周岩老师的内训课程
商业银行中小企业营销特训课程对象商业银行公司业务部、中小企业中心、授信管理部门等。课程目的通过贯穿于章节的实战案例分享，促使客户经理营销核变：确定中小企业信贷经营策略；提高客户经理的个人综合素质；正确营销并控制中小企业融资风险；清晰了解、设计中小企业授信方案。第一讲 假戏还是真做？雾里看花中小企业7大融资渠道VS流程中小企业风险识别要点银行中小企业致胜营销：【案例+流程】 第二讲 确定客户资格管理而不是规避风险报表风险违约风险第三方合作中小企业需求特性资格客户3要素目标客户三维搜寻法适合银行拓展的10个行业 第三讲 提升邀约力度四大金刚砂枪攻略常见的邀约手段和特点选择正确的切入点 第四讲 进行
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银行大客户营销策略课程对象：各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。课程目的：掌握开发大客户的策略和步骤•把握客户行业分析的方法•正确评估客户心理和需求的技巧•了解大客户关系管理的关键内容•学习专业的大客户营销技巧•学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容：《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程 课程特色 １、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 ２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 ３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期
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银行对公客户经理“猎鹰团队”进阶培养计划课程对象：对公客户经理课程目的：构建客户经理的营销胜任力模型，针对不同层面的经营机构和个体差异，提供高效、专业、持续、低成本的培训支持课程内容：项目背景 对我国商业银行而言，当前和今后相当长的一段时期，公司业务依然是银行盈利的主要来源，是一家银行生存和发展的基础。 同时，对公客户经理团队的建设和培养，悄悄然已是各家银行的竞争核心之一。 但在实际的工作中，无法回避的问题是，基于市场竞争压力，各家银行不得已严重压缩了对公客户经理的成长周期，也制造了对公客户经理的“四缺”困境。 二、项目体系 对公客户经理的营销胜任力模型（详见下图），是对公客户经理培养的理论基
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银行中层营销管理技能提升课程对象：主管级客户经理；各业务部门经理；分（支）行行长等课程目的：明确经理人管理角色定位；把握银行中高层管理者的经营哲学；了解中国式人性管理原则；掌握有效运营优秀营销团队的方法和技巧； 掌握有效提升营销团队领导能力的技巧。课程内容：几种常见银行管理困境：管理制度及工作计划常常形同虚设；行内各部及上下级之间的沟通障碍；“关系型”员工我行我素…… ；高层领导的意图不能很好的贯彻执行；银行业务营销团队的业绩两极分化，影响士气；团队凝聚力不强，相互工作配合中无法形成默契；客户关系维护能力弱，客户流失率高；…… 《银行中层营销管理技能飚升》一门实战的培训课程，一门立竿见影的银行
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商业银行客户经理营销特训课程对象：公司业务客户经理、个人业务理财顾问、个人业客户经理、分管营销管理人员等。说明：本课为定制课程，分别适用于初、中、高三级客户经理体系。课程目的：提高个人综合素质；增强客户开发维护能力；锻炼金融服务方案设计能力，------通过实战案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确定位适合自己的客户，清晰了解拓展客户的技能，迅速打开营销局面。课程内容：是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ 是否感觉良好的商机，迟迟不能成交，好像对行业客户的需求、痛点把握不准？ 是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这些关系、持续产单？ 是否给客户的方
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商业银行中小企业客户营销技巧课程对象：商业银行公司业务部、中小企业中心、授信管理部门、支行客户经理等。课程目的：确定中小企业信贷经营策略；寻找合格的中小企业；提高客户经理针对中小客户的融资方案设计能力；控制中小企业融资风险。课程内容：导 论 假戏真做 雾里看花中小企业融资 中小企业1+N链式营销理念 第一讲 客户经理成功之道 挑战后关系时代 了解银行市场营销 操作中小企业融资对客户经理的要求 第二讲 如何找到合格的中小企业？ 中小企业基本特点 确定合格中小企业的原则 适合银行拓展中小企业融资的行业 快速锁定目标客户的步骤 第三讲 如何把握中小企业的金融需求？ 中小企业的需求特性 适合中小企业需