精细化促销管理---远离传统促销的“三拍”管理模式
【课程概述】
由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？
如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的“三拍”管理！
但对于促销费用和促销品进行有效管理的难度较大，使用过程中会有许多截流现象产生。而且费用的使用数据量庞大，形式多样，分析不能够及时和细致，使得促销管理变得粗放和随意。
本课程能够让企业通过建立简捷有效的促销管理流程，利用现有的办公管理软件建立促销台帐或从各类管理系统中导出相关数据，并用使用的分析模型对促销过程和结果做到实时分析，及时发现有价值的信息，从而纠正和改进促销行为，达到有效管理。同时，建立相应的促销预测和规划模型，让你真正做到运筹帷幄。
【课程特点】
n 本课程所有案例数据均为企业运营的实际数据，运用案例情景教学的方法，以讲师的实战经验与学员进行案例探讨。
n 本课程讲师具有丰富的本土营销管理经验，历任过海外公司、外企、集团型民企、上市公司等多行业企业总经理、董事和运营总监、项目总监工作。并为众多世界五百强，上市公司和中小企业举行过几百场培训和咨询，对各种企业的管理都能推荐合适的管理手段，促进企业的发展。
n 本课程的内容均为自主知识产权，所用工具均为通用的办公软件，操作过程简单快捷。除了提高学员促销管理的专业能力，同时大幅度提升学员的数据管理能力，让原来需要几个小时甚至几天的工作，在几分钟内完成，大大提高学员的工作效率。
【课程收益】
n 了解和掌握如何适用有效的促销管理流程和报表体系
n 提升促销管理的分析速度和能力，使促销报表称为推动销售的工具
n 了解和掌握各种促销方案的预测和评估模型，使方案更具可行性并建立各种预案
n 了解和掌握促销和销售的预测规划工具，让计划先于变化
n 了解和掌握销售人员和客户的销售行为分析，指导和提升他们的业务能力
【培训对象】
总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人
【课程内容】
促销基础管理
A. 促销管理的目的
B. 促销的分类管理
C. 促销流程建立
D. 促销统计报表的建立
E. 快速报表系统建立的方法与技能
促销分析管理
F. 客户价值分析
G. 销售人员行为分析
H. 促销比例分析
I. 促销结果趋势分析
促销管理的前瞻性能力
J. 促销管理敏感性分析
K. 多维度促销管理方案制定
L. 自动促销规划运筹
M. 促销评估和考核方案制定
促销管理图形报告
N. 促销管理数据图形
O. 单店促销分析与预测报告
P. 新品上市促销分析与预测报告
Q. 活动促销分析与预测报告
R. 渠道促销分析与预测报告
【讲师介绍】
杨云 实战派企业运营管理专家
n 良好的教育背景
理论物理学学士，上海交大安泰管理学院MBA硕士，悉尼大学交流学者。良好的教育背景让杨老师有了足够的理论高度。
n 丰富的是职业经历
曾任职于;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在国内著名民营企业均瑶集团历任：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等众多职位；同时杨老师还曾担任过诸多上市企业的高管；20多年的海外就职经历、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验使得杨老师对外企、民企在实际运营中所遇到的问题都了若指掌。
n 自成体系的管理思维
管理来源于实践，多年丰富的管理实践中，杨老师总结出了一套行之有效的，独特的管理理论体系，深窥管理精髓的他往往能从一般管理者所忽视的角度切入管理问题，使之变得清晰，明了。
n 深入浅出的授课风格
“深入浅出”是杨老师一直以来所倡导的授课理念，他能用浅显易懂的语言，把复杂的管理问题讲深讲透，并且能让学员从中收到足够启发，能运用到自己的实际工作中。
n 擅长领域
组织流程建立
基于企业基础数据的企业职场情景培训系列课程（营销、供应链、人力资源、财务管理等）
专业的管理报告及客户演示报告（PPT）
【曾参加过杨老师培训的部分客户】
拜耳化工
美特斯邦威
森马服饰
上海日立
ABLOY CHINA
阿美德格电机（上海）有限公司
阿特斯太阳能光电(苏州)有限公司
爱森（中国）絮凝剂有限公司
安徽古井贡酒股份有限公司
安斯泰来制药（中国）有限公司
安踏（中国）有限公司
昂科机床（上海）有限公司
柏腾（昆山）光电科技有限公司
宝钢集团有限公司
宝钢集团有限公司
北京凡士通空气弹簧有限公司
北京民生软件
长兴化学工业（中国）有限公司
常州东芝变压器有限公司
成都飞机工业（集团）有限责任公司
成都吉瑞触摸技术股份有限公司
丹佛斯（鞍山）控制阀有限公司
丹尼斯克（中国）有限公司
德国德累斯登银行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
东电电子（上海）有限公司
东方通信股份有限公司
东风康明斯发动机有限公司
多米诺标识科技有限公司
恩梯恩阿爱必（常州）有限公司
法麦凯尼柯机械（上海）有限公司
芬欧汇川（常熟）纸业有限公司
复旦大学管理学院
复地（集团）股份有限公司
富士通（中国）信息系统有限公司
高克联管件（上海）有限公司
广西移动中心
广州国药集团有限公司
国药集团
国药集团医药物流有限公司
国药控股股份有限公司
国药控股股份有限公司药品分销事业部
国药控股广州有限公司
国药控股国大药房有限公司
杭州老板电器股份有限公司
杭州联华华商集团有限公司
杭州麦尚实业有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子儿童用品有限公司
河南许继集团
河冶科技股份有限公司
华锐风电科技有限公司
珲春紫金矿业有限公司
吉事益衬垫技术有限公司上海代表处
江铃控股有限公司
江铃汽车股份有限公司
江门意玛克户外动力设备有限公司
江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司
金华移动
金陵帝斯曼树脂有限公司
金士顿科技（上海）有限公司
康明斯滤清系统贸易（上海）有限公司
昆山先创电子有限公司
莱尼电气系统（上海）有限公司
莱尼电气线缆（常州）有限公司
立达(常州)纺织仪器有限公司
利华科技（苏州）有限公司
联合汽车电子
联华超市股份有限公司
菱托企业管理咨询(上海)有限公司
柳州五菱柳机动力有限公司
马勒技术投资（中国）有限公司
敏实集团
宁波雪弗莱克华翔汽车镜有限公司
农业银行五角场分行
欧尚（中国）投资有限公司
奇瑞汽车股份有限公司
青岛啤酒股份有限公司
三井住友海上火灾保险公司
山东聊城鲁西化工集团有限责任公司
上海保隆汽车科技股份有限公司
上海贝思特电气有限公司
上海采埃孚转向机有限公司
上海柴油机股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海电气电站设备有限公司
上海电气租赁有限公司
上海电装燃油喷射有限公司
上海东航国旅
上海东洋电装有限公司
上海港铁建设管理有限公司
上海华润大东船务工程有限公司
上海卡帕体育用品有限公司
上海氯碱化工股份有限公司
上海日立电器有限公司
上海三国精密机械有限公司
上海三一科技有限公司
上海时尚欧点服饰有限公司
上海市对外服务有限公司
上海天逸电器有限公司
上海依工塑料五金有限公司
上海优途信息科技有限公司
上海紫丹印务有限公司
上汽培训中心企业管理培训部
圣象集团
盛基工业（嘉善）有限公司
舜宇光学科技集团
苏州安德鲁电信器材(中国)有限公司
苏州石川制铁有限公司
台光电子材料（昆山）有限公司
台州市加美进出口有限公司
台州移动
威旭电子（上海）有限公司
卫材（中国）药业有限公司
卫材（中国）药业有限公司北京公司
无锡尚德太阳能电力有限公司
无锡威孚马山油泵油嘴有限公司
吴江梅塞尔工业气体有限公司
先锋电子(中国)投资有限公司
先正达（南通）作物保护有限公司
先正达（苏州）作物保护有限公司
许继电气股份有限公司
许继集团
许继集团人力资源部
雅马哈乐器有限公司
亚威科电器设备(上海)有限公司
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
扬子江药业集团（上后两天）
一汽马自达汽车销售有限公司
伊顿爱克赛电源（上海）有限公司
优美科金属国际贸易（上海）有限公司
浙江森马服饰有限公司
浙江正元智慧科技有限公司
中達隨通股份有限公司
中广核工程有限公司
中国重汽教育培训中心
中海福建天然气有限责任公司
中海石油（中国）有限公司深圳分公司
中海石油（中国）有限公司崖城作业公司
中海石油（中国）有限公司湛江分公司
中海石油（中国）有限公司湛江分公司文昌油田作业区
中化道达尔油品有限公司
中化国际（控股）股份有限公司
中化国际物流事业总部
重庆扬子江乙酰化工有限公司
住电工汽车电装设计开发（上海）有限公司
促销 市场营销与销售管理
杨云老师的其它课程
一：建立企业运营仪表盘报表体系建立-----保障战略执行的前提公司的反应有多快—展示数据案例（销售分析）运营数据的来源企业运营的10大关键问题运营分析是战略执行的保障报表的三大功能运营结构决定成败营运风险控制的关键营运价值模型建立运营仪表盘的4个步骤数据成熟度模型寻根溯源的工具改善运营应寻求大的“价值杠杆”产品细分的分析方法二：市场分析（产品竞争策略）面向竞
专题一：运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构（P159）--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：office基本功能简便和规范输入功能和技巧统计分析工具的使用图形展示和在线分析的应用专题三：面向竞争的市场分析与管
专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右
前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准模块一制定计划的目的销售风险管理概述销售计划对企业平稳运营的重要性模块二制定计划组织和流程快速反应的组织结构市场营销和企业管理的关系支持职能部门和营销部门的关系市场部门和销售部门在销售计划的角色销售计划流程建立销售计划跟踪和调整流程模块三销售数据取得步骤和分析方法销售数据的结构销售数据的取得的渠道建设数据文件导入工具
模块一、财务分析报表企业如何营造持续性的赢利结构案例1：直观的量本利分析案例2：单店营运预测从股东的角度进行决策案例3：投资回报模型模块二、基于财务数据的市场分析客户分析案例4：客户分析-真正有价值的客户在哪里？新品上市的数据跟踪案例5：新产品上市分析#376;销量趋势分析#376;客户数趋势分析#376;客户开发质量分析#376;品类分析#376;区域分布
部分EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右键功能（基础之基础）2.友好界面表格的制作及保护3.数据的有效整理（分列、常用函数的）4.数据透视表在海量数据分析中的应用5.图形展示和在线分析的应用第二部份在质量管理和分析中的应用1.案例：设计质量跟踪表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备2.案例：建立质量台帐，
部份Excel的基础2难以想象的右键功能（基础之基础）2友好界面表格的制作及保护2数据的有效整理（分列、常用函数的）2数据透视表在海量数据分析中的应用2图形展示和在线分析的应用第二部份 采购台账管理中的应用案例：设计采购台账表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备案例：建立数据统计模型，高效完成采购阶段性总结工作，
MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基础中的基础1制作用户友好界面的通用表格的方法1.1让你不再为收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2让填表的人明白你的需求，只填你让他填的内容和格式。2数据的导入与合并技巧2.1从其他系统中取得数据的方法2.2在EXCEL中整理和合并数据的要点2.3进行数据分析前的准备工作要点3数据表的展示技巧3.1
部分：实际案例分析为何博士的报告让人疑惑？--思维与表达的关系。总经理为何没有说服董事会？--报告中常见的问题。咨询公司如何让管理层清醒地认识存在的问题？--结构的威力。市场原来是这样的---世界顶级市场调研公司如何堆砌市场数据。所有问题的所在修正的效果第二部分：解决问题步骤基本操作概述（略）管理报告的结构三大类画面的区分文字画面的原则图表准则5种图表样式的
模块一、公司制度与公司治理1.公司及公司制度2.控制权及其治理概念3.外部治理与内部治理4.公司治理演变5.国际模式以及我国公司治理问题6.非上市公司制度与治理案例分析模块二、股东行为治理1.股东会有效性2.大股东行为规范3.小股东利益保护机制4.股东与管理者和谐关系5.非上市公司股权案例分析模块三、决策治理1.董监会治理能达到的四个台阶2.董监会职业化修炼
