《OTC区域经理区域业务计划》课程大纲

《OTC区域经理区域业务计划》
【课程大纲】
一、市场环境分析
1、零售市场宏观分析及新零售时期的发展潜力与机遇
2、零售门店围观市场分析与销售机会把握
3、基于零售终端客观数据的销售增长机会分析
区域市场分析
1、OTC区域经理的岗位职责及技能要求：
2、区域市场的市场容量评估
3、市场分析针对终端客户设定有效的覆盖目标
4、区域市场终端客户类型及区域业务发展规划
区域发展策略
1、区域市场终端客户需求分析；
2、区域业务发展机会及策略分析
四、区域业务计划
1、区域业务计划的制定；
2、区域业务发展行动计划制定
3、区域发展评估的KPI目标设定

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