《直播电商时代下短视频与直播带货解析》

直播电商时代短视频与直播带货解析

课程背景：
2019年，5G时代的到来，短视频应用呈现出爆发式增长，已经成为了中国人手机当中
最主要的娱乐休闲方式。数据显示，中国人每天平均刷38分钟短视频。
短视频用户规模已超六亿！2020年预计国内短视频总日活用户数将达到10亿。可想而知
，这是一个多么大的市场机会！
抖音正在发展成为继微博、微信公众号之后的另一大内容传播平台。
2020年，疫情突如其来，抖音形成巨大的流量池，一骑绝尘走在前面，日活数达到4
.5亿，从年轻到普世，覆盖生活的方方面面。
2020年即将诞生一个巨大的风口，一次社会财富的重新分配，视频红利全面爆发，如
何通过短视频进行招商、销售、成交，获取线上客户？如何通过短视频有效引流和卖货
？初创公司如何运用短视频打开市场并快速成长？
你怎样才能搭上这班顺风车呢？

课程收益：
● 短视频避坑指南
● 学会打造热门短视频的引流技巧
● 了解短视频的变现套路
● 了解短视频推荐机制
● 学会如何结合自身优势策划定位账号
● 掌握持续产出内容的方法和脚本的写作
● 学会用一部手机拍出“妹妹”型人物处境视频
● 零基础快速学会视频剪辑技巧
● 掌握热门短视频的渠道运营技巧
● 爆款短视频实操公式
● 借助短视频以及直播新趋势，为传统电商再助力

课程时间：2天，6小时/天
课程方式：讲师授课+案例解析+小组讨论+现场实操
课程对象：
▲想通过短视频引流卖货的商家/个人
▲想利用短视频打造个人IP的创业者
▲想做新媒体达人的从业者
▲想通过短视频赚钱的个人
▲拥有供应链资源的厂家

课程大纲
导入：为什么要学习短视频？
1. 传统流量渠道的竞争白热化，获客成本高？
2. 短视频的爆发式崛起，用户大量聚集，如何抓住红利
3. 用户每天花大把时间沉静在短视频上？
4. 用户的购买行为已经变成消费内容再消费产品？
5. 商家找服务商合作成本高，效果难控？
6. 商家不知道自己如何策划拍摄以及剪辑短视频内容？
7. 感觉门槛高，不知道如何开始？
8. 对口专业人才少，招人难，成本高？
9. 自己尝试做了，没有粉丝，不知道问题在哪？
10. 只会拍产品视频，不知道如何拍内容视频去引流？
第一讲：线上快速销售私域流量与公域流量发展
1. 我们经历了什么，错过了什么——从线下到线上，从电商产品到运营内容再到直播
2. 如何形成自己的壁垒——公域流量的困难获取的情况下，私域流量重点打造
3. 流量分散的情况——应该海纳百川，还是力发一处？
4. 流量如何深度变现——用产品、内容、情结多维度锁住你的粉丝，形成粘性关系

第二讲：短视频带动持续性营销
1. 直播到短视频再到直播的历程发展
2. 短视频营销——不仅仅是内容的传播更是私域流量的圈定
3. 短视频账号的定位准确——更好的人设设置，事半功倍的变现转化
案例分析：借力发力快速打造目标账号，圈定你的目标人群
4. 让变现再进一步——企业账号与个人账号相互补充，多角度锁住粉丝
5. 巧标题——用好官方资源，不要忽略
6.
短视频内容顺水推舟——结合自身以及产品环境高度契合，距离爆款内容可能就差一步
案例解析：如何从线下服装店老板到做抖音电商？
7. 内容设定的7大方法——选一种适合你的，不走弯路
1）燃爆法：视频内容具有趣味性，能够激发别人模仿或者转发的欲望
2）电梯点燃法：把你的爆点聚焦在5秒以内
3）产品带入法：注重用户体验，巧妙带入产品，引起体验感
4）人设担当法：注重个体差异，形成统一风格，别出心裁的视觉效果
5）爆款模方法：根据近期热门话题或者传播视频进行内容设置
6）内容有用法：有用，有趣，有性格，有价值观
7）文案吸引法：巧设文案，吸引粉丝继续观看，最后一个真是想不到
案例分析：对于你卖的产品，那么内容你该怎么做

第三讲：直播时代的顺势而为
讨论：如果说淘宝是对第一代线下实体店的收割，那直播是线上对线下的二次收割？
1. 化敌为友——直播销售需要做的是整合资源
2. 平台的属性不同——直播需要借力发力，先定平台，再去圈定你的人群
3. 直播选品的逻辑——达到转化的同时每一次直播都是在考验你的圈粉能力
4. 脚本如何制作——详细到点，你直播会更游刃有余
5. 直播过程中让你的直播间high起来的三大技巧
1）选取好你的BGM
2）制造你的话题点，引起共鸣
3）间隔性的抽奖秒杀，让粉丝更频繁的和你互动
案例解析：由食堂炒菜大哥转变成快手卖货
6. 直播过程中需关注的三大数据
1）停留时间
2）转发次数
3）关注数量
7. 复盘直播关注的核心
1）不要仅仅关注过程的讲解
2）ROI的核算
讨论：地摊经济的来临给我们哪些更多的启发？
案例分析模拟：一个产品你怎么去直播

第四讲：错过了直播1.0-3.0时代，4.0的时代别落下了
1. 透过现象看本质——直播不难不神秘
2. 亏钱做直播——这本账该算算？
3. 直播与代播——不要排斥，先聊聊

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