传统企业全网营销实战特训营_孙平_企业内训课程

传统企业全网营销实战特训营

培训讲师：孙平

讲师背景：
孙平教练管理系统训练专家、实战企业教练，曾经服务于雅虎中国，谷歌中国，阿里巴巴，华润集团，天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司，拥有13年企业管理实战沉淀；从基层管理企业高参，从职业培训师到上市公司企业大学执行院长，汇聚中外管理智慧，积累详细>>

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传统企业全网营销实战特训营详细内容

传统企业全网营销实战特训营

**部分：取势篇：互联网思维转型升级

一、引言：风险预警

1. 互联网思维到底给我们带来什么？

2. 电商AND电伤；为何AND如何；

3. 【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些？

4. 讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评；

二、如何利用互联网转型升级

1. 【情景沙盘】两场世纪豪赌？

2. 讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；

3. 颠覆与跨界

4. 为何要做升级

5. 凭什么转型升级

6. 如何做好转型升级

7. 互联网与电子商务

8. 营销价值与地摊思想

9. 【情景工作坊】转型升级到底升级什么？需要哪些条件？

10. 目标：各小组成员先自己完成，在小组讨论，按照相同点多少排序；分享，点评；

三、转型升级必备系统机制

1. 信息处理机制

2. 利益分配机制

3. 服务品质机制

4. 【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享；

5. 针对内容设计本企业系统机制；代表分享，点评；

四、转型升级系统化

1. 运营系统化

2. 营销工具化

3. 大数据应用

4. 【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；

5. 警告：切勿模仿传奇而想创造传奇！

4、附1：持续发展纵横论

第二部分：增利篇：定位系统差异化设计

一、差异化设计

1. USP的差异化设计工具应用

2. • 综合竞争力分析：企业硬实力企业软实力

3. 【情景工作坊】本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；

二、目标市场客户分析

1. 客户群特点

2. 客户群与网络的使用习惯

3. 客户群需求分析

4. 如何吸引客户关注度

5. 【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评；

三、升级定位系统

1. 预防竞争的壁垒设计

2. 差异化评估方法

3. SWTO分析工具的应用

4. 【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；代表分享，点评；

第三部分：转利篇：全网营销实施策略

一、整合营销之“四流”

1. 流量

2. 浏览

3. 留住

4. 留恋

二、全网营销重中之重：用户体验设计

1. 战略方面

2. 概念方面

3. 产品方面

4. 发展方面

5. 【情景工作坊】针对本企业差异化定位系统，结合营销“四流”，研讨确定用户体验核心方向和要素；

三、整合一体化的电子商务营销架构

1. 店内营销推广

2. 淘宝系营销推广

3. 软性营销推广

4. 基于互联网的全网营销方式

5. 核心内容：3类整合 5大策略；

6. 【情景工作坊】现场体验应用，3类整合营销方式和5大策略实施方案；

四、口碑营销重要性与模式

1. 营销模式变革

2. 口碑营销价值

3. 微博营销信息集群

4. 附2：整合营销执行策略与四化模型

5. 结束训练，课后30分钟：

6. 【现场诊断】现场一对一互动交流，企业实施建议与诊断；

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