2017年互联网时代,员工更需要执行力--打造银行员工百分百责任与高效执行力

  培训讲师:沈丹阳

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沈丹阳讲师个人简介【资历背景】★曾任台湾旺旺集团、浙江农夫山泉一线销售顾问,区域经理、区域总经理12年,国内某著名咨询公司执行总裁8年,6年银行培训、咨询、辅导经验。擅长营销与管理技能提升训练与辅导。★沈丹阳老师十余载的培训积淀,已为百余家 详细>>

沈丹阳
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2017年互联网时代,员工更需要执行力--打造银行员工百分百责任与高效执行力详细内容

2017年互联网时代,员工更需要执行力--打造银行员工百分百责任与高效执行力

**讲:执行的基础-百分百责任

一、责任理解

案例欣赏:德国**愚蠢的银行

案例:红绿灯

二、百分百责任-----我是执行人才吗?

**是信守承诺

第二是结果导向

第三是永不言败            

第四是马上行动

员工自我管理的根本,谁承担的结果大,谁的责任就大。找到了理由就收获了借口,结果和理由永远不可能共存,要么结果干掉理由,要么理由就干掉结果。真正的执行人才对自己一定付百分百责任!


第二讲:执行的原理-契约精神

一、人格与商业

为什么不行动?要看别人怎么做?为什么心情烦燥,因为不知道什么是对的?为什么不做结果,因为心中没有原则;为什么不负责任,因为希望别人来承担,这就是商业人格的缺失。没有独立的人格,没有内心的强大,就没有执行的根本。

二、商业人格

1、两个要素:靠原则去做事;靠结果做交换。

2、两个标准:成年人逻辑;社会人心态。

三、商业文明启蒙

从自卑依附型,向自信独立型转变;  从消极服从型,向积极主动型转变;

从私情人治型,向契约法治型转变;  从内耗避责型,向诚信守责型转变;

从保守封闭型,向开放分享型转变。


第三讲:执行的目的--执行就是要结果

一、结果是什么?

我们每天做的是结果?还是做的是任务?许多人没有搞清楚。

公司是以结果做商业交换的平台。

二、什么是任务,什么是结果?

完成差事:领导要办的都办了。  

例行公事:该走的程序走过了。  

应付了事:差不多就行了。

结果三要素:——有时间、有价值、可考核;客户价值是做结果的方向。

无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。

三、结果种种

无结果、假结果、坏结果,都是做任务。

合格结果、超值结果才是我们想要的结果。

四、如何做结果

结果外包法;底线结果法;复述法;重点法;分解法;递进法。


第四讲:执行的动力与方向--客户价值

一、什么是客户?

我们的衣食父母;是越用越多的资源;是我们商业回报的来源。

二、什么是客户价值?

——是非业务价值!客户价值是执行的动力与方向。

三、怎么做客户价值?

敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。——内心

在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。——行为

四、客户价值的修炼

1)你的客户是谁?            2)上周为这些客户做了哪些工作?

3)这些工作的结果是什么?     4)本周准备做什么事感动客户?

五、内部客户价值

只有内部客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。

1、对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。

2、对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。

第五讲: 执行的真经——执行48字方针

一、执行的八字方针:认真**、聪明第二

不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是**认真做事超过对手

 

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