互联网消费金融渠道开发与管理_金玉成_企业内训课程

互联网消费金融渠道开发与管理

培训讲师：金玉成

讲师背景：
金玉成简介【专业资质】国家注册管理咨询师中国人寿区域副经理中国平安人寿区域销售总监中国人保区域培训部经理及区域总经理10年营销管理经验，5年咨询培训经验销售团队建设及管理、中基层管理，会议营销实战专家【从业经历】1、2001—2004，中国详细>>

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互联网消费金融渠道开发与管理

互联网消费金融渠道开发与管理
主讲：金玉成
课时安排：2天，6小时 / 天课程对象：
课程收益：
1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状
2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体，知到、学到、用到、得到
3、培养熟知行业、消费、品牌与战略，并能对接企业决策的互联网营销人才。
4、掌握三十六套全网整合精准营兵器，搞懂，并能运用；
5、掌握低成本引爆品牌影响力的互联网营销方式，以及操作内幕，案例分析
6、掌握重点产品爆破的互联网整合营销方式，以及操作内幕，案例分析；
7、针对性掌握我行应该采用的互联网营销战略与战术系统；
8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏，电商运营全面揭密，电商成败案例深度、独家、全面解读；
9、化解企业与经销商的互联网困境，解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。
授课方式：
包括但不限于：理论讲授、案例分析、互动提问、小组研讨、现场模拟、工具分享、启发教学、行动学习、教练辅导
课程大纲：
一、场景化营销到底是个什么梗？
1、场景营销是什么
2、场景营销的本质与特点
3、场景营销的类型
4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）
5、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）
6、场景营销的市场现状分析
二、场景营销案例解读
1、工行、中国银行、农业银行、建设银行等传统银行的场景营销案例点评
2、京东白条、蚂蚁花呗、苏宁消费金融等互联网消费金融产品场景营销手法与成果分析
3、通用等汽车消费金融营销战果
4、阿里小贷、借贷宝、宜人贷等贷款产品的场景营销案例点评
5、名校贷、来分期等校园消费金融产品的场景营销案例解剖
6、京东与天猫的场景营销布局比较
7、宜家家居的场景营销
8、滴滴与uber的场景营销
9、三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌的场景营销
10、海尔、格力与美的等品牌在场景营销方面的策略、成果
11、e代驾的场景营销、猎聘网的场景营销案例
12、宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖
13、维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、红牛换手机课堂场景营销案例
15、五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。
三、三种情况下的消费金融场景营销设计
1、线下开拓的场景营销（搭建、资源投入与保障、评估、转化）
2、电商的场景营销（官网、官方商城等）
3、银商联盟的场景营销
四、依托不同互联网平台的场景营销
1、微信场景营销
2、百度场景营销
3、官方网站场景营销
4、微博场景营销
5、本地虚拟社区场景营销
五、场景如何落地，如何激活交易欲望
1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）
2、需求的发现（发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）
3、场景告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景）
4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买
5、搜索场景占领（如何设计搜索营销场景，引导搜索流量）
6、浏览场景设计（今日头条、微信公众号/朋友圈、新闻客户端、网媒等）
7、交易场景设计（天猫、京东、唯品会等电商平台的交易场景搭建）
六、场景营销的投入要求
1、软性投入（大数据；移动互联；广告定向投放；海量曝光、流量导入等）
2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）
七、场景营销服务商分析
1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台
2、光音网络的小云WIFI和广告家场景营销自助平台
3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案
4、搜狗搜索的场景营销方案
5、百度的场景营销方案
6、腾讯提供的场景营销方案
7、其它场景营销服务商与软件工具评价
八、课程回顾与互动答疑

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