3-1 商业画布工作坊
3-1 商业画布工作坊详细内容
3-1 商业画布工作坊
商业模式创新工作坊
课程说明
中国已走向全球互联网经济下半场,随着国际局势的改变,中国内部的企业环境也产
生了剧烈的变化。人口红利消失,被迫工业自主升级,互联网时代也走向了新的局面。
企业以往的目标从每年追求高度发展,到今日的严重同质化竞争,已是完全不同的状态
。走下去、持续发展,才能有增长的机会,从内部产生优质的变化与改进,才能迎向企
业的第二曲线。而许多时候,人们关注在眼前紧迫的任务,而忽视了对全局的深层思考
。借助商业画布这个神奇的工具,可以帮助学员重构商业模式并形成可执行的行动方案
,让学员从更高的层面重构原有的思维,挑战旧有的模式,发现关键所在进而采取最佳
的策略。
课程收益
帮助学员重构商业模式,发现改善的关键点所在,形成可执行的行动方案
课程特色
● 国内一流的创新专家历经十年上百家企业的创新实践打磨而成;
●
采用全球领先的创新方法论,源自美国全球创新研究院(GIMI)与英国剑桥创新科学
园;
● 结合斯坦福大学行为设计大师BJ FOGG的理论,将创新战略拆解到用户行为层面;
●
从全价值链角度看商業,而将商業畫布不仅仅停留在概念层面,对企业具有实用价值
。
培训方法
● 以讲师讲授、学员互动、室内拓展、视频教学及小组交流讨论为主。
培训时长
● 2天(6学时/天)
课程大纲
第一章 战略思维:定义核心竞争点
• 如何找出独特的价值取向
可持续发展意识
• 定位是差异化战略的关键
生命周期位置确认
二次曲线突破点探寻
• 各大组织的战略案例思考
柯达,百视达,索尼,东芝,诺基亚
第二章 时代背景、行业变革与商业趋势
• 中国政策走向:数字化与碳中和
1. 数字化商业模式渐成主流四大主要商业模式解析
2. 数据战略成为核心
3. 行业案例分析
• 商业模式飞轮与飞轮效应
• 思考: 未来的行业代表应该具备什么能力?
第三章 什么是商业画布?
• 完整的商业画布
• 九大模块的含义
• 经典商业画布案例展示
• 输出:了解商业画布基本概念
*说明:从该板块开始,将通过系列理念和工具的讲解,辅导学员逐步完成商业画布的九
大模块
第四章 从哪里开始?
• 什么是价值?
• 价值三角
• 讨论:价值列表
• 输出:探索目前项目已知和潜在价值,为后续环节做好准备
第五章 对客户的思考?
• 客户发现与筛选
客户画像、完成客户细分
• 客户的需求列表
客户需求与价值主张进行对比
• 到达你的客户(Channels)
通达渠道
• 与客户的关系(Customer Relationships)
客户眼中的我们、客户关系如何驱动
•
输出:明确定义客户,并对客户进行细分,了解客户的真实状况。检视客户的真实需求
与我方价值主张是否匹配。明确产品或服务以什么样的方式送达客户,检视自身优势和
存在的不足,寻求优化和改善方案。转换视角探索与客户间的关系
第六章 我们拥有哪些资源?
• 核心资源的盘点
内部资源有哪些?
• 与其他模块的衔接
• 关键业务(Key Activities)
关键业务的内容与分类
• 适合你的模式
• 重要合作(Key Partnerships)
合作伙伴都在哪?
•
输出:发现核心竞争优势和比较优势,探索内部资源与价值主张和客户部分的关联。盘
点关键业务,利用自身优势规避竞争陷阱。明确重要的合作伙伴,发现合作伙伴的真正
动机,找到双赢的合作模式。
第七章 成本构成与收入来源
•
输出:发现成本涵盖领域及构成,澄清现有定价机制,探索价值链条和网络的重构,整
合现有收入来源,发现新的收入空间
第八章 总结并输出最终商业画布
• 飞轮系统建构与逆向因素检查
• 小组定义所需关键要素与重要行动
• 完成商业故事叙述并进行呈现
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