中小企业区域市场深度优势建立与強化销售战斗力
中小企业区域市场深度优势建立与強化销售战斗力详细内容
中小企业区域市场深度优势建立与強化销售战斗力
中小企业市场营销优势建立与强化战斗力
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一. 训练题目:中小企业做强做大系列1
中小企业市场深度优势建立与强化营销战斗力
二. 课程时数:12小时
三. 参加人员
四. 课程大纲:
前言
中小企业有三种形态
一 是主导事情的演变日益壮大
二 是跟上情势的发展寻找机会
三 是对现况应变茫然日渐损耗
壹. 新态势下中小企业营销创新突破的新思维
(一).简述现今中小企业真实的市场情况与趋势发展(以下分析请认真思考)
●2025中国制造与雄起中对中小企业会发生的影响
行业改变 行业消失 机会与变数 疾病预防疫苗
●一些有趣数字的出现
人均存款数字下降 中产阶级上升 全球消费指数 百万存款人数下降 成本
国家支持民企发展 推行中小企业营商环境评价体系
●国内中小企业运营的观察(强处与弱点)
●中小企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●由十三大两会博鳌进博有哪些该去注意的趋势
(二).新零售时代来临对中小企业的刺激有哪些(有关零售及非零售行业的分别启示)
●群集语言 小鲜肉 流量概念 AI 曝光度概念 大数据时代 精准模式 新价值观
●当商品服务产生价值性的结构变化(以往侧重与现今的变异)
●当人产生价值思维与行为的变化销售管理方式就该改变
●现今阶段中小企业与大企业运营方向侧重点的重新洗牌分析
●大企业侧重面的发展方向
中小企业侧重面的发展方向 (生存是有方向的)
●达芬奇的名言
(三).如果你不重视以下书籍研读性那就准备“出局”吧
●必看之书 约翰·奈斯比特 掌控大趋势 中国大趋势
比尔盖兹 未来之路
约翰奈斯比特 掌控大趋势 中国大趋势
比尔盖兹 预见未来
●央视纪录片 大国重器 创新中国 辉煌中国 厉害了我的国
(四).中小企业做强做大与优势化关连性
●为何以上这些知识与中小企业息息相关(没错就是中小企业)
●中小企业的眼光注意的是什么(三五年后的生存机会)
产品本身 通路 顾客需求的变性
未来市场操作会面临什么
在那时候我利润由何而来
市场碰撞的情形会是什么
我的改善修正会有多困难
●构建新的企业生存观念(做强坐大与新优势化建立)
贰. 中小企业市场深度优势建设之前需有的正确思维
(一).中小企业新态势下销售服务的重心观念
买与卖 吸力与拉力的出发点不同结果就大异
一句有关销售的真理名言
世界营销大师科特勒 菲利普·科特勒(Philip Kotler)的销售故事
案例分析:
(二).中小企业新态势下销售优势化概念与塑造的重要方向是什么(简述)
●中小企业对市场意识成形
●中小企业对记忆性的维持
●中小企业对独特差异塑造
●中小企业对组织精细执行
●中小企业对核心能力构建
(三).中小企业销售该思考的方向(起头不正确后面路会很难走)
●2005年开始对营销细致化的警觉趋势(销售中无意的误区)
●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产
●记录与情报和优势化地分析(大家的做法都错了)
●精准模式与信息串联及策略联盟
叁. 中小企业区域市场深度优势建立的方法
(一).中小企业区域市场销售规划中优势影响力进行的改善重点
●在区域市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
案例分析:
●商品应进化成为一种市场企图的工具(商品研发改由市场策略主导)
案例分析:
●商品功能性的区分与生命周期(攻击性商品、防御性商品、曝光性商品)
商品攻击性功能 商品防御性功能 商品曝光性功能
案例分析:
(二).中小企业商品文化建设与市场策略
●中小企业曝光度记忆性与影响力作业(曝光度让客户对你印象深刻的方法)
案例分析
●营销策略方格(PRODUCT / MARKET GRID)
(三).竞争力之父哈佛大学:M﹒PORTER的市场优势概念
●中小企业成本领袖、集中与设限的经营运用
●中小企业销售与生产导向的发展方向选择(资源有限下的集中)
中小企业发展轨道的补强集中
组织建设方向 资源集中方向 未来获利方向
案例分析
(四).中小企业市场优势核心的分解与优势建设方式
●在大同小异中,找出自己的独特价值(中小企业自我检视的方法)
案例分析
●中小企业核心技术或核心能力的特质建立(真没核心能力的对策)
研发投入 核心技术 专利寻求 产官学合作 异业结盟或交换
案例分析
●中小企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚
(五).中小企业对客户数据作业模式与大数据时代精神背道而驰(资产观的错误)
●2005年开始对营销细致化的警觉趋势(销售中无意的误区)
●客户管理成为资产为第一优先
●记录与情报和优势化地分析(大家的做法都错了)
肆. 中小企业该如何做好市场区隔化
(一).中小企业目前经营状况与运作焦点(工具分析对照表)
●领导者Leader挑战者Challenger追随者Follower短利益者Nicher
主要策略考虑点 策略方针 作业准则
(二).中小企业产品规划模式分析与对策(工具分析对照表)
●从事产品规划,如确实掌握市场区隔与区域、集中资于塑造可辨识的差异化,则
企业较容易获得先制性(PREEMPTIVE)优势
●表格对照操作对策与运作模式
(三).中小企业追赶先行企业的对策
●借用先进企业之经或产品设计
挖角 搜集产业界生产情报加以改进
●以较先进企业更大的生产规模投入市场(可转销售导向与借用生产力)
产生新经验曲线上的蛙跳效应
●使用新科技生产方式,以求创造新经验曲线
确定新经验曲线效益较先行企业经验旧曲线度为大
●介入或运用上游原材料供货服务商经验,来平衡先进企业的经验优势
●利用竞争的先天优势,,来平衡先进企业的经验优势
先取得先进企业未注意获取的市场特质
最便宜的劳动力与成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技术、文化塑造
(四).中小企业对不同客户经验的销售服务对策(工具分析对照表)
●客户经验少同行业中产品差异高的销售服务对策
●客户经验少同行业中产品差异少的销售服务对策
●客户经验多同行业中产品差异高的销售服务对策
●客户经验多同行业中产品差异少的销售服务对策
案例分析:
(五).中小企业寻求行业中与众不同的特色
●差异化(Differentiation)战略
●差异化塑造的流程
●蓝海策略四步框架(剔除 减少 增加 创造)
案例分析
(六).经销商市场调查问卷(工具分析对照表)
左凤山老师的其它课程
国际贸易如何开拓欧洲市场(含跨境电商與B2B操作)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:国际贸易如何开拓欧洲市场(含跨境电商與B2B操作)二.课程时数:6小时三.参加人员:四.课程大纲:壹.国际贸易开拓与欧洲市场特色(一).先必须理解欧洲市场的特色与贸易基础●Manufacturerexporterimpo
讲师:左凤山详情
跨国公司经营管理思维实务 02.03
跨国公司经营管理思维实务◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:跨国公司经营管理思维实务二.课程时数:18小时共计3天三.参加人员:国际商务项目经理人境外分支派遣人员总部管理人员国际贸易相关人员四.课程内容:●本课程涵盖客户原要求内容合并量身订制(工厂在印度)可部分修正跨国公司经营管理思维印度东道国习俗与
讲师:左凤山详情
跨文化管理如何管理美國員工與其相處 02.03
跨文化管理如何管理美国员工与其相处如何管理美国员工与其相处◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:实务跨文化管理如何管理美国员工与其相处二.课程时数:6小时三.参加人员:四.课程大纲:壹.国际化职业经理人员应有的认知(一).国际跨文化管理运作分析●企业面临全球化管理的复杂环境国家近年来常提企业转型走出去走进去
讲师:左凤山详情
重庆大学领军人员总裁班领军运营能力与创新管理模式思维◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:领军运营能力与创新管理模式思维二.课程时数:12小时三.参加人员:企业中与高层主管人员四.课程大纲:北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分修正厦大管理学院EDP中心主管在职进修高级班课程部分修正清华大学继教
讲师:左凤山详情
卓越的班组长管理能力进化 11.18
卓越的班组长管理能力进化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:班组长管理素质能力提升训练二.课程时数:12小时三.参加人员:四.课程特色:●本课程参考世界最著名影响力最大之基层班组长训练课程TWI设置,TWI为二战美空军专门设立的课程,训练军官的称为MTP(ManagementTrainingProgram
讲师:左凤山详情
新晋主管人员管理能力提升系统训练 11.18
新晋主管人员管理能力提升系统训练1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:新晋主管人员管理能力提升系统训练二.课程时数:18小时(可筛选章节至12小时或6小时内容亦可分解成3小时课程专题)三.参加人员:新晋主管或储备干部四.课程大纲:本课程参考MTP课程块面设计并拆散在章节述说厦大管理学院EDP中心主管在职进
讲师:左凤山详情
新领导能力与团队建设效率管理 11.18
新领导能力与团队建设效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:新领导能力与团队建设效率管理二.课程时数:12小时三.参加人员:企业新进主管人员四.课程大纲:本课内容以由沟通控制出发探讨基层人员在提升绩效目的下领导力执行力团队协作建设等问题北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分简化修正厦大管理
讲师:左凤山详情
新执行力与管理效率 11.18
新执行力与管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.训练题目:新执行力与管理效率二.课程时数:6小时三.参加人员:企业主管人员四.课程大纲:北大民营经济研究院高级工商管理emba课程讲授部分修正厦大管理学院EDP中心主管在职进修高级班课程部分修正清华大学继教院emba课程讲授部分修正央企一带一路国际化外派人员课程
讲师:左凤山详情
压力与情绪管理 11.18
压力与情绪管理EQ内训课程大纲一.训练题目:压力与情绪管理二.课程时数:12小时三.参加人员:四.课程简介:「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE,意谓情绪智力,最初是由美国哈佛大学的心理学家丹尼尔高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。压力管理及EQ对工作
讲师:左凤山详情
中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式 11.18
中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式主题:实践2025中国制造中小企业备战系列一.训练题目:中小企业提升创新方向与能力的组织管理模式二.课程时数:6小时三.参加人员:企業中層或中高層企業主總裁班四.课程大纲:壹.主管人员创新运营能力与国外创新趋势(一).贸易战阴影下的觉醒与前进方向(何去何从)●十三大两会博鳌亚洲论坛的主题●2025中国制造的目标与过程●
讲师:左凤山详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189