打造狼性营销团队
打造狼性营销团队详细内容
打造狼性营销团队
《打造狼性营销团队》
课程教学大纲
课程名称:《打造狼性营销团队》
课程性质:内训
教学时数:学时:6-12小时(1-2天)
课程对象:全体营销人员
课程简介:
企业的业绩主要是通过营销团队来完成的,进入互联网时代,市场竞争
加剧,如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业
的头等大事。通过课程的学习,教会学员如何对营销人员、进行管控和激励,制
定合理的计划、强化执行力,以达成公司既定的战略目标。
教学目标:。
理论知识方面
1、团队组建六原则:团队打造应该有的维度
2、人员工作消极的背后实际是“禀赋效应”,在得到之后不愿失去,在适应之后不愿意轻
易改变;
3、情感强度理论:告诉团队管理的尺度以及激励的方式
能力技巧方面
1、“1问20答”是针对市场营销方向、从团队、渠道、促销、客服等不同维度进行考核能
力的实用工具;
2、营销团队团队组建:招聘、激励、换人、离职的具体方法和技巧;
3、提升员工满意度的八种方法以及 90后员工的管理与激励;
4、执行力打造:分析团队执行力差的主要原因,提升执行力的实操工具以及目标实现的
五步法;
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,
运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课
件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的
课程内容。
教学纲要:第一部分 营销铁军的组建
一、营销铁军的基本特征
二、招聘中经常出现的误区与解决办法
三、超常规招人的路径与方法
四、换人与离职的秘诀
1. 年度换人法
2. 旺季换人法
3. 新品换人法
4. 融资换人法
五、营销铁军的组织再造
六、互联网团队的设置
七、工具:现场面试四招
八、案例:企业中的组织部长
第二部分:营销主管/经理的能力
1. 成功从优秀员工做起
2. 客户心目中市场人员的形象
3. 基本的商务礼仪
4. 见微知著的能力
5. 数据分析的能力
6. 慧眼识人的能力
7. 调动资源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例:营销经理的烦恼
第三部分:营销铁军管控与激励
一、九零后员工管理与激励方式
二、八招提升员工满意度
三、营销团队的整体效能如何提高
四、为什么员工不思进取?
五、营销体系的管控方法
1. 结果管控
2. 信息管控
3. 制度管控
4. 组织管控
5. 过程管控
八、案例:在“支、帮、促”中成长
九、工具:条块结合的工具使用
第四部分:提升铁军执行力
1. 高效团队的主要特征
2. 团队建设遇到的困境
3. 高效团队八种基本角色
4. 有效提高团队凝聚力的策略
5. 团队执行力差的原因
6. 个人利益与团队利益
7. 铁军再造法则
8. 一切行动听指挥
9. 铁军执行心理素质
10. 专业大练兵
11. 案例:华为的狼性团队
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