互联网时代采购供应合作的新模式_王彬_企业内训课程

互联网时代采购供应合作的新模式

培训讲师：王彬

讲师背景：
王彬老师(kritwang)现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学（TheUniversityofSydney）经济和商业学院国际经济学博士；资深采购与供应链管理专家；CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与详细>>

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互联网时代采购供应合作的新模式

v 课程大纲

**部分：互联网时代对采购与供应管理过程的影响是什么

1．互联网时代，企业采购供应运作过程的新亮点有哪些？

2．互联网时代，采购供应的关键控制点在哪里？

3．实体经济转型，采购供应该有哪些变化？

4．上游经济如何在供应链中起到更好的作用？

第二部分：实现价值链上的精益管理，共同提升市场的竞争优势

1．价值链如何实现制造商VS供应商的双赢？

◇ 价值链理论的背景与现实意义

◇ 价值链的过程分析与介绍

2．有效运用供应链战略&战术管理，共同提升产品供应链上的竞争优势

◇ 如何构成集成化的供应链合作模式（如何实现ISC？）

◇ 如何形成供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化；前向、后向一体化？）

◇ 如何有效维护供应商关系VS客户（中收）关系，实现战略采购与形成供应商合作伙伴关系？

◇ 如何运用“推式、拉式”等合作模式，共同管理与规划库存？

◇ 延迟制造与快速反应管理技术的运用

◇ 制造商应商之间如何形成“采购与供应的战略合作模式”？

◇ 制造商供应商之间如何有效管理“物流与配送”？

◇ 制造商供应商之间如何有效管理评估与提升“运营绩效”？

第三部分：紧密沟通协作，提升合作水平与效率，共创财富之路

1. 从关注客户关系（CRM）到关注供应商关系（SRM）的转变

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 现代供求关系维护分析1：供应商关系图谱与合作战略分析

◇ 现代供求关系维护分析2：供应定位模型与合作战略分析

◇ 现代供求关系维护分析3：供应商感知模型与合作战略分析……

2. 材料品类管理与合作模式探讨

◇ 品类管理的意义与分类标准

◇ 一般性物资与合作策略

◇ 低值物资与合作策略

◇ 贵重物资与合作策略

◇ 垄断及准垄断供应类与合作策略

◇ 价格频繁波动类与合作策略

◇ 配套类物资与合作策略

3. 绩效衡量标准对合作模式的影响分析

◇ 准时交货率

◇ 价格趋势

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整体配合度

◇ 绩效水平对供应商分级管理与订单比例分配的影响分析

第四部分：积极参与计划制定，共同保证供应，控制库存

1．紧密沟通，从供应链源头上共同管理好需求计划

◇ 如何紧密沟通，共同做好需求计划管理（预测、计划、订单等）？

ü 专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

ü 定量分析法

ü 基于计算机的物料计划系统(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII)……

◇ 如何选用物料供应方法，共同保证及时供应

ü 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü 订货点法（**小**大库存计划方法）

ü VMI

2．有效协作，在供应链合作模式下共同控制库存

◇ 定期&定量库存控制

◇ 经济订货批量

◇ 库存分类管理

◇ VMI、JIT等模式

3．如何有效监控与管理库存？

◇ 库存的构成、分类与库存结构合理化分析

◇ 呆滞物流的标准、定义与监控体系的形成

◇ 如何有效处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经）

第五部分：积极参入材料规格定型与价值分析，有效降低材料成本

1. 到底是谁造成了成本的居高不下？---分析材料成本的影响因素

◇ 成本的内在、外在影响因素分析

◇ 成本与利润的关系

◇ 成本与批量的关系

◇ 成本与学习效率的关系

◇ 成本与质量的关系

◇ 成本与功能的关系

◇ 成本与物流的关系

2. 如何实现供应商早期参与（ESI）规格定型，共同降低材料成本？

3. 如何实现供应商早期介入产品价值分析（VA/VE)，共同降低成本？

4. 如何**合理化建议与改善机制，共同降低成本？

5. 如何**标准化、归一化，共同降低成本？

6. 其它共同合作，降低成本的通行手法介绍

第六部分：如何有效提升质量管控，建立良好的采供关系。

1. 质量管控的主要环节有哪些？

2. 保证产品质量对供应商绩效有哪些影响？

3. 如何利用有效的质量监管的方法？

4. 采供合作中哪些方法在质量管理中起到重要作用？

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