巨鲨医疗公司销售管理团队培训方案
巨鲨医疗公司销售管理团队培训方案详细内容
巨鲨医疗公司销售管理团队培训方案
培训课程大纲
**章 销售工作基本意义
1： 销售是什么
2：销售、推销、营销的区别
3：传统销售向现代营销演变
第二章 销售人员应该具备的心态
1： 积极主动的心态
A: 是问题控制了你，还是你控制的问题
B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度
2：以终为始的心态
A: 集团客户经理存在的意义
B：挑战是行为，失败是成功之母
3：客户的心态
A: 客户心态&销售者心态
B：内心驱动心态&外在压力驱动心态
第三章 销售团队的特点
1： 高效团队组建的方式
2： 销售团队的四个特点
A: 明确的目标
B：关系与沟通
C：认同与赞美
D：绝对的士气
3：销售团队的会议管理
第四章 销售SSM销售模型
1：SSM销售模型介绍
2：SSM销售模型的七个步骤
Ø 建立关系
Ø 发现需求
Ø 双赢目标
Ø 表明价值
Ø 双赢方案
Ø 达成交易
Ø 满足双赢
3：SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4：案例分析
5：实际演练 SSM销售模型的使用
第五章 如何做一个金牌销售
1：金牌销售的攻心销售
2：金牌销售的“三圈确定法”
3：金牌销售掌握的“销售六艺”
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