招投标报价实战技巧与合同风险管理
招投标报价实战技巧与合同风险管理详细内容
招投标报价实战技巧与合同风险管理
招投标报价实战技巧与合同风险管理
课程目标:
← 本课程贯穿整个合同管理的全过程,希望能掌握询价/报价/比价/议价流程;
← 掌握合同签约,更改执行,供应商违约的处理和争议处理条款;
← 了解-保密协议,掌握采购合同的价格形式和折扣,了解风险防范方法。
课程对象:采购员,采购工程师,订单管理人员,采购经理。
课程长度:2天。
课程大纲:
第一讲 咬文嚼字——合同的形式
← 合同的特征,形式和条款
← 买卖合同
← 采购合同
← 买卖双方的义务和权利
第二讲 投石问路——询价
← 询价四种基本的方法
← 竞争性招标需要具备6项前提条件
← 适合谈判的情况
← RFQ的类型
← 信息索取书
← 报价申请书
← 建议要求书
← 投标邀请书
第三讲 胸有成竹——规格书或工作说明书
← 规格书
← 规格书类型
← 规格书清单
← 规格书的问题
← 工作说明书
← 工作说明书的类型
← 工作说明书概要
← 谁来制定规格书?
← 规格书的问题
第四讲 针尖麦芒——报价/比价/议价
← 询盘(询价)/要约邀请
← 发盘
← 实盘/虚盘
← 合同的效力
← 表见代理/无权代理
← 无效合同与合同撤销
← 接受报价的原则
← 议价谈判的技巧
← 单一采购还是多方采购
← 一个实例:服务合同修改
第五讲 察言观色——供应商的定价决策
← 成本导向法
← 竞争导向法
← 顾客导向法
← 理解定价法
← 竞争导向法
← 歧视定价法
← 促销定价
← 价格折扣与折让
← 采购价格的不同种类
第六讲 斤斤计较——数量确定
← 经济批量
← 订购点与相关库存之间关系
← 基本的拉动式库存管理
← 最佳订货量原则
← 需求不确定条件下的再订货点
← 安全库存
第七讲 落笔千斤——合同签约
← 采购合同的组成
← 采购合同的条款
← 数量条款
← 价格条款
← 质量条款
← 检验条款
← 支付条款
← 包装
← 保险
← 仲裁
← 不可抗力条款
第八讲 脚踏实地——交期和合同管理
← 物料跟催
← 企业造成延误交换的原因
← 交货期管理原则
第九讲 全心全意-合同的管理
← 合同政策
← 合同管理流程文件
← 合同管理流程图的例子
← 合同的保存及销毁
← 供应商/合作伙伴管理中的教训
← 给合同管理人员的6项建议
第十讲 不测风云——合同修改
← 合同的变更
← 合同的中止
← 合同的终止
← 证据
← 合同的解除
第十一讲 针尖麦芒-合同违约和争议解决
← 违约行为种类
← 违约责任主要方式
← 合同争议处理
第十二讲 守口如瓶——保密协议
← 保密协议主要内容
← 机密信息
← 违约和赔偿
← 保密文件的归还
← 采购宣传册
第十三讲 五彩缤纷——采购合同的价格形式
← 意向书
← 固定价格合同
← 成本费用补偿合同
← 激励性合同
← 时间及材料型合同
← 不确定交付合同
第十四讲 未雨绸缪——风险防范
← 合同纠纷和合同欺诈
← 民事合同欺诈的法律后果
← 欺诈手段
← 合同风险的预防具体方法
← 合同风险控制
← 风险战略的评估
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