国际采购谈判与风险控制

  培训讲师:王彬

讲师背景:
王彬老师(kritwang)现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学(TheUniversityofSydney)经济和商业学院国际经济学博士;资深采购与供应链管理专家;CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与 详细>>

王彬
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国际采购谈判与风险控制详细内容

国际采购谈判与风险控制

国际采购谈判与风险控制
【课程目标】
1、海外采购基础知识
2、海外采购谈判技巧
3、不同的文化北京对国际采购的影响
4、国际采购合同签订过程中的一系列问题;
5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避;
6、国际采购合同的付款方式及风险控制;

【课程时间】1天

【课程对象】公司海外采购的相关领导及同事

【课程提纲】

1. 国际谈判的含义
认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高;
认识选择谈判时机的重要性;不是所有的国际采购都需要同样的谈判
描述国际谈判过程的主要阶段及其特征:谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内



2. 国际供应商选择技巧
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱



3. 国际采购中获得信息以及谈判的准备
在准备谈判时应考虑以下因素: SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点




4. 设定国际谈判目标与制定采购策略
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择,确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定商务谈判战略,决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判


5. 国际谈判技巧与战术
国际谈判的技巧
国际谈判的战术


6. 国际采购合同的准备
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查?
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本:为你的合同谈判画蓝图


7. 采购合同的管理执行与风险分析
采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别
通过对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查








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