《财智管理沙盘模拟演练》项目建议书





点石成金：


财智管理沙盘模拟演练



















|客户名称 | |
|项目名称 |《点石成金：财智管理沙盘模拟演练》 |
|文档类型 |培训项目建议书 |联系电话 | |
|客户负责人 | |移动电话 | |
|文档提供时间 |年 月 日 |承办单位 | |












“管理就是实践，
其核心不在于知，
而在于行；
其验证不在于逻辑，
而在于结果，
其唯一权威就是成就。”
——管理大师 彼得·德鲁克

点石成金：财智管理沙盘模拟演练


管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的锤炼！
《点石成金》将带您走进管理实践的课堂，
在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟，在领悟中成长！

模拟过程：
学员分组经营数家业绩平庸的企业。企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场
地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行货款、应付账款、工资、行政
费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用移动的“筹码”和专用教
具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现……
模拟经营分为若干经营周期，每个周期要经历三个阶段：
１、制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取货款、分析竞
争对手、制定价格和和广告推广策略等等）；
２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；
３、结算经营结果，总结经验教训，进行财务分析，讲师点评，解读财务要点。
竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的
企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来不同的反思……
通过两天的实战模拟演练，通过创造逼真的企业环境，形象地再现了公司损益表和
平衡表的形成过程以及各个财务比率的因果关系，使学员能够在模拟的过程中深入理
解公司内部管控的要点，看到改进公司业务运作的机会。
模拟演练可以提高经理人的赢利意识，增强最大限度利用资金和预算的能力。
模拟演练仿真演绎价值创造过程，提高全员对财务的理解以及增强成本意识。
完全没有财务背景的学员通过两天时间的学习，不仅能透彻掌握三大财务报表，而
且主要理解各个数据的形成过程和相互关系；深刻理解企业内部各个环节的活动如何
影响财务结果；灵活分析企业各项活动的财务意义；强烈提高成本意识，管控意识，
并且知道和找到公司内部降低成本和提高收益的办法。
课程大纲：
（沙盘模拟演练进程有很大不确定性，具体内容由根据进程调整，此纲仅作参考。）

|模 块 |主要内容 |
|第一模块 |　 　 1）企业经营目标 |
|企业经营基本 |　 　2）财务管理在经营决策中的重要作用 |
|理财能力 |　　 3）公司理财的基本原则 |
| |　　 4）风险与收益的权衡 |
| |5）公司的经营逻辑 |
|第二模块 |1）固定成本分摊 |
|盈亏平衡分析 |　　2）盈亏平衡分析 |
|财务预算能力 |3）预算的执行和考核 |
|资金运作能力 |　　4）利润表预算 |
| |5）有效管理现金,合理调配资金 |
| |　　6）控制资金收支平衡 |
| |　　7）监督资金流向,控制资金风险 |
| |　　8）有效提高资金运营效率 |
|第三模块 |　　1）学习利润表和资产负债表的编制方法 |
|财务报表 |　　2）掌握利润表和资产负债表的内在结构 |
| |　　3）掌握利润表和资产负债表的内部逻辑关系 |
|第四模块 |　　1）盈利能力分析：毛利率、净资产收益率、总资产 |
|企业综合能力 |报酬率等指标分析等 |
|制定营销决策 |　　2）偿债能力分析：资产负债率、流动比率、速动比 |
|成本控制能力 |率以及现金比率分析等 |
| |　　3）营运能力分析：资产周转比率分析等 |
| |　　4）杜邦分析： ROE分解，综合财务分析 |
|第五模块 |1）流程优化与财务指标的相互影响 |
|企业发展能力 |　2）企业成长的方式 |
|流程优化能力 |　3）企业价值评估 |
| |　 |
| |4）销售导向型和利润导向型战略对公司财务结果的影响 |


培训对象：
➢ 需要加强财务认识的各分公司总经理、部门主管人员及财务人员；

培训时长：
2天（14 H，上午9：00—12：00，下午13：30—17：00）






财智经营管理 沙盘模拟演练进程安排

|日 程 |节 骤 |项 目 |理 论 链 接 |
|第一天|09:00~09:30 |认识沙盘，组建模拟公| |
| | |司 |首期允许1倍借贷，由讲 |
| | | |师引导学员进行首期决策|
| | | |模拟； |
| | | |关键经营指标财务分析；|
| | | |财务基本知识； |
| | | |顾客价值分析； |
| | | |现金流的管理与控制； |
| | | |核心产品线管理； |
| | | |管理产品生命周期； |
| | | |解读关键财务报表 |
| | | | |
| | | |…… |
| |09:30~10:10 |模拟竞争规则通解 | |
| |10:20~10:40 |首期中高层经营会议 | |
| |10:40~11:00 |公司经营资源配置 | |
| |11:00~11:30 |01年模拟经营 | |
| |11:30~12:00 |盘点经营业绩 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~14:50 |基本知识链接 | |
| |14:50~15:10 |财务决算 | |
| |15:10~15:20 |茶歇 | |
| |15:30~15:30 |总经理述职 | |
| |15:30~16:00 |经营评比分析 | |
| |16:00~17:20 |讲师分析点评 | |
|第二天|09:00~09:30 |02年经营会议 | |
| | | |02年经营无借贷，03年经|
| | | |营允许1倍借货。 |
| | | |经营管理中边际决策观念|
| | | |的实战应用； |
| | | |盈亏平衡分析及运用价值|
| | | |； |
| | | |公司经营风险预警防范；|
| | | |重构价值链，打造成本竞|
| | | |争优势； |
| | | |成本、费用和利润管理；|
| | | |企业筹资投资管理 |
| | | |…… |
| |09:30~10:00 |深度模拟经营 | |
| |10:10~10:40 |财务决算 | |
| |10:40~12:00 |讲评分析 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~13:40 |公司高管层重组 | |
| |13:40~13:50 |最新市场信息发布 | |
| |13:50~14:50 |03年创新经营 | |
| |14:50~15:20 |经营业绩总盘点 | |
| |15:20~15:30 |总经理述职 | |
| |15:30~16:30 |讲评分析及颁奖仪式 | |
| | | | |


课程收益：
计划通过两天统揽全局的模拟操作，使参训学员一双“财眼”学会从财务角度清晰认识
企业经营管理实质，培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，
提升管理者的思维格局，深刻认识到企业是一个系统，系统的顺畅运行就必须各个环节
彼此相融，达到三环合一。













对管理者
➢ 熟悉财务技能精要和分析工具；
➢ 提高财务分析能力和财务安全意识；
➢ 理解财务决策对公司利润的影响；
➢ 树立成本意识，提高预算的制定与内部管控能力；
➢ 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
➢ 改变财务枯燥难懂、高深莫测的传统看法
对组织
➢ 普及财务知识，建立沟通平台；
➢ 帮助管理层贯彻成本控制等策略；
➢ 提高各级主管制定与控制预算的能力；
➢ 消除财务部门与其他职能部门的沟通障碍；
➢ 使员工认识到个人或部门工作对企业财务表现的影响；
➢ 指导市场销售部门进行财务分析与预测；
➢ 提高员工经营与市场意识


沙盘模拟演练将带给您一种全新的学习感受！
财智管理将送您一把点石成金的金钥匙！
【进程安排】
2天，13-14学时

[pic]

说明：模拟经营场景具有不确定性，课程进程由讲师根据实际经营情况展开。


【沙盘讲师】
银高峰 先生
◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
◎ 中山大学管理学院沙盘课程讲师


银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着
深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，
是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简
意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科
技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专
场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【服务客户】
房地产
海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、
棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产；新城地产、莱茵达置业、光大地产、北京万
通、新世界、北京首创、金融街、城建集团、西安华侨城
制造业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、斯菲
尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、环山集团
、唐山北车、广州本田、一汽奥迪、三一重装、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖一汽
奥迪、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、宇通客车、中
国三星、方太厨具、格力电器、西门子、欧派厨柜、欧思郞、
物流邮政：海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔
滨邮政、重庆、南京民生物流、中国物流、国贸大厦、秦港股份
能源化工：南方电网、山西电力、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油
、和平铝业、中化实业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化工、国华
台电、秦山核电、浙能乐电、莱钢集团
教
育：清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清
华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学
、浙江大学总裁班
电信电子：重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、吉林网通、泸州通服、泰科电
子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技
、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、浙江中控
医
药：九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、康地恩、綦江中医院、郑州大桥
医院、迪安诊断、北大国际医院、广州金域医学检验中心、以岭药业、特格尔医院连锁
；
金融保险：华夏银行、中信银行、中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、邮政银
行、农商银行、华兴银行、浦发银行、富滇银行、中国人寿、太平人寿、中华人寿、江
苏人寿、中原证券
其 他：
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达汽贸
、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团、苏宁电器、广西交投集团

银老师在06-
08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的
学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成
功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花
。


知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。
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财务工具
损益表 资产负债表
现金流量预测 固定成本分摊
盈亏平衡点 毛利率
销售回报率 资产周转率
投资回报率 资金融通

经营管理
企业经营基本规则
投资策略与现金流量
长期投资与短期投资
预算差异评估 定价策略
竞争以手分析 企业价值评估
市场定位与策略
企业经营优势分析
企业增值与个人发展

全局观念
从公司整体运作角度审视经营
职能部门间沟通合作
个人对企业财务状况的贡献
使用财务工具帮助制定及执行经营策略

银高峰老师的其它课程