《决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练》课纲

沙盘模拟系列课程之二

决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练


课程背景：
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；
成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大
多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的
竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的
“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！

虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！

演练场景：
10000000元的资产，
您和5个伙伴组成的新兴企业
面对的是：
一个快速成长的完全竞争市场，
6大竞争区域，
5个实力均当的竞争对手，
相同的起点，3年的时间……
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，分析市场、制
定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自
己的定位和市场策略：何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能
力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？
模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过
团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性
认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工
具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分
析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响
，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策
是如何影响结果的”。

课程内容：
市场竞争战略：
* 企业所处行业结构及竞争力分析
* 评估内部资源与经营战略的匹配程度
* 平衡长短期目标与相应经营策略的关系
* 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。
* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
* 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
* 领袖策略和跟随策略的选择
* 学习收集和使用商业情报

技术创新与产品研发战略：
* 产品组合决策 、新产品研发规划决策
* 通过产品和市场配套战略
* 市场定位与产品组合决策
* 学习了解研发和和市场需求之间的关系
* 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
公司高效运营
* 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节
* 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
* 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
* 寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制
* 推广策略组合决策和广告绩效衡量
* 营销团队建设和营销绩效的评估

财智管理
* 学习现金预算管理，确保健康的现金流
* 学习控制成本的思路，妥善控制成本
* 学习看懂财务报表数据的关连关系，并能独立编制报表
* 学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润

团队协作与沟通方面
* 培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
* 以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划
* 根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话
* 体验沟通，解除沟通障碍
* 学习跨部门沟通与协调，提高整体绩效，树立全局意识
* 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
* 在模拟实践中解析团队决策程序，探索团队效率改进的路径

演练目标：
← 提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
← 理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
← 认识各种决策与投资策略的市场效果
← 培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受
← 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
← 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
← 学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神
←
学习提高自我的管理能力（时间管理、计划管理、精益管理、创新思维、行动力等
）
← 从客户价值分析到市场策略制定
← 市场导向，提高客户让渡价值
← 通过财务分析制定赢利措施
← 降低营销成本，提高营销收益
← 提高运营成本回报，降低运营成本
← 理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识
← 建立企业统一语言，打造共同愿景
← 将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

适合对象：
适合公司中高层及基层经理。包括：公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、
大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、项目经理、区域主管、一
线主管或关键员工等。

课程时长：2-3天，6-7课时/天


学员人数：24-42人

学员感言：
我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素，
这对我来讲说也是一个重新学习，或者是重新树立思路的过程。
皇明太阳能集团董事长：黄鸣

“商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于，它提供了一个从战略角度判别企业运
营风险，从执行层面考察企业经营情况的有机案例，这样的教学工具，有利于从业人
员厉炼眼光、梳理思路，全面提升行业从业人员的综合素质。”
美国国际数据集团（IDG）全球高级副总裁熊晓鸽
“这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛，还从团队其
他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习，塑造团队意识，集体智慧快
速分享，营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。”


“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的
结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。”

“沙盘上栽了一个跟头，现实中多了一个教训。”

“有机会在这次“沙盘模拟”竞争中当了一回“老板“，体验到的不是风光惬意，而是
体验到了当老板所面对的多种挑战，以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”

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