《抢销战略》

  培训讲师:王海

讲师背景:
王海老师北京区块链技术应用协会的会员和讲师、scrum精益敏捷管理顾问讲师国家级信息化专家——国家工信部智能化管理师授课专家北京理工大学计算机专业毕业。擅长行业领域行业:金融、银行、企业、互联网领域:人工智能(ChatGPT)、区块链、云计 详细>>

王海
    课程咨询电话:

《抢销战略》详细内容

《抢销战略》

课程大纲(包括):课程介绍,授课模块,目的意义,基本内容。

根据初创期、成长期的中小企业发展规律,以重新设计“产品价值、客户需求、立体爆破”构成的铁三角为基础,提高产品对客户的吸引力,促使客户主动重复购买。透过策略调整、目标聚焦、资源挖掘等一系列战略、战术,打造短期内使企业突破困境、提升绩效、迅速破局的全员行销模式。

一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

1、中小微企业面临的转型升级压力

2、老板的苦恼:如何从地狱找到通向天堂的路?

3、新木桶理论:相同的资源,短板不变,如何实现容量顿增!

4、唤醒你的不曾相信的可行愿景:销售收入是如何变成利润的?

5、给你一双慧眼,聚焦瓶颈!

二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

1、何为抢销战略?

2、抢销铁三角的构成

3、产品价值:一句抵万金

(1)产品FAB 分析  (2)产品价值提炼工具

4、客户需求:(1)客户需求曲线描述  (2)何为客户的核心需求

 (3)筛选原则及考虑因素

5、五定爆破:董存瑞为啥手举炸药包?精准定位爆破,拿下对手,锁定顾客!

(1)定向;(2)定点;(3)定量;(4)定制;(5)定时(理由)

三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

1、抢销五言诀

2、抢销七律诗及其解释

案例:

四、抢销战略组合

1、发现你的利润盲区

2、战略价值获取手段

五、检验你的商业模式

六、创业期老板需要注意的九大陷阱

七、创新营销手段的整合利用

1、网络行销是必不可少的经营手段

2、抢销助您企业升级

(视企业所处发展阶段和产业特点,根据需要以上内容会有所调整)

 

王海老师的其它课程

《人工智能与商业银行业务创新》——建立在机器学习上的银行创新课程背景:未来的商业银行是如何运营的?为什么创新是商业银行运营的核心?当下商业银行储备什么样的人才,以应对未来的竞争格局?截止2018年,中国已达7亿移动支付用户。越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通、应用、采购、支付。同时,我们也生活在一个机器学习+数据+算法的时代,AI、数据、算法无处不在,未

 讲师:王海详情


数据驱动业务——数据中台的概念与应用培训核心思想截止2019年,中国已达9.5亿互联网用户,越来越多的人通过互联网平台进行数以亿计的沟通、应用、采购、支付等活动,每天海量的数据与业务根本不可能通过人工来完成。而企业传统的IT系统无法满足今天商业环境的变化,必须借助大数据、云计算、物联网、人工智能等智能化平台来实现。对于传统企业来说,今天是一个艰难的时刻,下一

 讲师:王海详情


基于用户场景体验的“敏捷银行”批量获客策略——在不确定环境下敏捷创新实施手册课程背景:近年来,国内外的领先银行纷纷全力投入业务创新与转型。截至2020年,中国互联网金融的市场渗透率已达62,移动支付用户超过7亿人。全球1000大企业里面,67已经把数字化与敏捷创新定为企业级转型战略。从全球来看,国际领先的银行平均每年投入税前利润的1720用于数字化与敏捷转型

 讲师:王海详情


区块链技术与央行数字货币在商业银行应用案例解析课程背景:加快推动区块链技术和产业创新发展,把区块链作为核心技术自主创新重要突破口。区块链技术应用已延伸到数字金融、物联网、智能制造、供应链管理、数字资产交易。——习近平在中央政治局集体学习讲话区块链技术是商业银行转型的关键机遇,共同组成智能时代的四项技术:A(ArtificialIntelligence,人工智

 讲师:王海详情


商业银行数字化转型案例分析与实操——在不确定环境下数字化转型实战手册课程背景:近年来,国内外的领先银行纷纷全力投入业务数字化创新与转型。截至2020年,中国互联网金融的市场渗透率已达62,移动支付用户超过7亿人。全球1000大企业里面,67已经把数字化与敏捷创新定为企业级转型战略。从全球来看,国际领先的银行平均每年投入税前利润的1720用于数字化与敏捷转型。

 讲师:王海详情


银行网点智能化运营课程背景:网点是银行的门面,是银行的利润来源点。近年来,中国银行业开启了银行网点智能化战略转型,关于银行网点的去留讨论愈发激烈,从网点中心论,到网点无用论……以及商业银行网点数量上“关停潮”。正如1994年,比尔盖茨说“商业银行将成为二十一世纪的恐龙”。然而银行网点的主要功能仍然是吸储,随着金融科技和手机银行的发展、网点租金和人工成本上涨、

 讲师:王海详情


数字化转型下的银行业变局课程背景:近年来,国际和国内的领先银行纷纷全力投入数字化转型。截至2022年,中国数字化对金融行业的市场渗透率已达62,移动支付用户超过7亿。在全球1000大银行中,67已经把数字化转型定为企业级战略。从全球来看,国际领先的外资银行平均每年投入税前利润的1720用于数字化转型和创新。思考:当下各行各业的数字化转型中,商业银行将受到了哪

 讲师:王海详情


碳达峰碳中和与绿色金融课程背景:2020年9月,中国向全世界宣布二氧化碳排放力争于2030前达到峰值,2060年前实现碳中和的目标,碳达峰、碳中和成为媒体舆论热词和社会焦点。全国各行业应对气候变化与碳中和的关注被点燃,中国也将成为全球低碳实践的创新者、引领者。未来在能源、制造、农业、交通等领域碳排放将面临各种挑战与新技术,以阻止全球变暖,避免气候变化带来的最

 讲师:王海详情


《区块链技术与央行数字货币在商业银行中的应用》——商业银行如何挖掘区块链的金矿课程背景:加快推动区块链技术和产业创新发展,把区块链作为核心技术自主创新重要突破口。区块链技术应用已延伸到数字金融、物联网、智能制造、供应链管理、数字资产交易。——习近平在中央政治局集体学习讲话中国经历了改革开放40年来波澜壮阔的发展,截止2020年,中国已达7亿移动支付用户。目前

 讲师:王海详情


传统商业银行全数字化业务敏捷策略——在不确定环境下的全数字化转型实施手册课程背景:从凭票购买粮油到刷手机买菜,改变的不只是支付方式,而是人的命运——2018年习近平总书记新年元旦讲话。中国金融改革与发展宜早不宜迟,宜快不宜慢——2018年博鳌习近平总书记讲话近年来,国际和国内的领先银行纷纷全力投入数字化转型。截至2018年,中国互联网金融的市场渗透率已达62

 讲师:王海详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有