林慧熙老师的内训课程
模块一、巅峰销售战士的成长源于职业素养的提升1、案例感悟：巅峰冠军能量源于必胜信念2、销售巅峰战士成功的秘诀（1）懂得解决自我痛苦与压力的３种方法（2）掌握通往财富和幸福的五个秘诀（3）善于自动自发找到自我成长心声（现场体验）4、如何成为TOPSALES的终极秘诀（1）随时调整并保持巅峰状态（心脑并用）：（2）聚焦（感觉）目标：凡是有力量的人都能了解别人的蓝图（生活质量＝未来蓝图）5、如何成为一个有影响力的销售精英模块二、巅峰销售战士抗压的六大阳光心态A.开放、共享的学习心态思考：我该如何学习提升自我？小结：A.胜，学习力是关键；没有学习力，就没有竞争力B.练习造就完美，熟练才能精通C.只有讲
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模块一：巅峰销售战士的企业、市场、职业化的价值理念震撼视频：《鹰的重生》启迪：使我痛苦者，必使我强大！1、课前训练《开训、破冰》(1)统一问好回应方式(2)强调纪律(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争2、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战(1)竞选队长(2)建团队:队名队呼队徽队员签名(3)各队士气ＰＫ展示3、职业化五个量化标准：4.职业人工作基本守则：模块二：领导团队前进的三大基石（团队领袖素质）l信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）l责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）l影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）团队管理工作重心与管理关键点
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模块一：高效团队成员必须提升六大职业素养(案例剖析与视频冲击)1.敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你视频人物感悟：敬业高境界就是带着使命去工作！2.主动：从要我做，到我要做视频案例解析：没有主动工作的意识对自我成长的负面影响！3.责任：会担当才会有大发展视频案例：缺乏责任的团队究竟在重复着怎样的故事？！4.执行：坚决执行案例分析：1)某公司刚刚制定出一些规章制度，但是不太完善，由于老总平时对员工关于宽容，不能坚持对员工的奖惩原则，导致一些制度都很难执行下去。另外，奖罚由于种种原因很难兑现，导致信任危机！2)视频启迪：联想如何保证制度的执行和建立信任？（诚信的建立）3)剖析某上市公司成功执行制
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开 训:强调训练的意义和目的、纪律导言、关于学习的效率及学习方法分析模块一：销售前的准备Oslash;身体Oslash;精神Oslash;专业知识Oslash;非专业知识Oslash;对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧Oslash;收集名单Oslash;ABC分类Oslash;制定计划Oslash;大量行动Oslash;黄金客户特质模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧1.观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？因人而异的沟通谈判技巧1)与领导型客户的谈判技巧2)
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一.什么是生意经销商如何卖的更多、更快二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三.六脉神剑式：如何吸引客人1店里没有客人的时候，导购在做什么？2吸引客户进店的“舞蹈”四.六脉神剑第二式：如何留住客人1关心顾客比介绍产品更加重要2留住客户的感情因素和理性因素有哪些？五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？1塑造价值三原则2开场六大技巧3超级赞美不露痕迹4赞美五步秘诀六.六脉神剑第四式：如何了解客户需求？1什么是产品真正的卖点？2导购高手通常用问还是用说？3沟通技巧（客户性格色彩分析与判断）七.六脉神剑第五式：如何为客户量身定制？1卖方案、服务、问题解决，就是不卖产品八.六脉神剑第六式：如何快乐成交
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模块一：团队领导力提升的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是领导？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）Oslash;优秀团队领导者三大特征和四大思维模块二：高效沟通的艺术Oslash;同理心沟通技巧Oslash;提高与上级领导的沟通质量Oslash;改善与下级沟通的方法Oslash;与同级伙伴水平沟通技巧Oslash;提升销售团队管理沟通艺术：表扬与批评原则（情景