《销售心态与团队有效激励》

  培训讲师:钟明辉

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钟明辉
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《销售心态与团队有效激励》详细内容

《销售心态与团队有效激励》

【课程大纲】

**单元:梦想成就未来

1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想····

2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造员工心智模式

4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放

6、不同的定位导致不同的命运和结果

7、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制

第二单元:心态制胜、赢销为王

1. 做销售要有强烈的企图心    ——成功的欲望

2. 做销售不要总是为了钱      ——有理想

3. 拜访量是销售工作的生命线  ——勤奋

   案列:日本保险大王原一平的勤奋之路

4. 具备“要性”和“血性”    ——激情

5. 世界上没有沟通不了的客户  ——自信

体验课程:自信心训练“高台演讲”

6. 先“开枪”后“瞄准”      ——高效执行

7. 不当“猎手”当“农夫”    ——勤恳

8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败  ——执着

 案列:史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲

9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救      ——团结

  案列:销售员必备的群狼精神,互动体验:蔬菜大决战

10. 今天的努力,明天的结果          ——有目标

视频播放:“约翰、库提斯”

  面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境

第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神

一、销售人员的狼性法则

1、服从法则:以服从为天职

2、目标法则:盯准一只野兔

3、冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功

4、速度法则:先开枪再瞄准

5、团队法则:利他就是利已    

6、裸奔法则:没有退路就是出路

二、销售员的“群狼”精神

1、目标坚定,永不服输

2、积极主动,不计报酬

3、环境优劣,从不抱怨

4、眼观六路,耳听八方

5、坚守承诺:狼行千里吃肉

6、光明思维:积极地解释一切事件

7、归因于内:积极正确的归因模式

8、结果导向:你今天有结果吗

9、行动快捷:找准方向,主动出击

第四单元、凝聚团队的力量

1、团队与团队角色

  案列:大雁群飞的对团队建设的重要性

  案列:天堂与地狱的故事

2、血浓于水,团队为王——团队精神的建立

3、团队精神是什么?

4、团队精神的作用?

5、团队精神是如何炼成?

  观看(观看团队精神)视频、

6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

8、小成功靠自己  大成功靠团队

9、大型震撼课程:十年后的今天

第五单元、提升销售技巧的:“尚方宝剑”

1、从学习、训练到修炼

2、制造销售员的挫败感

3、不急于上手目的是要成为高手

4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少

5、做好客户的性格类型分析

6、奖的心动、罚的心痛

第六单元:感恩激发团队之潜能——团队的重生

一、感恩心态塑造

1、人生的**大事:我是谁?来自哪里?将要去何处?

2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态

3、面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?

4、什么是感恩?

5、我们将要感恩那些人?

6、如何塑造企业及员工的感恩心态?

7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解

8、感恩越多将收获越多

9、常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动

10、北大**新招生简章

1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以录取

2)、不参加社会公益活动;情商不高的学生不予以录取

二、触及心灵的感恩课程:

    1、慢慢枯竭的“苹果树”(柔性引导)

2、分享爱的故事

三、面对感恩我们说行动

1、感谢企业——就是工作兢兢业业,负起责任。

2、感谢领导——就是多一份理解和支持,少一些抱怨

3、感谢同事——就是多一份配合,做好工作

4、感谢家人——就是多一份担心,大声说“我爱你”

5、感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报。

 

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