银行产品经理TTT培训
银行产品经理TTT培训详细内容
银行产品经理TTT培训
产品经理培训
课程背景：提高产品经理的营销能力，帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质，提升银行业绩。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：银行客户经理
课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论＋情景模拟
人数：20人左右
课程大纲
第一讲：熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求
案例教学：典型中国投资者
了解投资者的投资目标及风险偏好
个人投资客户的RRTTLLU模型解析
案例分析1-3：一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求
第二讲：熟悉银行的理财产品银行理财产品的特征介绍
不同产品的营销策略解析
公募二级市场股票基金（Smart Alpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金）
固定收益类产品（稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略）
保险产品（保驾护航——保险产品的营销策略）
银行个人客户关键问题解析
竞品分析，如何让客户独选自家产品
第三讲：银行产品营销
什么是营销？营销的意义是什么？
强化营销时基本的礼仪修养
情景模拟：拜访客户
如何从消费者口中套取有用信息
金融产品演讲技能提升（表达）
不同场景下产品演讲（电销和面销等）
商业谈判策略（四大化险为夷策略）
实战演练（挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务，并互相点评）
社交裂变技巧：让你的客户成为你的“营销小助手”
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客户心理分析与KYC技巧课程背景：在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下，理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先，银行理财业务从增量市场，向存量市场开始过度，这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场，向守土市场进行转移；其次，产品的同质化日益严重，因此服务价值不断提高；再者，客户的专业程度不断提高，甚至出现了客户比执业多年的客户更懂市场的局面；最后
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