《如何做好新电商》（直播+短视频）

如何做好新电商（直播+短视频）

课程背景：
2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，销量比去年翻倍！
2020年2月29日，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，长虹总裁变身主播亲自上阵，2小
时销售额超过1亿元。
3月23日，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
3月6日，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台吸引了超770000观众观看，收获近1
5000单订单。3月共吸引超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，创下睡眠品牌直
播卖货新纪录，引发了家居行业营销创新风潮。
面对新的直播带货模式，你的企业准备好了吗？
本课程从传统电商切入，从本质上去理解直播和短视频等种种新的电商模式，用庞大
的数据体系来解析直播和短视频各个平台的优劣性，并用实际案例来分析短视频风口的
内容生产和销售达成以及推广投入等，结合人、货、场来讲解直播时流量的获取，货品
的结构以及如何提升粉丝量和成交转化率。最后会揭露行业各种黑幕，避免被“坑”。整
套课程从理论到实操，结合各种案例助学员快速消化内容，并通过提供的各种方法论和
工具快速复制到自己的企业中，让直播和短视频的新电商模式不再陌生，助力企业在电
商领域里乘风破浪！

课程收益：
● 了解电商发展路径，摸清电商未来的发展脉路
● 明晰电商各个维度核心变化，在万变中求不变
● 掌握销售额的计算公式，加强并提升各个元素
● 熟悉新电商的组成元素，对自身企业因地制宜
● 了解新电商的核心价值，利用好粉丝提升业绩
● 学会短视频脚本制作，做出自己的爆款达人号
● 强化店铺直播细节，让粉丝持续增长不断变现
● 熟悉各个平台优缺点，选定更适合自己的玩法
● 看清行业乱象，规避风险，选准合作少掉“坑”

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业主及操盘人员
课程方式：视频+案例+理论+实操+互动

课程风格：
实操实战：课程内容互动性强，以实战案例串联各个知识点便于更快消化
延展性强：由主线向外延展，根据学员的实际情况和需求来延展相关内容
警示性强：基于行业乱象，借用案例讲解分析行业风险，避免盲目掉“坑”
覆盖面广：以新电商为核心，涉及各种维度的玩法干货，一套课扫清盲区

课程工具(节选部分)：
工具一：“短视频脚本编辑”四大要素
工具二：“直播电商货品规划”三种变化
工具三：“直播电商的核心指标”六项指标
工具四：“店播的步骤”十四个标准化流程
工具五：“解决直播重点疑难问题”四步提升
工具六：“直播电商平台手册指引”五个渠道

课程大纲
课程简述：通过了解电商的各个维度的发展了解当下直播短视频风口的要素，并结合自
身产品或商业模式借力直播短视频风口来提升变现能力。
第一讲：从宏观维度理解新电商——电商多维度的发展演化
一、硬件维度的发展——直播1.0到5.0的演化
1. 技术的革新：通讯、硬件、应用的20年巨变
2. 交互的变化：从点对点的沟通到点对面的传播
3. 直播1.0时代-5.0时代的演化
思考：如何做好当下风口，下一个风口又是什么？
二、内容维度的发展——以内容为核心到以达人为核心的演变
1. 主形态进化
1）路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR
2）内容变化：表现形式逐步复杂
3）体验变化：可视性加强、代入感加强、临场体验感加强
2. 形体自进化
1）路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互
2）源头变化：内容生产者两极分化
3）情景变化：互动性加强、实时性加强、社交性加强
3. 以内容为中心到以人为中心的变化
思考：如何利用信用创造价值？
三、传统电商平台维度的发展——权重、活动的转化
1. 淘宝内容营销的演化——从达人到直播
2. 电商平台零售玩法的转变——玩法表象百变下的促销政策未变
3. 传统电商到直播电商的转化突变——传统转化0.4%到直播转化14%的背后是什么
4. 新电商发展背后的核心变化——从信息到平台到内容再到粉丝
思考：信息-平台-内容-粉丝一系列的变化中不变的是什么？

第二讲：传统电商与电商的碰撞和共荣——电商现状及新电商布局
一、直播电商的销售额的组成要素
1. 销售额=流量X转化率X客单价
2. 影响销售额各个参数的相关因素
3. 新电商的销售额公式及各参数含义
二、数据告诉你如何选择对的新电商代表平台
1. 内容生产，你属于哪一类
2. 直播电商现状及数据剖析
分析：2019年直播带货规模占比，2020年直播电商在大促中的角色
1）直播电商品类的两大现状
现状一：粉丝在意的“新”和“性价比”
现状二：主播的“信任感”和“专业能力”
2）单月几百万的直播——到底是谁在开播？
3）起底主播属性——商家需要怎么做？
3. 平台众多,如何选择?
1）短视频受众画像——学历、地域、需求等
2）抖音vs快手——平台日活、盈利模式、变现渠道
思考：对于商家来讲，新电商的本质是什么？

第三讲：如何做好新电商渠道
一、新电商的三架马车
1. 种草——做好人群画像，为自己的产品寻找更多潜在客户
2. 收割——配合促销活动，粉丝变现，引爆销量
3. 加权重——结合平台规则，提升搜索排名
思考：结合自身品牌或产品，认清新电商对自身的帮助？
二、如何制作短视频
案例分析：短视频在单品推广中的数据表现
1. 抖音达人合作卖货案例分享
1）企业认证，平台选达人
2）给自身产品画像找对达人
3）费用明细及后台配合
4）视频制作流程及上传
5）如何科学投放快速变现
2. 打造优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
案例分享：从脚本制作到成片呈现
案例：如何与达人合作及后续推广变现、脚本到成片
练习：对商家的产品做一个短视频脚本输出
三、如何做好直播
1. 直播四大类型——机构、达人、商家、官方
2. 直播的产业链模型——商家、主播、MCN、用户
3. 直播间前期规划——装修搭建
1）直播间前期规划——场地大小、场地规划
2）直播设备参考——入门、进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间案例展示参考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人货场
2）直播前中后——14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常、上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6）直播四大核心问题点如何解决
问题一：如何提升直播间观看人数
问题二：如何提升直播间停留时长
问题三：如何提升直播间粉丝转化
问题四：如何提升直播间成交转化
5. 商家如何与达人合作带货
四、团队管理及各个平台招商计划
1. 短视频及直播人员管理考核
2. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播计划
3. 直播的行业数据如何采集

第四讲：新电商乱象
一、销售数据一次比一次震撼，越吹越大的数据背后
1. 直播数据的实际计算方法
2. 买家是谁？用户、数据商还是经销商？
二、产品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1. 直播电商产业链模型
2. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，下游对平台提供主播
三、新电商的合作模式多样，如何防止被骗
1. 小商家与联播主播合作的风险点
2. 大品牌与头部主播合作的风险点
3. 直播投入产出比对赌的风险点
4. 强强联手-资本的骗局

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