基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别大纲
基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别大纲详细内容
基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别大纲
《基于财务报表的营销机遇挖掘与风险识别》【课程大纲】
第一讲:财务报表的简易阅读法
1、 财务要素的真实识别和意义
2、 客户经理对报表要素的分析能力
3、 如何从报表中找到有用营销信息
4、 案例配合
第二讲:如何从财务报表中挖掘营销机遇
1、如何从货币资金发现营销信息
银行喜欢的客户类型
货币资金分析关注点和要点
营销建议
案例分析
2、如何从存货发现营销机会
存货的分析重点
存货指标
存货的营销建议
存货的减值分析
3、如何从长期投资中发现营销机会
企业长期投资的作用
长期投资的分析重点
长期投资营销建议
4、如何从短期借款中找到营销机会
短期借款的转移方向
拉长客户的债务链条
营销建议
5、如何从长期借款中找到营销机会
长期借款解析
营销建议
合理的融资方案
银行客户经理秉持的竞争策略
6、如何从应付账款中发现营销机会
应付账款分析技巧
营销建议
1+N保理业务的优势
7、如何从预收账款发现营销机会
如何帮助保住核心客户制造预收账款
保兑仓业务
未来货权质押融资
第三讲:财务报表中的高风险项目识别——案例解析
1、商誉:从海娜被扣说起
2、预计负债:温州跑路
3、应收账款:平安赔了3个亿!
4、其他应收款:掀起你的盖头来
5、资产减值损失:中信银行业绩的大变脸
6、在建工程:一个财务上既爱又恨的项目
7、存货:销货退货为哪般?
中联重科
美特斯邦威
8、固定资产与折旧:钢铁企业离不开的毒品
宝钢
鞍钢
武钢
9、长期股权投资:绕不开的资本运作
海航
10、无形资产:除了地,其他都没有什么意思!
诺基亚的衰落
11、营业外收入:共和国的长子们无担当!
东航、南航,“赌”航油亏损
中石油大叫炼油业务亏损
12、支付的各项税费:吹牛皮是要上税的!
吹牛皮是要上税的
13、经营活动产生的现金流量净额:是金子总会发光的!
现金流量表
14、其他应付款:一个甜饼罐!
企业小金库
15、预收账款:收入的风向标!
格力电器的收入已触及“天花板”
万科的业绩比较稳定的增长
16、资本公积:是“送”还是“转”,这是个问题。
交通银行2010年的分配方案
17、表外资产或负债:一切尽在不言中!
银行对表外业务比较在行
企业也有表外资产或负债
18、管理费用:大肚能容天下难容之事!
中国特色的项目
上海法官的嫖
山西检察官的招
某些警察的赌、毒
19、交易性金融资产:成也萧何败萧何!
2007年新会计准则中最为激进的项目之一
中国平安的老马
20、投资性房地产:报表上的炒房!
2011年中兴通讯
2012年中海发展
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