《DISC在营销中的应用》
《DISC在营销中的应用》详细内容
《DISC在营销中的应用》
DISC在营销中的运用
讲师：张砾匀
课程背景：
DISC自1928年诞生以来，经过近百年的发展，已经成为世界500强乃至全世界使用最广泛的性格测评系统。每个人的行为都是有倾向性的，有固定的模式与表现。成熟的人能理解自己的情绪，控制自己的行为。学习和运用DISC理论及工具，在自我的层面，能觉察自己的情绪，理解自己的行为，根据需要切换自己的模式；对他人的层面，能够观察他人的行为，尊重对方的需求，跟对方做好配合，实现多赢的目标。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差，最重要的是接纳自己，了解他人，用不同的方法去应对，找适宜的环境去成长。掌握了性格分析，可以扬长避短，完善自身，明辨他人，百战不殆。
课程目标：
了解DISC各性格的挑战及优势，进而扬长避短。
分析不同性格特点，有针对性地做到跟D、I、S、C的高效沟通。
根据不同性格的心理需求，做好配合，提升销售业绩。
课程时长：6个小时
课程大纲：
深入理解和掌握DISC，
了解自我，灵魂六问你来自哪里？请详细描述。
你最喜欢的地方是哪里？为什么？
你最喜欢的城市是哪个？为什么？
你最擅长做的事情是什么？你如何做的？
你参与或投入时间最多的事情是什么？
体验时间最长的事情是什么？你如何做的？
2、内向与外向
3、感性与理性
4、关注事与关注人
5、直接快速与间接缓慢
6、每人向小组完整地介绍自己。
7、性格修炼与完善
（1）能成功的性格组合：D+C
（2）比较容易获得幸福的性格：I
（3）需要注意的性格：S
第二章 不同性格的营销切入点
小组对练：你怎么营销，我喜欢
（需要包涵初次见面、你的神态及表情、你的沟通方式及用词、如何捉单、如何售后等）
1、如何与D型配合
（1）D型的需求
1)目标；
2)权力；
3)直接；
4)迅速；
（2）与D型沟通技巧
1)先处理其紧急需求；
2)不要跟其说不；
3)直接沟通目标；
案例：结论先行说重点
2、如何与I型配合
（1）I型需求；
1)关系；
2)表达；
3)表现；
4)情感；
5)赞美；
（2）与I型的沟通技巧
1)先建立关系；
2)找到共性；
3)赞美和表扬；
4)给她讲故事；
5)终极方案：请教问题；
案例：先解决情绪再处理问题——反对问题处理技巧
3、如何与S型沟通
（1）S型的心理需求
1)稳定；
2)道德；
3)耐心；
（2）如何与S型沟通
1)要有足够耐心；
2)要与之深入交流；
3)学会帮其做决策；
案例：晓之以理动之以情——提建议技巧
4、如何与C型客户沟通
（1）C型的需求
1)完美；
2)规则；
3)数字；
（2）如何与C型沟通
1)说话注意逻辑；
2)多讲制度和流程；
3)细节方面讲到位；
5、把你的客户分类，并写出理由。
第三章 如何提升营销效果
1、营销中的语言技巧
（1）现在词语
（2）只有肯定，没有否定
（3）凭语言测知对方的信念系统
（4）有效引导客户及化解抗拒的语言技巧
（5）复述
（6）感性回应
（7）例同
（8）先跟后带
2、在意识和潜意识两个层面进行营销
（1）声调的配合技巧
（2）身体语言的配合技巧
（3）破框法
（4）换框法
张砾匀老师的其它课程
疫情下的心理健康维护 11.18
《疫情下的心理健康维护技巧》讲师：张砾匀课程背景：新型冠状病毒引发的疫情，长久的隔离，拐点迟迟未到，引发了人们身体、心理以及行为和思维方面的应激反应。如何减轻疫情对心理的干扰，维护自身的心理健康和心态平和，做到正确认识，理性面对疫情，民众一心尽快战胜疫情，本课程为您提供心理健康维护的知识和技巧。课程时长：2－4小时授课方式：线上授课、案例分析、视频、技巧练习
讲师：张砾匀详情
疫情下的心理健康维护（2） 11.18
《疫情下的心理健康维护技巧》讲师：张砾匀课程背景：面对当下各种各样关于疫情的信息，人们可能会有焦虑、担忧和耗竭等心理应激反应。心理应激反应不只影响身体，也必然会教育厅人们的情绪。如何减轻疫情对心理的干扰和可能造成的心理影响，维护大家的身心健康和心态平和，做到正确认识，理性面对，本课程为大家提供心理健康维护的知识和技巧。课程时长：1.5小时授课方式：线上授课课
讲师：张砾匀详情
疫情下的心理健康维护（3） 11.18
《疫情下的心理健康维护技巧》讲师：张砾匀课程背景：新型冠状病毒引发的疫情，长久的隔离，拐点迟迟未到，引发了人们身体、心理以及行为和思维方面的应激反应。作为银行员工，是在一个相对公共的场所工作，无论是接触纸币还是在大堂导引顾客都有一定的危险性。那如何在做好工作的同时，能够维护自己的心理健康，做好防护？本课程为您提供在银行工作的心理健康维护技巧。课程时长：3小时
讲师：张砾匀详情
疫情下如何做好家庭心理互动 11.18
《疫情下如何做好家庭心理互动》讲师：张砾匀时长：1小时授课方式：线上课程大纲：1.面对家人的恐慌我怎么办？1.三个案例分析2.心理应激反应3.心理危机4.避免创伤后应激障碍2.当前局势严峻，我们还需坚持1.未见拐点，更加严峻2.钟南山张文宏教授的话3.我们需要沉下心来3.久处一室，家里都发生了什么？1.家庭娱乐小视频2.充斥着火药味3.熟悉的陌生人4.认知+
讲师：张砾匀详情
疫情下员工的心理辅导技巧 11.18
《疫情下员工的心理辅导技巧》讲师：张砾匀课程背景：由于刚返岗复工的员工需要进行隔离，封闭的空间可能会引发一些员工的心理应激反应，作为人力干部、党群干部、工会工作人员、EAP专员如何给员工做好心理辅导，避免一些应激事件发生，引导员工们尽快进入正常的工作状态，保持沉稳积极的心态，本课程带领大家学习员工心理辅导的知识和技巧。课程时长：6小时授课方式：线上授课，案例
讲师：张砾匀详情
返岗复工后的心理调适 11.18
《返岗复工员工的心理调适》讲师：张砾匀课程目标：现在面临返岗复工您心理有担心和焦虑吗？当自己不得不走出家门时，您心里有恐慌吗？看到有人打喷嚏，您会有担心自己被感染吗？可能需要坐公交，您总觉得防护做的不够？您坐在有中央空调的办公室里，有没有觉得有风险？病毒是如何突破我们身体的保护的？返岗复工我们该如何做好防疫卫生？本课程带领您学习一些面对返岗复工调适心态及防护
讲师：张砾匀详情
功不唐捐，玉汝于成 11.18
功不唐捐，玉汝于成---疫情后如何职业定位讲师：张砾匀课程背景去年的新员工，由于经历了疫情，面临的职业环境，以及社会环境都发生了不同的改变。这次疫情真的呈现了“危”和“机”。如何居安思危，如何珍惜机遇，如何为企业和自身的更好发展而努力奋斗，是每一位新员工需要思考的话题。本课程带领大家思考疫情后未来会被淘汰的七种人，以及如何以五力帮自己建造安全人生。课程收益1
讲师：张砾匀详情
海外员工疫情下的心理建设 11.18
《海外员工疫情下的心理建设》讲师：张砾匀课程背景：海外疫情加重下，很多海外员工无法依靠家人，无法依赖祖国。孤独和恐慌会激发强烈想要回国的冲动。同时也面临着疫情带来的心理压力；如何减轻疫情对心理的干扰和影响，如何能够在外踏实工作，做到正确认识，理性面对，本课程为大家提供心理建设的知识和技巧。课程收益：了解心理反应正常与否的判断方法掌握六个调适心态的策略掌握精力
讲师：张砾匀详情
《与压力共舞，去情绪内耗》 11.18
与压力共舞，去情绪内耗讲师：张砾匀课程背景在平日的工作中，您有无如下现象：感觉身心疲惫，提不起精神来？事情一不顺就有无名火起？感觉总有干不完的活？希望拥有更多的个人时间来休闲娱乐？希望自己的人生有清晰的意义和目标？最近家庭关系不尽如人意？晚上我入睡困难，精力下降？哪您有这些现象，可能说明您的身心已经在工作压力及负面情绪的影响下处于亚健康状态。本课程从心理学的
讲师：张砾匀详情
《做幸福健康的职业女性》 11.18
《做幸福健康的职业女性》讲师：张砾匀课程背景：现代社会，职场女性不但要在职场中实现自我价值，还需要照顾到家庭，压力相对来说会比较大，而且这个社会对女性的要求也已经越来越高，希望我们不但实现经济独立，还要实现心理独立。那如何做一名幸福健康的职女性、拥有平衡的让自己无憾的人生？本课程带领你一起找到答案！课程收益：掌握事业、家庭、家庭、自我平衡的技巧掌握实现自我成
讲师：张砾匀详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
