渠道经销商运营管理（1天版）课纲_王子璐_企业内训课程

渠道经销商运营管理（1天版）课纲

培训讲师：王子璐

讲师背景：
王子璐老师商业模式与营销创新导师英国威尔士大学MBA百度公司营销总监东风日产营销总监北京大学EMBA特聘导师CCTV特聘高级品牌顾问麦肯锡特聘高级营销顾问工作背景【名企背景】10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监百度公司营销总监：王子详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

渠道经销商运营管理（1天版）课纲详细内容

渠道经销商运营管理（1天版）课纲

【王子璐课程名称】渠道经销商运营管理（1天版）
【王子璐课程目录】
第一章：渠道经销商管理的模型建立
第二章：渠道经销商的客户资源管理
第三章：渠道经销商团队的建设
第四章：渠道经销商的激励管理
第五章：渠道经销商的目标与绩效管理
【王子璐课程大纲】
第一章：渠道经销商管理的模型建立
一、销售管理者的角色认知
1、管理者与非管理者的区别
2、管理者的管理方向
3、管理者的态度认知
第二章：渠道经销商的客户资源管理
一、客户资源管理模型的建立【数据分析】
1、来店量
2、成交率
二、来店客户资源管理方法【互动讨论】
1、资料及时性
2、资料完整性
3、资料真实性
三、意向客户资源管理方法
1、跟踪分析
2、分级管理
3、关注产品管理
四、休眠/战败客户管理方法【案例分析】
1、休眠/战败判断
2、唤醒方法
3、战败分析
4、转介绍方法
五、成交客户管理方法
1、影响满意度的关键环节
2、提升满意度的方法
六、保有客户管理方法【案例分析】
1、增购
2、转介绍
3、社会化传播
第三章：渠道经销商团队的建设
一、销售团队的组成
1、XX团队管理者的任务部署【案例分析】
2、团队成员一个都不能少【视频案例】
二、基于XY象限的销售团队模型图【视频案例+互动练习】
1、XY象限管理的构建方法
2、第一象限管理
3、第二象限管理
4、第三象限管理
5、第四象限管理
第我章：渠道经销商的激励管理
一、销售激励的作用【视频案例】
1、激励不等于奖励
2、激励的目标与对象
3、激励正确的事情
二、激励的动因分析【互动讨论】
1、奥格登警觉实验
2、马斯诺需求理论
3、斯坦福大学实验
三、激励的四大原则
四、物质激励的四大方法
五、精神激励的五大方法
六、负激励的三大方法
第五章：渠道经销商的目标绩效管理
一、目标设定的三大流程【案例讲解】
二、目标设定的SMART原则【案例讲解】
1、Specific
2、Measurable
3、Achievable
4、Relevant
5、Time bound
三、目标分解的方法【案例讲解】
四、何谓绩效
五、绩效设定的目的与方法
1、XX公司360度绩效考评成绩单分析绩效的设定目的【案例分析】
2、互动练习分析绩效的设定方法【互动游戏】
六、绩效设定方法
1、绩效全景设计图
2、绩效考核的依据
3、绩效的本质
4、绩效设置的技巧
七、实现销售团队绩效最大化【互动练习】

王子璐老师的其它课程

商业环境下产品营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业环境下产品营销策略关键词：产品定位/产品运营/产品规划【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

数字化时代互联网新媒体营销思维课纲 05.19

【王子璐课程名称】数字化时代企业新媒体营销思维【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点

讲师：王子璐详情

商务展会活动营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务展会活动营销策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有

讲师：王子璐详情

经销商渠道销售管理策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】经销商渠道销售管理策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定

讲师：王子璐详情

商务沟通与谈判策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商务沟通与谈判策略关键词：沟通/谈判/商务流程【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老

讲师：王子璐详情

营销话术与成交技巧课纲 05.19

【王子璐课程名称】营销话术与成交技巧关键词：顾问式销售/大客户销售/销售技巧【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

商业模式与市场营销创新战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】商业模式与市场营销创新战略关键词：商业模式/市场营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

品牌建设与营销的创新型战略课纲 05.19

【王子璐课程名称】品牌建设与营销的创新型战略关键词：品牌建设/品牌营销【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王

讲师：王子璐详情

用户思维导向的营销策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】用户思维导向的营销策略关键词：用户思维/用户导向/用户体验【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

市场营销获客的创新策略课纲 05.19

【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方

讲师：王子璐详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行