高绩效会议(沙龙)营销

  培训讲师:刘澈

讲师背景:
专家介绍刘澈实战商业演讲与路演教练14年全球商业演讲和营销推广经验华为3G/4G全球路演策划人国家心理咨询师、教育部特聘专家华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任华东师范大学特聘研究员中国移动微讲堂专家顾问效能演讲TM研究中心主任曾任: 详细>>

刘澈
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高绩效会议(沙龙)营销详细内容

高绩效会议(沙龙)营销

课程大纲 Outline

**部分:会议(沙龙)营销基础

1. 互联网 时代的会议(沙龙)营销

2. 会议(沙龙)营销——O2O利器

3. 传统会议营销4大障碍

4. 新时代会议营销3大功能

5. 新时代会议营销4种名义

6. 新时代会议营销5类规模

7. 新时代会议营销3个趋势

8. 会议营销**重要的能力

9. 会议营销客户8大感觉



第二部分:会议营销”执行师”实训

1. 会议营销执行路线图

Ÿ 沙龙营销执行的起点和终点

Ÿ 沙龙营销执行9步路线


2. **:沙龙策划

Ÿ 定产品

Ÿ 定客户

Ÿ 定主题

Ÿ 定目标

Ÿ 定团队

Ÿ 定激励

Ÿ 定时空

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3. 第二:沟通管控

Ÿ 与管理者沟通

Ÿ 与执行者沟通

Ÿ 执行培训

Ÿ 进度管控

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4. 第三:客户筛选

Ÿ 沙龙客户主要来源

Ÿ 沙龙客户筛选原则

Ÿ 避免邀请的客户类型

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5. 第四:客户邀约

Ÿ 设计邀约材料

Ÿ 制定邀约话术

Ÿ 邀约的方式

Ÿ **次传信

Ÿ 第二次铺垫

Ÿ 第三次邀约

Ÿ 第四次沟通

Ÿ 第五次确认

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6. 第五:支撑保障

Ÿ 接待安顿

Ÿ 迎宾签到

Ÿ 接应候场

Ÿ 布场气氛

Ÿ 客户服务

Ÿ 签约交单

Ÿ 串场活动

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7. 第六:销售演讲

Ÿ 主持演讲环节

Ÿ 领导演讲环节

Ÿ 专家演讲环节

Ÿ 销售演讲环节

Ÿ 客户演讲环节

Ÿ 营销演讲“托”的设计

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8. 第七:推动成交

Ÿ 接待环节

Ÿ 交流环节

Ÿ 演讲环节

Ÿ 促单环节

Ÿ 陪谈环节

Ÿ 签单环节

Ÿ 关闭环节

Ÿ 多轮成交

Ÿ 意外处理

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9. 第八:跟进收单

Ÿ 跟进的**时间范围

Ÿ 如何跟进已签单客户

Ÿ 如何跟进付定金客户

Ÿ 如何跟进意向客户

Ÿ 如何跟进应邀未到客户

Ÿ 如何跟进其他客户

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10. 第九:总结汇报

Ÿ 目标评估

Ÿ 总结分享

Ÿ 造势宣传

Ÿ 社群营销和可持续邀约

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第三部分:会议营销”演讲师”实训

1. 会议营销演讲路线图

Ÿ 沙龙营销演讲的起点和终点

Ÿ 沙龙营销演讲8步路线


2. **:确定目标

Ÿ 确定目标

Ÿ 目标的2种类型

Ÿ 找出一级目标

Ÿ 翻译目标点

Ÿ 精简目标点

Ÿ 优化目标点


3. 第二:分析听众

Ÿ 客户画像

Ÿ 客户知识分析

Ÿ 客户立场分析

Ÿ 客户抗拒点分析

Ÿ 客户核心需求分析


4. 第三:设计内容

Ÿ 销售演讲五要素

Ø 要素一:清晰有力的“点”

Ø 要素二:容易记忆的“结构”

Ø 要素三:极具说服力的“支撑”

Ø 要素四:吸人眼球的”开头“

Ø 要素五:号召行动的”结尾“

Ÿ 销售演讲七段式结构模型

Ø **段:如何进行主讲人塑造

Ø 第二段:如何引发客户痛点

Ø 第三段:如何提出引导性观点

Ø 第四段:如何塑造产品/方案价值

Ø 第五段:如何消除客户疑虑

Ø 第六段:如何报出惊喜的价格

Ø 第七段:如何点燃客户成交热情


5. 第四:制作提纲

Ÿ 三种演讲方式

Ÿ 卡片提纲的制作

Ÿ A4提纲的制作

Ÿ PPT的设计制作


6. 第五:口语练习

Ÿ 口语化句式

Ÿ 口语化措辞

Ÿ 口语化语气


7. 第六:优化表达

Ÿ 生动语言表达的六种武器

Ÿ 动人语音表达的八字真言

Ÿ 销售演讲中的身体

Ÿ 销售演讲中的眼神

Ÿ 销售演讲中的手势

Ÿ 销售演讲中的步伐

Ÿ 销售演讲中的着装


8. 第七:加入互动

Ÿ 销售演讲中的四层互动

Ÿ **层:听众关注技巧

Ÿ 第二层:现场互动技巧

Ÿ 第三层:现场激励技巧

Ÿ 第四层:问题回答技巧


9. 第八:演练彩排

Ÿ 克服紧张的六件事

Ÿ 进行有反馈练习

Ÿ 如何获得自我反馈

Ÿ 如何获得他人反馈

Ÿ 如何获得专业反馈


第四部分:会议(沙龙)营销沙盘演练

1. 策划彩排

Ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队,独立策划并实施一场沙龙营销,包括整套执行方案和演讲内容,并各自完成彩排。


2. 现场沙盘

Ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销,完成设定的产品推介。

Ÿ 各小组设置PK对抗规则。


3. 模拟决策

Ÿ 除本组外,其他全体学员为模拟客户,持有虚拟货币,根据该组表现进行购买决策。


4. 点评提升

Ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。


5. 评选颁奖

Ÿ 根据学员、教练和评委的评审结果,评选出“**执行师”和“**演讲师”,并颁奖。

Ÿ 兑现小组PK承诺。


6. 场外任务

Ÿ 完善并整合输出“XX公司沙龙营销手册”。

Ÿ 制定后续沙龙营销行动计划。

Ÿ 建立沙龙营销师群组,建立信息和资源互动平台。






关于 效能演讲™

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效能演讲™ 是刘澈发起的实战商业演讲品牌,专注商业演讲十四年,用培训、项目、辅导、

 

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