孙子兵法的营销制胜秘笈
孙子兵法的营销制胜秘笈详细内容
孙子兵法的营销制胜秘笈
降维营销——孙子兵法的营销制胜秘笈
课程大纲
讲师:张泰玮
【课程背景】
本课程是张泰玮老师将《孙子兵法》的竞争思维与互联网思维相结合,独创的一种营销
思想体系。
随着社会进入移动互联时代,传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反,越
来越多的人们回归到东方智慧,回归到《孙子兵法》,从智慧高度、思维高度去审视营销
真谛,在市场竞争中采取降维策略,出奇制胜,取得卓越的营销业绩。
本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法》的竞争原理为主线,讲授降维式营
销的8大技巧。
【授课时长】7小时
【课程收益】
1. 掌握一种不同于传统营销思维的营销思想体系
2. 能从思维高度发现和博取商机,轻松赢得市场
3. 能够以兵法的战争法则,打造高效营销团队
【授课对象】
中高层管理干部、营销人员
【课程特色】
1. 这是一堂专注于营销思维,以思维制胜的营销课程;
2.
不是用《孙子兵法》语言来套用和解释市场营销,而是用《孙子兵法》的制胜思维来审视
和重构人们的营销思维;
3. 深邃的思想+丰富的案例,生动演绎《孙子兵法》的智慧。
【课程大纲】
课程导入:为什么优秀的老板都是营销高手?
模块一:《孙子兵法》的营销制胜思维
1. 互动:探讨《孙子兵法》
2. 《孙子兵法》的制胜思维
3. 什么是降维式营销
模块二:降维式营销的八字诀
1. 算:思维制胜——营销是思维战,有思维高度,才能降维攻击
• 《孙子兵法.计篇》的思维制胜;
• 案例:小公司搬倒大巨头;研讨,分享。
2. 谋:上兵伐谋——营销是心理战,始终聚焦客户的战略意图和价值诉求
• 《孙子兵法.谋攻篇》的上兵伐谋;
• 案例:赢得与国际巨头的赛跑。
3. 形:建构商机——市场是创造出来的,站的高,看的远,提前创造市场
• 《孙子兵法.形篇》的建构商机;
• 案例:苹果是如何打败诺基亚的。
4. 势:把握商机——在混沌的市场中敏锐捕捉商机,把握商机
• 《孙子兵法.势篇》的把握商机;
• 案例:五分钟的成交。
5. 虚:虚实制胜——虚虚实实,使对手、客户变成透明人
• 《孙子兵法.虚实篇》的虚实制胜;
• 案例:举手之劳,轻松获得订单。
6. 变:灵活机动——灵活机动,攻坚克难
• 《孙子兵法.九变篇》的灵活机动
• 案例:赢得客户的高度认同
7. 勇:狼性营销——打造狼性营销团队
• 《孙子兵法.九地篇》的狼性营销
• 案例:快速提升销售人员战斗力
8. 知:情报知胜——情报重于一切
• 《孙子兵法.用间篇》的情报知胜
• 案例:建立情报网络是营销的第一要务
模块三:企业打造降维攻击式营销团队的策略方法
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