企业内训课程训前调研问卷（大客户销售）_曹恒山_企业内训课程

企业内训课程训前调研问卷（大客户销售）

培训讲师：曹恒山

讲师背景：
曹恒山（大嘴老师），男，中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

企业内训课程训前调研问卷（大客户销售）详细内容

企业内训课程训前调研问卷（大客户销售）

销售内训课程调研问卷填写人：
期望能为贵公司提供更适其所需、更有针对性的培训服务，竭诚希望您能拨冗提供一些资讯给我们，以作为课程安排及设计上的参考，谢谢您的支持与合作！
一、企业信息：
公司全称：所属行业：公司性质：
公司网站：公众号：
二、培训对象基本资料：
本次培训参加人数：岗位：
三、培训课题：《》副标题：
四、关于此次培训的目的和要求？为什么要做本次培训？

五、主要销售产品是什么？

六、主要客户是谁？

七、销售模式是什么？（分销、直销、门店、渠道代理？销售员电话邀约全国跑客户？）

八、目前销售工作中遇到的问题和困惑主要有哪些？（具体）

九：希望老师的授课风格是什么样的？

十、本次课程希望重点内容的选择？（多选题）
A、如何开发有效客户？ B、拜访沟通话术 C、如何搞好客户关系，快速获取信任？ D、如何提高电话邀约成功率？ E、谈判与成交技巧？ F、如何通过微信开发和维护客户？ G、如何管理好渠道与分销？ H、如何应对客户讨价还价？ I、如何管理好销售团队？ J、如何提高工作效率？ K、如何了解客户的精准需求？ L、如何与客户产生长期合作的黏性？ M、如何做转介绍？N、其他：

曹恒山老师的其它课程

大客户营销 06.13

大客户营销——大客户开发、管理与谈判成交技巧【课程对象】生产制造型企业、贸易型企业的销售团队【课程时长】2-4天（每天6小时可结合落地辅导做微咨询）【课程大纲】暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、大客户定位、管理与开发本章收益：大客户定位，学习客户画像技巧；有效管理大客户的信息，方便“投其所好”；学习开发大

讲师：曹恒山详情

精准客户开发与成交技巧 06.13

精准客户开发与成交技巧【课程时长】2天【课程大纲】第一章、精准客户开发与维护一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销二、鱼塘式营销案例：《我不是药神》抓住“塘主”巧妙获取精准客户鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？课堂互动：用鱼塘营销做客户开发练习三、如何获取精准客户资源1）“买客户思维”案例：100个美的电水壶

讲师：曹恒山详情

顾问式销售 06.13

顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222

讲师：曹恒山详情

鱼塘式营销（流量为王）© 版权课 06.13

4721860-99060©©鱼塘式营销——小成本撬动大流量【课程收益】营销从根源抓起，精准定位客户开拓新思路，主动获取新客源重视拓客成本，维系终身价值有理论，有执行，有实践，有成果【课程时长】4天（2+2天，每天6小时，两个课程之间隔一个月）章节题目时间第一章鱼儿：细分定位，锁定精准客户第一天第二章鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢第三章塘主：从塘主合作到自

讲师：曹恒山详情

门店黄金五步成交法 06.13

门店黄金五步成交法—门店引流、五步成交【课程时长】2-3天【课程大纲】序章、团队建设互动暖身游戏+分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。——曹恒山第一章、精准客户开发（电销+微营销倍增客户）一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销案例：《我不是药神》鱼塘思维：什么是鱼？什么

讲师：曹恒山详情

客户关系管理与沟通技巧 06.13

客户关系管理与沟通技巧【课程时长】2天【课程大纲】序章、组建团队暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、客户关系维护本章收益：了解获取客户信任，成为客户顾问的重要性；学习如何快速与客户建立信任关系；如何通过心理学沟通技巧拉近关系。销售成交的四大要素：需求、购买力、决策人、信任客户定位与画像谁是我的精准客户？精准

讲师：曹恒山详情

狼性销售12天全系统训练营 06.13

超越巅峰——狼性销售团队全系统训练营【课程收益】培养销售经理人所有必备的能力，包括：心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。【课程对象】区域经理、销售管理者【课程时长】12天（持续半年，每月2天，每天6小时）12天课程目录：日期章节课题内容Day1序章《团队建设》破冰暖身+团队

讲师：曹恒山详情

销售团队的管理 06.13

销售团队的管理【课程对象】企业销售部门中高层管理者【课程时长】2天【课程大纲】3298825137795序章、团队建设暖身破冰：猜拳朵书报数分组选出组长按小组PK选出A/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的素质提升故事：打乒乓成功=正确的方法+反复的练习心态管理管理者的角色转变改变自己人才矩阵图：人才=能力+态度你是：人才、人材、人财还是人裁？时间管理要

讲师：曹恒山详情

销售特种兵训练营 06.13

销售特种兵训练营——销售团队系统训练营【课程对象】全体销售精英【课程时长】6天（每天6小时，两天为一个单位，每次课程结束布置作业练习）6天课程目录章节课程内容第1-2天第一章《打造巅峰心态》改变自我、不抱怨、阳光心态、责任心、耐挫力、坚持第二章《客户定位与分析》给客户画像、大客户分级、客户分类、给客户建档、维护第三章《新客户开发与拜访》获得优质客户、鱼塘式营

讲师：曹恒山详情

说学动演TTT训练营©版权课——内部培训师培训【课程收益】通过学习，使学员能够：•认识内部培训师应该扮演的角色，做好成为内部培训师的心理准备•掌握有感染力的声音、眼神、肢体语言展现技巧•自信的做自我介绍，学会做简单的PPT，学习开会和培训都适用的演说技巧•从开场、中场到结尾，如何做一场好的培训课程•如何确定课程主题，设计好一门精彩的课程•如何组织与实施一场精