鱼塘式营销（流量为王）© 版权课_曹恒山_企业内训课程

鱼塘式营销（流量为王）© 版权课

培训讲师：曹恒山

讲师背景：
曹恒山（大嘴老师），男，中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料详细>>

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鱼塘式营销——小成本撬动大流量
【课程收益】
营销从根源抓起，精准定位客户
开拓新思路，主动获取新客源
重视拓客成本，维系终身价值
有理论，有执行，有实践，有成果
【课程时长】
4天（2+2天，每天6小时，两个课程之间隔一个月）
章节
题目
时间
第一章
鱼儿：细分定位，锁定精准客户
第一天
第二章
鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢
第三章
塘主：从塘主合作到自建鱼塘
第四章
鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
第二天
第五章
钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
第六章
养鱼：极致用户体验，带来持续变现
课后作业
持续一个月的项目实战
用微信群沟通
第七章
总结与回顾（课程复盘）
半天
第八章
实战篇（用PPT做报告+点评）
一天半
备注：具体授课内容的时间安排以现场为准。
第七、第八章是回课的内容，老师会在前两天课讲完后布置营销策划和落地执行的作业，一个月后回到课堂总结复盘+PPT报告，老师点评，学员讨论。
【课程大纲】
序章：分组+选队长
第一章鱼儿：细分定位，锁定精准客户（第一天）
一、客户不一定等于用户
二、三大聚焦，占领客户心智
案例：王老吉的标语隐藏什么秘密？
定位的目的，定位的好处
三、客户画像对销售的四大妙用
四、如何做客户画像？
课堂互动：给你的客户画像（分组）
第二章鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢
一、流动型鱼塘的类别和营销策略
二、周期型鱼塘的类别和营销策略
三、稳定型鱼塘的类别和营销策略
四、线上鱼塘的类别和营销策略
五、线下鱼塘的类别和策略
课堂互动：鱼塘画像（分组）
第三章塘主：从塘主合作到自建鱼塘
一、不同鱼塘的营销策略
二、流量困局
核心——不信任
三、与塘主合作
塘主的分类？
思考塘主的痛点？
自建鱼塘，打造IP
课堂练习：用鱼塘思维制作自己的鱼塘打法表（分组）
第四章鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
一、别拿胡萝卜钓鱼
如何设计适合自己又能解决客户痛点的“鱼饵”
买客户思维
拓客成本+终身价值
三、微信朋友圈营销（客户的朋友圈即他人的鱼塘）
课堂练习：用朋友圈互推做引流练习，PK哪个组加的客户微信多！
四、鱼饵的传播方式
课堂练习：制作“鱼饵”，并设计“自建鱼塘”，做引流计划（分组）
第五章钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸赞技巧、套关系策略、寒暄聊天技巧）
二、介绍（产品说明：FBI价值说明法+三点式描述法）
三、报价（错误的报价方式、三不报价、三明治报价法、转移技巧）
四、解惑（解除客户抗拒技巧、平行架构法、如何巧妙让步）
五、成交（发现成交信息、逼单大法、车轮战杀单、假设成交法、起死回生）
第六章养鱼：极致体验，带来持续变现
一、为何要“养鱼”？（回头顾客、转介绍、口碑）
二、极致的体验感（尖叫法则）
三、如何提升产品的体验感？（客户服务的重要性）
四、朋友圈+微信群“养熟”
五、与客户搞关系的三大技巧
聊天+套近乎+夸赞
套近乎的20个关键词
课堂练习：快速找到相互的5个共同点+找到赞美点夸赞练习
课程结束，曹老师将预留10分钟的课堂提问。

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