《战略与执行》课纲


战略与执行



主讲：林安





课程背景
企业在制定战略以及战略的落地执行中，往往没有方法论指引，致使战略的制定与执行
有很大的盲目性，企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润，从长远发展的角
度完全没有把握。
《战略与执行》这门课程，采用华为BLM业务领导力模型，分析了华为在该领域的实践，为
企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与管理方面，做了系统全面的
阐述，是一门很好的赋能研讨，也是一部可操作的、易于理解的指导书。

培训收益：
企业收益：增强基于业务差距，相对准确地制定战略并系统全面执行战略的能力，较好
地把握企业的发展方向。
学员收益：掌握战略制定的方法，尤其是基于价值驱动的业务设计的方法及能力；掌握
战略执行的方法；能全面系统地考虑战略制定到执行的各种因素，提高战略思维能力。

知识点：BLM模型;基于价值驱动的业务设计方法；差距分析方法等。

课程特点：
授课45%+现场研讨20%+练习与输出20%+案例分享10%+视频分享5%

参训对象：各级管理者

培训时长
2天（6小时/天）

课程大纲
1. 课程目标：
1、掌握差距分析方法
2、理解并掌握B LM模型
二、BLM业务领导力模型（战略规划与执行）
1. 视频：从隆中对看战略管理
2. 自由分享：通过隆中对的故事及管理实际，您对战略是如何理解的？
3. 战略是什么
4. 战略的性质
5. 进一步理解战略
6. 战略思维是什么
7. 华为战略思维能力的内涵
8. 提高战略思维能力的途径与方法
9. 华为战略管理发展历程
10. BLM是什么
11. 为什么用BLM
12. 差距分析
1) 我们在哪里
2) 差距的定义
3) 举例：业绩差距与机会差距
4) 讨论：结合你的工作实际，各列举出2个业绩差距与机会差距。
5) 差距分析贯穿BLM思考的全过程
6) 如何分析根因
7) 练习：根因分析
8) 解决方案的优先级排序矩阵
9) 练习：差距分析与分析输出
13. BLM业务领导力模型-战略
1) 整体介绍
2) 市场洞察
A. 整体介绍
B. 看环境
C. 看行业
D. 看客户
a) 整体介绍
b) 客户细分
E. 看竞争
F. 看自己
G. 看机会
H. 研讨：市场洞察
I. 练习与输出：市场洞察
J. 小结
3）战略意图
A. 整体介绍
B. 愿景、使命、战略、目标与价值观之间的关系
C. 举例：战略地图案例
D. 讨论：战略意图
4）创新焦点
A. 整体介绍
B. 三类成长的业务
C. 产品/业务组合-波士顿矩阵法
D. 十种创新类型
E. 研讨与输出：创新焦点
5）业务设计
A. 整体介绍
B. 战略制定的落脚点
C. 6大要素
D. 价值驱动的业务设计
E. 业务设计的周期性
F. 业务设计具体内容
a) 客户选择
b) 价值主张
i. 整体介绍
ii. 价值主张的思考要点
iii. 从客户战略与经营的视角分析客户诉求
iv. 讨论：客户选择与价值主张
c) 价值获取/盈利模式
d) 22种企业盈利模式
e) 商业模式、交易模式、盈利模式的关系
f) 活动范围
g) 战略控制点/核心能力建设
h) 风险和障碍管理
i) 讨论：业务设计
j) 小结：业务设计
G. 小结：战略
14. BLM业务领导力模型-执行
1) 整体介绍
2) 关键任务/依赖关系
3) 练习：关键任务及依赖关系
4) 组织
A. 整体介绍
B. 业务战略对组织的要求
5）人才
A. 整体介绍
B. 业务战略对人才的要求
C. 研讨：人才
6）分为与文化
A．整体介绍
B．业务战略对氛围与文化的要求
7）分析一致性
8）讨论：一致性评估，识别挑战因素
9）执行需适配业务设计
10）讨论：根因分析
11）讨论：组织能力建设
12）小结
15. BLM业务领导力模型-领导力与价值观
1) 领导力是根本
2) 价值观是基础
16. 回顾：BLM全景图
17. 讨论：战略效果不好的几个主要原因
18. 战略管理体系
19. 交流与答疑
1) 企业对各部门战略规划的要求
2) 战略管理对各级管理团队与主管的要求
20. 华为战略管理简介
1) 华为战略管理的总体框架
2) 华为的长期战略-对企业经营哲学层面的思考
A. 华为怎么理解企业价值
B. 华为如何创造企业价值
C. 华为愿景、使命、核心价值观、长期战略
D. 华为依靠哪些要素创造企业价值
E. 华为的中短期战略（从战略到执行）
F. 华为战略管理日历
21. 总结
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