品位修养提升系列

& 【课程大纲】：

前言：品位人生

l 花钱买不到的品位

l 品位是一种生活状态

**部：形象管理

一、形象的重要性

1、形象风险

2、仪容的禁忌

二、色彩识别

1、色相环

2、肤色的冷暖

3、色彩对形象的作用

4、职场的颜色

三、风格定位

1、身体线条

l 脸型分析

l 体型分析

2、服装线条

l 直线型

l 直线柔和型

l 柔和直线型

l 曲线型

3、八大风格

Ø 戏剧型

l 古典型

l 自然型

l 浪漫型

l 优雅型

l 前卫型

l 少年型

l 少女型

四、搭配

1、五大金律

l 五大服饰搭配金律之一： 一个高平台，建立服装的基础设施

l 五大服饰搭配金律之二：一个主题，建立整体协调感

l 五大服饰搭配金律之三：一种不同穿法，不同寻常

l 五大服饰搭配金律之四：一个黄金分割定律，遵循人体美的规律符合黄金分割律的穿法

l 五大服饰搭配金律之五：一个平衡美，服装搭配背后的三个平衡

2、搭配法则

配饰运用

l 量感和骨骼构造

l 丝巾系法

五、流行趋势

六、个人形象指导

第二部：品牌鉴赏

一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。 而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观、他们对品牌真正了解吗？

从营销者角度，怎样**客户外用物品，分析客户性格，获得更多宝贵信息，有更多恰当的谈资，本次课程都会给到答案。

前言：奢侈品的定义

互动:从配饰解读性格特征

一、走进品牌的世界

1、奢侈品历史

Ø 案例：路威酩轩集团

2、品牌特点

3、消费层次

二、品牌物语

1、（法）爱马仕（Hermès） -- 奢侈中的至尊

2、（法）夏奈尔（Chanel）---奢华致简单

3、（法） 迪奥（Christian Dior）--皇者风范

4、（法） 伊夫.圣.洛朗（YSLaurent）--独步时装之巅

5、（法） 纪梵希（Givenchy）--“优雅”的代名词

6、（法） 芬蒂（FENDI）--高贵的化身

……

三、轻奢品牌

1、（美）唐娜.卡伦（Donna Karan）

2、（美）蔻驰（Coach）

3、（美）托里·伯奇 (Tory Burch)

4、（意）Furla（芙拉）

5、（美）Kate Spade（凯特·丝蓓）

……

四、品牌选购

1、怎样选购

2、购买心态分析

3、特殊皮质讲解

4、款式与个性

4、不同品牌的选购群体

5、国内外仿货市场

五、奢侈品品牌在中国

1、中国市场立体观

Ø 案例：奔驰和宝马的博弈

（1） 常见汽车品牌

（2） 选择不同汽车品牌的客户心态

（3） 不同类型客户对车的关注点（文化人人、高管、企业家、初创型企业主等）

（4） 场景判断梳理（现场模拟演练）

2、中国本土品牌发展借鉴

Ø 品牌故事：中国茅台

Ø 案例讨论：夏姿陈——打造源自中国的奢侈品品牌

六、奢侈品护理

1、护理工具和方法

2、保养注意事项

第三部：名表鉴赏——腕上风情

日出日落，恒久不变的是时间的长河。早在上万年前，人类就已经学会了观察并掌握时间的运行规律。从日冕到原子钟，人类对时间的掌握和度量方式，越来越科学，越来越精密。

一、世界名表的“魅力无限”

1、名表为谁所钟爱

2、手表百年发展史

3、瑞士钟表概况

二、世界经典名表“品牌故事”----极致的诱惑

1、江诗丹顿：时间的代名词

2、百达翡丽：手表中的蓝血贵族

3、芝柏：钟表中的蒙娜丽莎

4、浪琴：优雅到老

……

三 、选购名表与性格分析

1、常见手表选购

2、手表消费两大误区：坑人的防水数字

3、手表挑产地：瑞士钟表地理分布

4、客户手表与性格分析

5、不容类型手表预示的不同个性

四、腕表的“材料和结构”——卓越品质

1、钟表术语

2、表的外观材料

3、机芯结构

五、名表的“收藏和鉴别”方法

1、外观与机芯的鉴别

2、精确度与可靠性

3、造型设计

4、古董表

六、看表识人

客户交流场景关键点梳理（现在模拟）

第四部：香水魅力

香水的历史跟人类的历史一样古老，古老到没有人能确定香水到底是如何起源的。湮没的历史随着时光的流逝而变得难以考证，学者们只能**零碎的历史片段来推测香水的神秘起源。

**记载发现，香水**早是用来祭拜神灵的，它代表的是神圣而不可侵犯，故普通人是不能使用的。在石器时代，人们学会了如何使用火，他们认为物体焚烧后散发的 烟雾是神灵与大地的联系。香水的英语单词Perfume起源于拉丁语Perfumum，意思是“透过烟雾”。

假如没有香水，我们每天的生活就会失去很多难以言传的情趣。我们不能拒绝香水，是因为香水给我们制造了一条审美文化的标准——香水已经成为一种带有历史意味的消费文化。

一、幽香从时光中走来——常识篇

1、香水的历史

2、香水的成分

3、香料介绍

4、留香阶段

二、掀开“霓裳”识香“魂”——选购篇

1、如何慧眼识香

2、送“他”香水

3、夏季选购车香全攻略

三、还在寻找属于你的香水吗——搭配篇

1、场合用香

2、香水与年龄的关系

四、学会用香，让生活“飘”出品质——用香篇

1、正确用香方法

2、用香小技巧

3、男女都适用的香水礼仪

五、缔造时尚奢华的化身——品牌篇

1、香奈儿--一直被模仿，但从未被超越

2、伊夫•圣罗兰--个性化的典范

3、克里斯汀•迪奥--把优雅发挥到极致

4、大卫杜夫--生活在于品质

5、资生堂--东方唯美主义的化身

    ……

六、闻香识人

客户交流场景关键点梳理（现在模拟）

第五部：葡萄酒鉴赏

面对纷繁多样的葡萄酒世界，各式各样的葡萄酒多得数不胜数，对于刚接触葡萄酒的人来说，真会挑花了眼，无从下手。要是一开始因抵挡不住红葡萄酒娇艳色泽的诱惑而选择了它，殊不知一进口，那干涩而紧致的厚重口感瞬间也许就让您失去了对葡萄酒的美好期待，应该如何挑选属于自己喜爱的美酒？因该如何品尝到葡萄酒美妙的滋味？应该如何喝出葡萄酒的涵养？

前言：酒标赏析

一、葡萄酒的故事

1、葡萄酒的来历

2、葡萄酒与健康生活

3、葡萄酒定义

二、葡萄酒鉴赏

1、葡萄酒的类型与风格

2、葡萄酒的品种

3、白葡萄酒与红葡萄酒的区别

4、葡萄酒的产地

5、酒瓶的形状

三、饮用葡萄酒的艺术

1、温度的掌握

2、葡萄酒的年份

3、酒杯的选择

4、葡萄酒礼仪

5、上酒的顺序

6、美食与美酒的搭配

7、葡萄酒的品尝与评价

四、葡萄酒的选购

1、在国外选购葡萄酒

2、在国内选购葡萄酒

3、餐厅点酒

4、如何辨别红酒优劣

5、葡萄酒的保藏

六、葡萄酒知识答疑

1、葡萄酒的常见误区

2、葡萄酒的常见问题解答

七、品酒识人

客户交流场景关键点梳理（现在模拟）

第六部：品味咖啡

明媚的清晨，或是忙中偷闲的间休，又或是寂静的晚上，咖啡占据着我们太多的生活，也增添了我们生活的质感，然而，你真的懂咖啡吗？

一、咖啡的历史

1、发现了咖啡

2、传播了咖啡

3、咖啡的一生

二、品咖啡的身世

1、咖啡之王——牙买加蓝山咖啡

2、也门摩卡咖啡——世界上**古老的咖啡

3、苏门答腊曼特宁咖啡——醇厚的绅士

4、哥伦比亚咖啡——哥伦比亚的淡雅风情

三、花式咖啡——生活里的七彩阳光

1、意大利浓缩咖啡——美味咖啡的开始

2、卡布奇诺——与爱情有关

3、维也纳咖啡——来自维也纳的浪漫浓香

4、拿铁咖啡——永恒的经典

四、速容咖啡——速容时代的咖啡文化

1、雀巢咖啡——极力的味觉诱惑

2、麦斯威尔咖啡——懂得分享的快乐

五、咖啡的礼仪

1、拿杯

2、加糖

3、使用咖啡匙

4、使用杯碟

5、咖啡的温度

六、咖啡——只为懂它的人涌动暗香

1、咖啡的馈赠

2、咖啡的选购和保存

七、咖啡话题梳理

客户交流场景关键点梳理（现在模拟）

第七部分：雪茄风情

一、雪茄的“力量象征”

1、雪茄的由来

2、雪茄的信徒

3、雪茄的力量美

二、品味雪茄的“必备常识”

1、雪茄的构成

2、雪茄的形状

3、雪茄的包装

4、剪雪茄的工具

5、点燃雪茄

6、抽雪茄

7、熄灭雪茄

8、雪茄的保藏

9、雪茄的常见疑惑

三、世界经典“雪茄故事

1、Cohiba（高西巴）——古巴的雪茄之王

2、Romeo y Julieta（罗密欧与朱丽叶）——指间的浪漫风情

3、Montecristo （蒙特克里斯托）——信心和雄信的代名词

4、Bolivar（波利瓦尔）——雪茄中的伏特加(象征拉丁美洲英雄的勇敢个性)

5、Partagas（帕特加）——古巴国宝(曾3次赢得巴黎的国际雪茄博览会金牌)

……

四、遇见“一支好雪茄”

1、雪茄的选购与馈赠

2、一支好雪茄**重要的作用是可以用来怡情养性、享受生活中独处的乐趣

五、雪茄话题归纳

客户交流场景关键点梳理（现在模拟）

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