新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略
新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略详细内容
新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略
新兴行业发展趋势分析与公司业务应对策略
——汪含老师【1天，可选择讲授】
【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、12年的银行经营管理经验、7年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业六年的培训经验。
历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
第－部分 内外形势与中国重点发达地区产业发展情况
一、特朗普如期掀战火
1、美国国会通过有史以来对华最强硬法案
2、预言成真
“一是在经济方面，对外贸易保护主义、对内新自由主义的政策将对中国形成沉重打击；二是在地缘政治方面，特朗普很有可能会撬动中国周边的地缘政治力量来围堵中国，为中国制造不稳定因素。”
3、中国的反制――汽车行业弯道超车带来的行业机遇
4、内因外因下的金融政策转向
二、金融委两次讲话表达了什么？
三、731政治局会议传达六大信号
四、长三角与珠三角地区产业发展特点
1、当场重点行业分析与产业链
2、2017－18年不良贷款行业分布与解析
五、上市公司的分析来看地区的行业特点
计算机与通信行业上市公司的资本运作情况和合作契机
电气机械与器材制造行业上市公司的资本运作情况和合作契机
化工新材料与化学制品行业上市公司的资本运作情况和合作契机
通用与专用设备制造行业上市公司的资本运作情况和合作契机
轻资产上市公司的资本运作情况和合作契机
第二部分 系列政策下银行对公业务转型与方向
一、精确市场定位才能实现金融行业化
从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势
银行业开展行业金融服务的意义
必须厘清的几个概念：产业、行业、集群
什么是行业金融：企业的角度和银行的角度
只是风险部门按行业审批=行业金融？
只是业务部门按行业营销=行业金融？
二、摸清需求下的金融产品组合创新
1、目标客户需求分析
采购类客户需求分析
销售类客户需求分析
理财类客户需求分析
融资类客户需求分析
资金管理类客户需求分析
2、公司业务分层营销契机
（一）营销机会从何而来？
（二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？
（三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？
六大营销机会
案例1：根据公司重大项目公告营销案例
案例2：木林森资产注入带来营销契机
案例3：银行撮合资产重组带来企业价值重估
案例4：保理、订单反向融资
案例5：买方信贷业务帮助客户扩大销售—海天塑业案例
案例6：降低企业财务费用成功获取企业—小米案例
二、从行业发展逻辑构建“三大三高三新”迭代产业金融体系
1、平板显示
发展全产业链的“计算机通信电子”
案例：京东方A发展史与行业特点
覆铜板(CCL)行业
案例：建滔积层板（01888.HK）
2、集成电路
PCB，印刷电路板行业特色与发展趋势
高科技有多难---什么时候可以芯屏器合？
从《政府工作报告》分析下集成电路行业的产业政策和地方扶持政策
半导体行业分析――芯片领域中美对比
芯片－进入战国时代
精测电子案例――机器视觉－显示面板、半导体、PCB
案例：深南电路
3、旅游会展
旅游行业是以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，专门或者主要从事招徕、接待游客，并为其提供交通、游览、住宿、餐饮、购物、文娱等六个环节服务的综合性行业。
案例：复星旅文――透视旅游板块
媒介代理－精准营销行业
案例：利欧股份
4、软件服务信息
企业级软件行业发展趋势
案例：用友VS金蝶，
软件开发――特种行业
案例：卫宁健康
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