《信任五环 ©》 超级销售拜访技巧   01.01

章节小节目标知识要点课程导入本节目标：汇总销售困惑，引发学员思考、提出问题认知销售客户行动原理章拜访准备本节目标：1、阐述并列举客户的认知和期望2、阐述行动承诺并制定与小行动承诺3、阐述有效商业理由并用PPP制定约见理由客户的概念行动承诺第二章提问本节目标：1、认识提问内容与形式的重要性2、制定未知信息清单3、应用四类提问句式编写四类问句为什么要提问应该问哪

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顾问式销售训练   01.01

课程提纲：导言案例：从一个情景案例看“顾问式销售与普通销售的差别”讲：成功向顾问式销售转型1、顾问式销售中的角色转变A、从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质B、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握2、以问题需求为中心的顾问销售循环A、顾客式销售对话的路径B、顾客销售代表的决策VS客户的决策C、发现客户问题VS客户明了自己的问题第二讲：接近客户1、接近客户

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门店服务“赢”销   01.01

【课程大纲】：门店篇：门店吸客规则一、门店规划布局原则1、客户流向大化2、空间设置合理化3、产品分区功能化4、装修装饰规范化二、如何让门店吸客指数高？1、充分突出立地效果2、利用良好可视性作店面形象处理3、利用交通条件让客户不知不觉接近4、加强门店空间效果吸客观望三、如何让客户想进店？1、突出品牌的企业VIS应用2、新颖的建筑形态装饰3、产品包装、宣传与促销

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《门店销售技巧》之绝对成交   01.01

【课程大纲】:一、精准识别，正确迎客1、没客人时导购员要干什么？（环境整理、产品陈列、人员形象、广告宣传、价格管理等）2、您必须知道的顾客5种需求层次3、您必须了解的4种类型顾客4、对应4种客户类型的销售心理战术训练：四种类型顾客的针对性销售话术5、迎客位置与商务礼仪二、设计开场，接近顾客1、打开僵局的有效的方式2、接近顾客的8种时机3、六种开口技巧让您与顾

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企业内训定制课程开发与课程设计   01.01

【课程大纲】单元一、知原理，成人培训揭秘一、课程开发原理ADDIE模型：分析、设计、开发、实施、评价建构主义原理成人学习原理二、课程开发的步骤课程主题选择、逻辑结构梳理、培训手法设计、课程内容填充、课程文件制作、试讲及评估单元二、明方向，主题目标聚焦一、企业培训主题分类1、理论知识类2、技能操作类3、观念态度类4、问题解决类二、需求分析1、分析内容1）基于岗

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让一切课程更美丽！ 《PTT国际专业培训师训练》   01.01

07、企业培训师次授课实战训练每人60秒，加点评共约60-90分钟对授课内容及技巧进行训练，不要求大家表现好，只要求大家能将学习的知识用于授课08、讨论：一分钟授课心得体会（30—50分钟）大家自己找自己的问题，知道自己有问题，比解决问题更加重要09、企业培训师授课紧张分析（15分钟）帮助了解授课紧张的来源10、企业培训师授课紧张的行为处理与心态处理训练（6

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教练型管理者   01.01

课程大纲导入：关于教练1、互动：您认为的教练是什么样的？2、关于教练的定义与哲学3、教练实战的基本策略4、教练实战流程5、教练应用管理情境讲：教练型管理的底层逻辑一、员工个人内在领域的改变产生绩效1、自我觉察2、自我肯定3、自我主张4、自我指导5、自我实现二、促进员工自我改变的底层逻辑思考讨论：做决定的背后1、无法改变的满足阶段2、外界刺激的认知阶段3、迎接

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跨部门沟通五环   01.01

【课程大纲】：章：“部门墙”概述一、跨部门沟通问题与“部门墙”1、跨部门沟通的目的就是为了解决问题互动练习2、什么是客观问题与主观问题？点评：跨部门问题多数是属于主观问题3、部门之间的不同的责、权、利二、如何有效地跨越“部门墙”1、部门经理的组织动机和个人动机2、基于理解动机的跨越部门墙分解动作3、利益-感情-价值观的影响力4、利益共享风险共担的共识点案例分

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中层管理技能提升训练   01.01

课程内容：章：管理者的角色认知第二章：工作计划与目标管理第三章：时间管理第四章：沟通技巧第五章：授权与激励第六章：问题解决与决策第七章：团队建设第八章：领导力与部属培育l课程大纲：章：管理者的角色认知一、管理者的诞生1、专业经理人的产生2、什么是管理二、管理者的角色与职责1、管理者的角色定位2、管理者的主要职责3、管理重点要项评估三、管理者工作的属性1、主管

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