电商助力打造农产品运营

《电商助力打造农产品运营》课程大纲


课程背景：
未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式所有还在采用传统运营、
生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。
互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代
核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰!2011年微信出现，至今6个亿的用户还
在增加，你抓住了互联网时代的趋势吗?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。
传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策—— 是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二：团队—— 挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三：销量—— 流量?平台资源利用?如何提升转化率？
困境四：运营—— 供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?
困境五：冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?
……
大家都知道不做电子商务将无商可务，可是太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位
，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。徐全老师针对传统企
业这些困境开发了这套课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了100
%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利
用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。

课程收益：
知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；
懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；
学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；
掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；
搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；
出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。


课程时间：1天，6小时/天
授课对象：企业CEO、董事长、总经理或电商运营相关负责人
授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

课程大纲：
第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
1、人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络
的时代，人们习惯周末购物;网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物;来到今天，人
们已经随时上网，全天候网购。
2、商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
3、企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。

二、分析当下中国的农产品、网络品牌打造的现状以及成果
1、网络品牌的形成基因是什么?
2、传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下
融合的?
3、如何快速建立网络品牌，而且深入人心?
案例分析：三只松鼠是怎么快速打起出互联网坚果第一品牌
三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
1、方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式
。
2、各行业运用电商的规律
3、“上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死?

第二讲：农产品的品牌化运营
一、互联网+下的品牌与产品特征
  案例分析
  1.江小白：我是江小白生活很简单
  2.小茗同学：高端搞笑、低调冷炮
  3.谷妈咪：专注宝宝营养主食
    互联网下的品牌与产品特征
二、互联网下的品牌打造
  明确恒定的核心
  1. 成功的品牌都有明确恒定的核心价值
  2. 没有核心价值的品牌必败
  3. 品牌核心价值提炼的原则
  4. 提炼核心价值的方法
  品牌名称与LOGO
  1. 不好的品牌名称带来两难局面
  2. 品牌命名的原则
  3. 品牌八种常见的命名方法
  4. 如何设计一款LOGO
  5. LOGO也是互联网+下的营销利器
   品牌口号与广告文案
  1. 4种常见的Slogan写法
  2. 广告文案的原则
  3. 如何提炼广告语关键词
   品牌人物与品牌故事
  1. CEO代言
  2. 互联网+让品牌成为媒体为自己发声
  3. 互联网+让品牌故事得到更好的传播
三、互联网+下的运营之道
   用户调研
 基于互联网的研究方式
 1. 浏览器搜索情况调研
 2. 电商平台数据分析
 3. 微信公众号调研
 4. 微博，贴吧，天涯等论坛类网站
 5. 调研基于定制的大数据分析
 用户参与
 1. 产品是一切的基础
 2. 用户参与让产品更加极致化
 3. 产品研发严忌闭门造车
  产品包装设计
  1. 案例：
  农夫山泉包装即营销
三只松鼠用包装把体验做到150分 
  2. 如何做好产品包装设计
  产品故事
 1. 现在是故事营销的时代
 2. 如何去讲一个出众的产品故事
　　
第三讲：农产品的实战运营
一、全方位的介绍和认识农产品电商运营
1、众多的地方农产品的平台上如何让自己进入前三页?
2、京东农产品的的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
3、做好农产品运营的三步曲
二、经营农产品要做好哪几件关键的事情
1、店铺设计是基础
2、图片与视频营销是重点
3、在线交易的手段与方法
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
1、定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全
2、农产品宝典：店铺装修的七星阵法
3、发布5A级宝贝的技巧
4、产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功
5、为何总排不到前三页?
6、如何在一个月内让农产品火起来?
案例分析：优秀农产品的故事
　　
第四讲：优秀农产品运营
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
1、移动互联网下如何坚守农产品?
2、5年内不触网，企业一定没希望。
二、网店装修设计的要点以及注意事项
三、农产品的推广方式分解(免费和付费)
1、不要一味只搞促销活动
2、农产品活动的参与技巧
四、分销的优势以及分销的管理
1、分销的模式与优缺点
2、如何快速招商
3、怎样区分优质与劣质的经销商

　　
第五讲：老师现场提问辅导
一、企业自主设计网络营销(品牌)推广方案
二、企业解读自己的方案
三、专家现场指导和点评企业个案
四、头脑风暴、学员互动
　　

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