《银保开门红运作》
《银保开门红运作》详细内容
《银保开门红运作》
《银保开门红运作》
课程大纲简介
课时： 2天
参训人数：100人 / 期
【课程背景】：
2021年，疫情后的开门红，新挑战下的开门红，有机遇也有挑战，本课程开门红对全体银保员工培训。分析了新环境下的机遇和挑战，分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤，讲解了银保销售的技能技巧，通过《银保开门红运作》的学习，使学员开门红的业绩推动有认知，达到提升销售人员士气、提升员工销售技能的目的。
【课程收益】：
1、开门红的总体了解。
2、使销售人员知道发展方向。
3、提升销售技能
【学习对象】：
销售人员。
开门红推动人员。
【学习目的】：
提升开门红业绩
提升销售管理的水平，推动开门红。
418973096520【学习方法】：
理论讲授＋案例分析
小组讨论＋情景模拟＋经验分享
管理游戏＋实战演练＋现场点评
【课程大纲】：
一、开门红我们的机遇
1、2020年我们经历了什么？
①、疫情给我们带来了什么？②、一场疫情让我们明白了什么？
2、中国经济已经全面复苏
①、2021年开始新纪元。②、金融市场释放重大机遇。
3、客户投资需求旺盛。
①、高净值人士数量增加。②、保险成为民众投资首先
二、开门红的意义
1、什么是开门红？
①、一年有个好彩头。②、开发客户多由头。③、借势谋事增收入。④、开门红是一种稀缺资源。
2、这就是开门红。
①、开门红精神！②、对公司。③、对团队。④、对个人。⑤、开门红意味着什么
三、开门红你要怎么做
1、启动、目标认购
①、启动培训宣传发动：②、全预算定目标。③、主管先行，管理升级。④、人人通关方得奖励。
2、产品 、技能通关
①、大量演练、每日训练。②、逐级通关专业制胜。③、网点启动
柜员培训。
3、网沙、客养项目的有效运作
①、网沙。②、渠养。③、养护
4、氛围营造 激励追踪
①、喜报、贺报的及时发放。②、资源的有效利用。③、内勤的后援保障得力
④、组建功能组，助力销售。⑤、职场布置、风险防范
四、开门红的销售技巧运用
1、售前准备
①、定义。②、流量客户。③、精准营销客户。
2、接触面谈
①、接触面谈的要点。②、分析客户类型。③、挖掘客户需求。④、接触面谈参考话
术。
3、产品说明
①、产品说明的目的。②、产品说明的核心要点。③、理念沟通。④、话术
4、销售促成
①、销售促成的定义。②、销售促成的注意事项。③、促成要点。④、促成的方法
⑤、话术
5、异议处理
①、概念解释。②、接触面谈。③、产品说明。④、促成
6、售后服务
①、四大目的。②、保单解释。③、告知回访。④、转介绍。⑤、客户深挖掘
结束语
王志诚老师的其它课程
《保单整理和客户转介绍》—课程介绍 10.28
提高技能塑造精英保单整理和客户转介绍课程大纲课时：1天参训人数：50-70人/期【课程背景】：你做过保单整理吗？你主要的客户来源是在哪里？你做过客户转介绍吗？你知道几乎所有的销售高手他们获取客户的渠道是什么吗？在竞争激烈的销售行业中，流传一句话：没有不好的产品，只有不专业的销售人员。专业的销售人员是一群心态积极、敢为人先、不畏艰险的销售人员，能够自我管理、自
讲师：王志诚详情
《开门红秀出你的业绩》课程大纲（1天） 10.11
《开门红秀出你的业绩》【课程收益】提升销售管理的水平，推动开门红。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员、需要提升管理技能人员、开门红推动人员【课程形式】理论讲授＋案例分析小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】一、开门红的意义我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单
讲师：王志诚详情
《银保开门红运作和精细化管理》课程大纲（2天） 10.11
《银保开门红运作和精细化管理》【课程背景】本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保开门红运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对开门红和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《银保一季度运作和精细化管理》【课程背景】本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《银保一季度运作和精细化管理》课程大纲（1天） 10.11
《银保一季度运作和精细化管理》【课程背景】本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤，对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习，使学员对银行保险营销有系统的认知，对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习，能使管理技能得到提升，以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升
讲师：王志诚详情
《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管
讲师：王志诚详情
《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一
讲师：王志诚详情
《放大格局，创造财富》保险角度 10.11
《放大格局，创造财富》课程大纲简介课时：0.5天参训人数：100人/期【课程背景】：2021年，疫情后的开门红，新挑战下的开门红，有机遇也有挑战，本课程开门红对全体员工激励。分析了新环境下的机遇和挑战，分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤。通过《放大格局，创造财富》的学习，使学员对大环境和一个怎么做有了认知，达到提升销售人员士气、提升员
讲师：王志诚详情
《结构化表达与呈现能力训练》课程大纲（1天） 10.11
《结构化表达与呈现能力训练》【课程收益】提升思维能力和表达能力。提升销售管理的水平。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员。需要提升管理技能人员。储备干部。【课程形式】理论讲授＋案例分析小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】一、结构化表达原理1、什么是结构化表达2、案例训练3、结构化表达—金字塔原理二、结构化思维训练1、如何具
讲师：王志诚详情
《开门红秀出你的业绩》课程大纲（0.5天） 10.11
《开门红秀出你的业绩》【课程收益】提升开门红业绩提升销售管理的水平，推动开门红。【课程时间】：0.5天【课程对象】销售管理人员。需要提升管理技能人员。开门红推动人员。【课程形式】：理论讲授＋案例分析小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】一、开门红的意义我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的
讲师：王志诚详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
