SCM008-《供应链采购管理》

供应链管理系列课程之
SCM008 供应链采购管理

◎ 课程背景
在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业正在进入世界供应链之中，市场需求变幻莫
测，产品交货周期越来越短，成本竞争压力越来越大。
在这样竞争环境下，作为承担为企业获取资源的采购部门正在面临巨大的挑战：
• 新型采购管理理念的转变。
◆ 从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理
◆ 从职能管理转向流程管理
◆ 从采购管理转向供应管理
◆ 从企业间交易性管理转向关系性管理
◆ 从零和竞争转向多赢竞争
◆ 从简单的多元化经营转向核心竞争力管理
• 采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。
•
采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创
造价值。
• 采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。
通过此课程学习：
•
案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论
和讲解,
60%的实务技术与操作，这样的时间比例，确保了讲师能通过大量的实际案例
与自身累计10多年的成功工作经验，帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方
法。
•
课程结束，学员还将获得讲师多年来积累的实用表格，真正做到所学即得，所得
即用。源于实践,用于实践,实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可
比。
◎ 培训收益
← 建立制定完善的采购业务流程体系 ——→ 提升准时交货和降低采购成本！
← 建立制定完善的采购组织绩效监控体系 ——→ 达成公司采购管理目标！
← 供应商选择与评估的操作方法和技巧——→ 确保获取有竞争力的采购供应资源
← 采购绩效管理的有效机制 ——→ 提高准时交货，缩短采购周期
◎ 课程特色
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的采购管理思想和流程设计方法论，结合国内
外企业采购管理的最佳实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购业务流程和管理监控体系规划和演练
、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具
有实践意义的采购业务流程操作模板，向学员传达具有供应链系统运作效率的采购管理
监控指标报告模板。
讲师的专业性――供应链、物流、计划、采购管理领域的资深专家，有资深的供应链采购
业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。
◎ 讲师资历
曹金荣 供应链管理、流程管理领域的资深专家
■
英国皇家物流与运输协会（ILT）认证讲师，国际贸易组织（ITC）采购师认证讲师
，中国国家级物流师、国家级采购师认证讲师。
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十多年供应链领域丰富的实战经验和企业高层管理经验。曾在华为公司负责过供应
链业务和管理工作，先后担任过物流主管、计划经理和采购总监，负责过公司每
年上百亿元资金的供应链管理工作，作为项目组成员全程参与企业集成供应链体
系建设的项目优化与实施，为企业节省了大量的资金。后担任某高科技企业事业
部总经理、企业常务副总经理、企业总经理，全面负责企业的产品规划、市场组
织、运营管理，为企业的流程和组织能力提升，运营绩效改善和利润增长作出了
巨大贡献。
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专长领域：擅长于供应链业务规划与架构设计、供应链组织体系设计、供应链绩效
体系设计、ERP系统实施与优化、供应链持续绩效改进、企业级的价值链体系构建
。
■ 授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
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服务客户：富士康企业集团、TCL集团、创维集团、蒙牛集团、航天五院、北汽福
田汽车、金龙客车、福田雷沃重工、中国邮政、深圳燃气集团、大族激光、威创
日新、招商物流、杰赛科技、星网锐捷、先声药业、诺普信农化、天马微电子、
新北洋、聚光科技、宝供物流、讯风通信、长城高腾、威胜电子、凯恩帝、电子
科技集团十所、中控技术。
■ 客户反馈：
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老师讲课的针对性非常强，授之以渔，通过系列性的培训，帮我们培养了一批有
能力、勇于攻坚克难的供应链人才。
————苏州金龙客车
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老师的培训专业性强、实用性高，拓宽了大家的视野、革新了大家的思维，让我
们认识到与国际优秀企业管理水平的差距。
————江苏先声药业
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理清了计划工作中一些易混淆的逻辑关系，明白了现有工作中的不足和缺失的知
识、理念和流程，对改进自已的现有工作绩效很有帮助。
————深圳海洋王
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培训课程中涉及的计划管理对我们工作很有帮助，使我们了解了很多平时工作中
不清楚的东西，可以更有效地解决我公司供应链管理中的计划不足。
————福建星网锐捷
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过去我们计划管理与生产，营销之间的协调一直做的不是很好，此次课程提供了
很多思路，有助于提高自己具体的工作效率和能力。
————长沙威胜电子

◎ 参加对象
企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO、CFO；销售、计划/PMC、采购、物流、制造、
研发、质量等部门经理；采购/计划/质量/工艺/财务工程师
◎ 课程介绍

1. 一、采购战略规划
• 供应市场分析
✓ 采购与产业经营环境
✓ 供应市场将影响你的决策
✓ 供应市场分析
✓ 确定年度物料采购价值支出
✓ 确定供应风险物料
✓ 按物料族分类采购项目
✓ 确定优先级别的供应定位模型
✓ 供应市场的五种竞争力量
【练习】供应市场分析
• 采购供应战略
✓ 竞争环境对企业采购的挑战
✓ 制定采购供应战略的目的
✓ 从纵向管理转向横向管理
✓ 从职能管理转向流程管理
✓ 企业采购与其他职能之间的关系
✓ 采购前移参与产品生命周期全过程管理
✓ 从采购管理转向供应商关系管理
✓ 从企业间交易性管理转向关系性管理
✓ 从零和竞争转向多赢竞争
✓ 从简单多元化经营转向核心竞争力管理
✓ 从SCOR模型看供应链的采购业务
✓ 采购的核心价值观
✓ 采购的对外承诺
✓ 采购战略地图
• 采购业务规划
✓ 采购业务的驱动方式
✓ 采购业务的客户
✓ 采购的关键主业务流程
✓ 采购业务流程的边界（起点和终点）
【案例】某公司采购业务流程框架图介绍
• 采购组织规划
✓ 按产品线的采购组织架构
✓ 按物料族的采购组织架构
✓ 跨部门的采购团队构成
✓ 采购组织的职责
✓ 采购业务全流程下所承担的责任部门
【案例】某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。
• 采购绩效管理
✓ 采购绩效评估的作用
✓ 供应链运作绩效测评维度
✓ 采购流程绩效
✓ 采购组织绩效
✓ 采购岗位绩效
✓ 采购绩效管理与监控体系建设
【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍

二、供应商的选择、评估与认证
• 供应商评价与选择
✓ 供应商评价与选择的驱动
✓ 供应商评价与选择的流程
✓ 供应商的评价标准
✓ 识别潜在的供应商
✓ 供应商筛选的标准
✓ 供应商的拜访和调查
✓ 供应商的评价
✓ 供应商的选择确定
• 报价获取与选择
✓ 报价获取与选择的驱动
✓ 报价获取与选择的流程
✓ 获取与选择报价的三个维度
✓ 决定获取与选择报价需考虑的因素
✓ 按物料族确定获取与选择报价的方法
✓ 评价供应商报价的方法
✓ 评估供应商报价的标准
【案例】1、最低价格法选择供应商
2、最低所有权总成本选择供应商
• 采购谈判
✓ 采购谈判流程的驱动
✓ 采购谈判的主要流程
✓ 准备谈判时应考虑的因素
✓ 采购谈判的策略
✓ 采购谈判的战术与技巧
✓ 降低采购成本的谈判技巧
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍

三、执行采购
• 采购订单下达
✓ 采购订单下达的驱动
✓ 采购订单运作模式
✓ 标准采购订单
✓ 一揽子采购订单与JIT供货
✓ 长单采购
✓ VMI 采购
✓ 风险采购
✓ OEM 采购
【案例】1、某公司采购订单下达方式介绍
• 采购到货管理
✓ 采购物料到货的驱动
✓ 与供应商进行采购预测数据共享
✓ VMI 采购到货操作
✓ JIT 物料采购到货操作
✓ 采购缺料处理
✓ 采购到货质量问题处理
✓ 第三方物流与采购到货操作
✓ ECO 更改采购到货监控管理
✓ 采购订单更改处理
【案例】某公司采购订单更改处理案例分析
• 采购付款管理
✓ 采购付款管理的驱动
✓ 采购预付款业务流程
✓ 采购与企业资金计划
✓ 采购付款业务流程
✓ 采购付款的方式

四、供应商管理
• 供应商的绩效考核
✓ 供应商绩效考核的驱动
✓ 供应商的技术绩效考核
✓ 供应商的质量绩效考核
✓ 供应商的响应绩效考核
✓ 供应商的交货绩效考核
✓ 供应商的成本绩效考核
• 供应商的绩效改进
✓ 供应商的技术绩效改进
✓ 供应商的质量绩效改进
✓ 供应商的响应绩效改进
✓ 供应商的交货绩效改进
✓ 供应商的成本绩效改进
【案例】某公司绩效考核与改进案例分析
• 供应商的绩效监控体系
✓ 供应商的技术绩效监控
✓ 供应商的质量绩效监控
✓ 供应商的响应绩效监控
✓ 供应商的交货绩效监控
✓ 供应商的成本绩效监控
【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系

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