销售团队的执行力和团队意识提升2
销售团队的执行力和团队意识提升2详细内容
销售团队的执行力和团队意识提升2
销售团队的执行力和团队意识提升
【课程背景】
在当下的经济环境下,越来越多企业出现了“营销成本投入越来越有限,但业绩压力却越来越大”的焦虑中。
过去的四十年,市场上拼的是产品,而在未来的四十年,企业的竞争核心将是团队。换言之,随着同质化趋势愈加严重,产品的创新不再是盈利保证。谁能建立起高执行力的铁军,谁就更容易成功“抢滩”。
这节课将从专业的角度,讲解桎梏营销业绩提升的每个环节,告诉你如何在成本不变的情况下,让业绩提升一个台阶。解读企业如何能拥有销售铁军。
【课程收益】
2010-2020年全球最新管理学研究成果解读
销售团队执行力提升的原理、方法及工具
系统学习“SCEO企业自成长管理模型”,及落地方法
现场解答管理落地的各种问题,真正做到传道、授业、解惑
【课程特色】
国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用,落地性强
【课程对象】
销售团队负责人、营销型导向企业管理团队、渠道管理团队
为什么说“执行力提升”是个管理问题?
公司的政策、流程都旨在刺激执行力的提升
[案例] 某知识产权公司员工复盘会案例分析
管理行为无效:员工没有“狼性”的根本原因
[情景体验]我们要的是什么
将绩优员工的能力复制给整个团队的方法
[案例] 鸿泰基金营销团队一年业绩翻8倍
比起工作技巧,高绩效团队更关注管理
[案例]娇韵诗的管理秘籍
腾讯的游戏化组织是如何打造的?
设定明确的团队愿景
[工具] 愿景十问
制定清晰的游戏规则
[案例]腾讯游戏管理法
建立及时的反馈系统
[工具] 即时反馈
[工具] 定期反馈
[工具] 不饱和反馈
自愿参与的游戏机制
[案例]《The power of moment》峰终定律
如何制定一个高效的目标?
1. 企业管理和核心是目标管理
[研讨] 目标管人vs人管人
2. 目标管理的四大难题
[案例] 联合国越南官员
3. 明确量化管理
[工具] smart法则
4. 套用公式制定团队目标
[工具] 目标制定四要素法
5. 标准化目标管理
[工具] 目标管理五步法
如何管理好员工心态?
1. 用心倾听,建立员工的情感账户
[互动体验] black wall
2. 倾听的要点是吸收对方的信息
[工具]倾听六步法;镜面反馈法
3. 肢体动作比语言更重要
4. 如何处理自己和对方失控的情绪
[工具] 标准化话术
团队意识:“一致性”的打造
1. 把团队打造成球队
[案例] “联想不是家”
2. 从要我做到我要做
[案例] 追蛇
3. 管理好员工的期望
[案例] Google期望管理法
4. 前员工管理
[工具] 前员工联盟
如何引爆你的团队执行力
1. 别用绩效考核代替反馈
[案例] 韩国航空公司
2. 警惕推理阶梯和暴力沟通
[工具]暴力词汇表
3. 通过正面反馈引爆你的团队
[案例]一分钟经理人
[工具]二级反馈法
4. 如何对事不对人
[工具]BIC反馈法
提高效率,业绩倍增
一线员工的数据日志是怎样推动企业发展的
[工具模板]《员工数据日记模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
解密“员工执行力”是如何管理出来的
[工具] 行为数据化
激励管理:给每一位员工安装一台“发动机”
[案例]飞鹤乳业门店薪酬设计方案
会议管理:不会开会,就没有执行力可言
[案例]寿险公司的会议经营管理分析
[工具]六顶思考帽
八. SCEO团队持续成长管理模型:让团队进入良性循环
1. 有效管理行为的“始”“终”:标准-检验-评估-迭代
[方法论] SCEO管理理论
2. Standard:建立标准,固化最佳实践方案
3. Check:检验标准落地,快速让每个销售达到80分
4. Evaluation:数据化评估落地效果,验证管理行为有效性
5. Optimization:基于评估结果迭代,获得更好的“标准”
[案例]创旗科技三年打造估值5亿神话
九. 现场解答学员的管理问题
陈志昊老师的其它课程
职业经理人——自我管理与提升 06.29
职业经理人-自我管理与提升课程背景这是一个前所未有的快速迭代的时代,信息技术不断更新变革,人们的生活习惯飞速的发生着变化。对于广大的企业来说,正面临着变化带来的巨大焦虑。职业经理人的自我成长与对变化的敏感,对企业至关重要。未来的40年,产品进入高度同质化阶段,真正的竞争将是企业的内功之争。本课程将为你解释当下对于职业经理人最关键的管理技能和实操方法,以及结合
讲师:陈志昊详情
中层管理者核心技能提升 06.29
中层管理者核心技能提升【课程背景】“中国已经击败了非典型肺炎!”在这句话背后,我们总会想到更多让人内心振奋的细节:多省市医疗团队快速组成支援武汉团队、全国范围内捐助体系;7天建成的火神山医院、随处可接受到的疫情科普、频繁从科研实验室传出的好消息……,当中国遇到新的挑战时,总有人能够马上“动起来”、快速解决问题,便给与了人民安全感,这是国企、事业单位得到人民及
讲师:陈志昊详情
主讲课程列表 06.29
主讲课程列表《打造专业团队,让业绩倍增:SCEO团队自成长管理模型》《高效能人士的七个习惯》《可复制领导力》《企业之轴:中高层管理者必修的沟通课》《销售技巧管理:团队业绩不再依赖绩优员工》《会议管理:开不好会,谈何团队执行力》《反馈管理:用反馈系统助力团队自成长》《激励管理:给每一位员工装一台发动机》《销售团队四段式管理法:成本不变,提高销售业绩》《沟通的力
讲师:陈志昊详情
销售团队的执行力和团队意识提升1 06.29
销售团队的执行力和团队意识提升SCEO团队自成长管理模型【课程背景】员工是一家企业最大的资源,同样也是一家企业最大的成本。作为企业的经营者,我们往往希望的是:发下去的工资及奖金,能激发并收获由员工创造的最高收益。而阻止员工创造高收益的,往往都是管理问题。就比如:“虽然制定或引入了激励制度,可员工还是很散漫。”、“团队整体的专业性弱,高度依赖少数绩优员工。”、
讲师:陈志昊详情
新生代员工管理 06.29
新生代员工管理课程背景“变化”是大到国家、小到个人都不能避开的话题。当下的管理者,越来越感觉“摸不透”下面的人。虽然用了很多成熟的管理方法,可是效果却甚微。这样的无力并非管理能力的问题,而是我们现在所处的环境,变化实在太快了,我们需要重新学习,如何去管理这些新生代员工。在本堂课程里,我们结合目前世界最领先的管理学研究,及现状分析,帮你把发生在新生代的管理问题
讲师:陈志昊详情
营销就像谈恋爱(新版) 06.29
营销就像谈恋爱课程背景“营销”是一项复杂的工作,营销能力的提升往往需要多年的实践经验,以及大量的知识学习。这堂课-《营销就像谈恋爱》有点“投机取巧”,借着几乎每个人都有的谈恋爱经验来谈论营销,让每个学员都能结合自己的“实战经验”来理解营销。这门已经成为浙江大学总裁班最喜欢的课程,重视营销的团队绝不可错过!课程收益揭示营销的完整流程、细节主顾开拓“五同法”,让
讲师:陈志昊详情
职场高情商与领导力修炼 06.29
职场高情商与领导力修炼课程背景“变化”是大到国家、小到个人都不能避开的话题。从国家的发展(如经济、信息传播、教育发展等)、到突发的挑战(如疫情、经济危机等),每一个新问题都驱使着各类有“服务属性”的组织、单位进行自我迭代,以适应变化。企事业单位管理者的“领导力”是组织运作效率的重要影响因素,必须整体提升。什么才是真正值得我们拥有的“领导力”?在被誉为“全球前
讲师:陈志昊详情
团队赋能 06.29
团队赋能课程背景据管理学界权威预测,未来40年,企业之间的竞争,考验的主要是企业的“内功”,也就是团队管理水平。团队整体能力的强弱,是保障企业效益增长的关键。提升企业管理水平的直接目标是“降本提效”,人并不是越多越好,而是能够挖掘所有员工对团队的最高价值输出。为什么有些团队每个成员都很“主动”的解决问题,而有些团队却总是有人在等待?为什么进入到某些团队的人总
讲师:陈志昊详情
团队文化与团队建设 06.29
团队建设与团队文化课程背景“变化”是大到国家、小到个人都不能避开的话题。从国家的发展(如经济、信息传播、教育发展等)、到突发的挑战(如疫情、经济危机等),每一个新问题都驱使着各类有“服务属性”的组织、单位进行自我迭代,以适应变化。企事业单位管理者的“领导力”是组织运作效率的重要影响因素,必须整体提升。什么才是真正值得我们拥有的“领导力”?在被誉为“全球前沿管
讲师:陈志昊详情
现代团队管理方法+课程大纲 06.29
现代团队管理方法【课程背景】“中国已经击败了非典型肺炎!”在这句话背后,我们总会想到更多让人内心振奋的细节:多省市医疗团队快速组成支援武汉团队、全国范围内捐助体系;7天建成的火神山医院、随处可接受到的疫情科普、频繁从科研实验室传出的好消息……,当中国遇到新的挑战时,总有人能够马上“动起来”、快速解决问题,便给与了人民安全感,这是国企、事业单位得到人民及国家信
讲师:陈志昊详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195