[战略式销售]3天训练营计划
[战略式销售]3天训练营计划详细内容
[战略式销售]3天训练营计划
“战略式销售”培训提纲(三天训练营版)
主讲:企业内经创始人王海
一、 销售的本质是什么?
1、 什么是销售、客户价值?如何哪三种:未被满足的?未被解决的?未获得的?
2、 抢销铁三角:(1)如何利用产品自检程序,挖掘产品价值,让客户情有独钟?
(2)制造客户急需:怎样看到客户眼中真实的你,别无选择?(3)敢于向客户说“不”!
3、 怎样像医生一样拿着患者的解药,让客户追着你跑?互动演示
4、 销售人是如何为企业创造十倍价值的?
5、 人人皆可成为销售天才!包括管理者
6、 为什么销售是每个人必备的核心能力?也包括老板、高管
7、 销售的目的是什么?卖 = 买 “士”
8、 如何实现销售(三大步骤)?S3:(1)P;(2)M;(3)B
9、 如何克服客户内在的六层心理抗拒?客户心理雷达VS销售战略地图
10、 R6在销售中的应用及实际意义?解读视频:卖拐VS拐卖有何不同?
11、 提升个人业绩的八大突破点是什么?销售过程全面质量管理
首日小结:销售人科学销售公式(S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节),让80%普通销售人同样成为销售精英,业绩大幅提升!
二、 销售的前提是什么?
1、 什么是互信?(1)自信——自我(撕、滚、忙、拖、贵、服)、产品(经典案例)、企业;(2)他信(心电图);(3)公信(异塘:传递信任的有力工具)
2、 销售人如何做“有心人”?
3、 销售人如何做“用心人”?(1)真用心;(2)用真心
4、 如何使用客户心电图,让客户成为你听话照做的“贵人”?填表与练习
5、 东方需求七品法:如何透视客户心?
6、 如何“修理”客户,让她源源不断地为公司贡献更大价值?
7、 如何利用异业塘主资源,吸引大量意向客户“批量成交”?
次日小结:销售冠军打造公式:有心人 用心人 ?=销售冠军
三、 什么是战略式销售:“坦”然淡定,“克”无不胜 !
1、什么是战略式销售及其特点?请您来给它下一个定义;
2、为什么企业家、管理者也必须销售?成功者时刻在销售,包括比尔·盖茨!
3、销售=好生活!?销售人誓言
4、做“自主 自由=自在”的销售人,让生命为使命燃烧!
5、重点客户会诊 进入实战演习 60天成功之路……
三日总结:销售是企业实现价值的**终关键环节,其他都是它的铨释!销售人,我骄傲!
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