周岩

        ——专业的银行营销管理顾问

    ★   工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；

    ★   多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；

    ★   主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；

    ★   主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；

    ★   《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》等多家报刊上发表专题文章300余篇。

职业履历

    1991年—1998年工行某地区中心支行，从事行政及信贷业务； 　　

    1998年--2000年5月，研究生学习；

    00年--03年全国性股份制银行，某支行行助、副行等职务；

    04年－10年全国性股份制银行某分行，历任公司银行部、小企业中心等部门；

    20多年银行从业及业务营销与管理经历，擅长客户需求分析、产品与金融解决方案设计、区域性金融市场推广、重点企业营销渗透、中小企业金融批量营销、营销团队提携与技能辅导等对公条线营销领域。

培训风格

（MBA教学+情景式+教练辅导=轻松收获）

    １、融合专业讲授、案例分享、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。

    ２、精心安排的小组PK与研讨能让学员在交流中快速提升自己的业务技能。

    ３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。

精品课程

主讲课程：

    银行大客户营销策略

    银行中小企业营销技巧

    银行客户经理营销技能特训

    银行客户经理精英训练营

    A银行内训类：

    《银行大客户营销策略》

    《商业银行客户经理营销特训》

    (设Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ 三级课程）

    《商业银行中小企业客户营销技巧》

    B项目辅导类：

    《银行对公客户经理“猎鹰团队”进阶培养计划》

    《银行中小企业客户批量营销风暴》

四、2016年课程分类表及适用指引

客户见证

    中国银行上海分行《银行客户经理销售技能提升》 《商业银行客户经理谈判技能特训》《商业银行对公客户经理营销特训营》

    中国银行河南省分行《银行客户经理销售技能提升》、 《商业银行中小企业客户营销务实》

    中国银行四川省分行《商业银行对公营销策略》

    中国银行内蒙古分行《银行大客户营销策略》

    中国银行沈阳分行《银行对公客户经理营销技巧》

    中国银行广州天河支行《十佳客户经理是这样炼成的》 《商业银行对公客户经理营销特训》

    中国银行邯郸分行《银行对公客户经理营销技巧》

    中国银行无锡分行《银行大客户营销策略》

    中国银行衡阳分行《银行客户经理营销技能培训》、 《银行中层管理技能提升》

    中国银行肇庆分行《商业银行对公客户经理综合能力提升》

    中国银行梅州支行《中国式大客户营销——银行客户经理特训》

    中国银行广州白云支行《商业银行公司客户经理营销技巧》

    《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

    中国银行广州开发区支行《银行客户经理营销实战技巧》

    中国银行长堤支行《银行客户经理精英训练营》

    中国银行曲靖分行《银行对公客户经理营销技巧》

    中国银行西安高新支行《银行中小企业营销务实》 《商业银行公司客户经理营销技巧》

    中国银行东营分行《银行对公深度营销策略与案例分析》

    中国银行南通分行《银行对公客户经理培训》

    邮政储蓄银行总行《商业银行中小企业客户营销务实》

    邮政储蓄银行浙江省分行《支行行长营销技巧与客户关系管理》

    邮政储蓄银行四川省分行《银行中小企业营销务实》

    邮政储蓄银行辽宁省分行《银行对公营销技巧》《银行中小企业营销务实》

    邮政储蓄银行山东省分行《中小企业金融市场开发与批量营销》

    邮政储蓄银行海南省分行《小微经理营销实务与客户关系拓展》

    邮政储蓄银行湖北省分行《商业银行对公大客户营销策略》

    邮政储蓄银行湖南省分行《银行大客户营销策略》

    邮政储蓄银行内蒙古分行《大客户经理实战营销技巧训练》《银行对公客户经理营销技巧》

    邮政储蓄银行上海分行《银行大客户营销策略》《银行中小企业营销务实》

    邮政储蓄银行宁波分行《商业银行中小企业客户营销务实》

    邮政储蓄银行石家庄分行《银行客户经理营销特训》

    邮政储蓄银行银川分行《大客户经理实战营销技巧训练》

    邮政储蓄银行襄阳分行《银行客户经理综合营销技能》

    工商银行山西省分行《商业银行大客户营销策略》

    工商银行济南分行《商业银行市场营销与客户沟通》

    工商银行宁波分行《银行高端客户开发与客户关系维护》

    工商银行贵阳分行《金融理财师实战营销技巧特训》 《大客户经理实战营销技巧训练》

    工商银行湖州分行《银行客户经理销售技能提升》

    工商银行韶关分行《商业银行大客户营销策略》

    工商银行淮安分行《客户经理市场营销与客户开发》

    工商银行北京宣武支行《银行对公客户经理营销技巧》

    工商银行广州流花支行《银行对公客户经理营销技能训练》

    工商银行广州庙前支行《银行对公客户经理模化训练》

    建设银行湖北省分行《银行大客户营销策略》《商业银行市场营销与客户沟通》

    建设银行陕西省分行《银行大客户营销策略》

    建设银行浙江省分行《银行大客户营销策略》

    建设银行济南分行《客户关系管理及营销策略》

    建设银行天河支行《银行大客户营销策略》

    建设银行越秀支行《银行客户经理销售技能提升》

    建设银行上虞分行《商业银行客户经理销售及管理技能》

    建设银行杭州分行《客户经理实战营销技巧训练》

    建设银行云南分行《银行客户开发与关系管理》

    建设银行咸宁分行《银行对公客户需求分析与关系管理务实》

    建设银行常州分行《银行对公客户需求挖掘与差异化策略》

    建设银行柳州分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

    兴业银行上海分行《初级对公客户经理营销特训》

    兴业银行杭州分行《商业银行对公营销与实战案例研讨》

    兴业银行天津分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

    兴业银行济南分行《目标客户选择与新客户开发》

    兴业银行广州分行《对公案例深度营销》

    兴业银行重庆分行《银行大客户营销策略》

    兴业银行成都分行《商业银行营销礼仪规范与谈判技能训练》

    兴业银行宁波分行《银行优质客户识别与开发策略》

    兴业银行昆明分行《银行对公深度营销策略与案例分析》《企金初级客户经理营销技能训练》

    兴业银行龙岩分行《商业银行对公客户经理案例研讨》

    兴业银行泉州分行《银行中小企业客户批量营销与风险管控》

    兴业银行乌鲁木齐分行《银行对公业务市场洞察与需求挖掘》

    兴业银行石家庄分行《商业银行对公营销信息收集与分析技巧》

    兴业银行厦门分行《对公案例深度营销》  《小微企业金融市场》  《银行案例研讨》

    深发展银行温州分行《银行大客户营销策略》 《对公客户的沟通和销售技巧》

    深发展银行宁波分行《商业银行客户经理营销特训》 《银行大客户营销策略》

    广东发展银行北京分行《商业银行对公业务营销实战案例分享》

    广东发展银行广州分行《十佳客户经理是这样炼成的》 《银行大客户营销策略与关系管理》

    广东发展银行中山分行《银行客户经理营销技巧》 《银行客户需求挖掘与差异化服务》

    光大银行上海分行《对公客户的营销维护与深度挖掘》

    光大银行北京分行《公司业务客户经理营销技巧案例培训》

    光大银行郑州分行《银行大客户营销策略》

    光大银行宁波分行《银行对公经理深度营销技能提升与实战案例分享》

    农业银行山东省分行《银行对公客户经理营销技巧》

    农业银行广东省分行《银行对公客户经理营销技能进阶训练》

    农业银行大连分行《银行对公客户经理销售沟通与谈判策略》

    农业银行连云港分行《银行客户经理营销技巧》《客户关系管理及营销策略》

    农业银行深圳分行《银行大客户营销策略》

    农业银行宿迁分行《商业银行大客户营销策略》

    农业银行天津分行《银行公司客户开发与企业调研技巧》

    农业银行天津塘沽分行《商业银行中小企业客户营销务实》

    农业银行常德分行《对公业务深度营销技能提升与实战案例分享》

    北京农商总行《银行对公客户经理营销技巧》

    广州农商银行白云支行《银行对公客户经理营销技巧》

    广州农商银行荔湾支行《商业银行大客户营销策略》《银行对公业务陌生客户拜访技巧》

    《银行大客户关系管理》

    佛山农商银行《银行对公经理·深度营销技能提升与实战案例分享》

    启东农商银行《商业银行对公业务营销策略》

    铜川农商银行《银行对公客户经理营销技巧》

    尧都农商银行《银行小微业务客户开发与营销技能》

    九江农商行《商业银行大客户营销策略》

    南昌农商行《商业银行大客户营销策略》

    鹰潭农商银行《商业银行对公业务营销策略》

    无锡农商银行《银行客户经理营销技能进阶训练》

    青岛农商银行《优秀客户经理的三项技能》

    南海农商银行《银行对公经理·深度营销技能提升与实战案例分享》

    柳州农商银行《商业银行交叉销售与公私联动策略》

    中山农商银行《银行对公授信方案策划与营销策略》

    青岛农商银行《商业银行大客户营销策略》

    天津滨海农商银行《对公客户关系管理及金融服务方案设计》

    昆仑银行克拉玛依分行《银行客户开发与关系管理》

    东莞农村信用社《银行大客户营销策略》《客户关系管理及营销策略》

    贵阳农村信用社《商业银行大客户营销策略》《商业银行对公业务营销策略》

    石家庄农村信用社《商业银行中小企业客户营销务实》

    正定县农信社《银行客户经理营销技能提升》

    广西区农村信用社《银行客户经理营销技巧》

    华夏银行青岛分行《商业银行中小企业客户营销务实》

    青海银行《商业银行大客户营销策略》

    三门峡银行《商业银行中小企业客户营销务实》

    绍兴银行《商业银行中小企业客户营销务实》

    嘉兴银行《商业银行中小企业客户营销务实》

    上海银行《银行客户经理营销技巧》

    威海银行《商业银行中小企业客户营销务实》

    青海银行《银行客户经理营销技能提升》

    长沙银行《长沙银行客户经理猎鹰训练营》《银行大客户营销》

    贵阳银行《银行中小企业金融市场批量营销策略》

    晋商银行《银行客户开发与关系管理》

    齐商银行《 商业银行客户开发与销售沟通技巧》《银行对公客户经理营销技能全维训练》

    平顶山银行《商业银行大中型客户营销与谈判策略》

    西安银行《银行对公经理深度营销技能提升与实战案例分享》

    宁夏银行《银行客户开发与营销技能提升》

    南昌银行《对公客户经理营销技巧特训营》《大客户业务机会分析与关系管理》

    苏州银行《 银行对公客户需求分析与服务方案设计》

    兰州银行《商业银行对公客户经理营销技能提升训练》

    江南银行《商业银行大客户关系维护和营销技巧》

    江西银行《对公金融方案设计与商务展示》 《对公客户经理特训营--如何打造“金领”》

    永隆银行深圳分行《商业银行大客户营销策略与实战解析》

    中信银行总行《中小企业客户经理市场开发与销售技能特训》

    上海中信银行《商业银行中小企业客户营销务实》

    东莞中信银行《银行对公客户心理分析及营销策略》《大客户营销策略及客户关系管理》

    交通银行贵阳分行《商业银行对公客户经理营销特训营》

    交通银行宜州分行《商业银行客户经理营销技巧》

    交通银行石家庄分行《银行客户关系管理》

    上海浦发银行济南分行《银行客户关系管理》

    上海浦发银行深圳分行《银行优质客户识别与开发策略》

    徽商银行合肥分行《商业银行中小企业客户营销务实》

    徽商银行淮南分行《商业银行对公业务营销策略》

    徽商银行芜湖分行《对公客户经理营销特训》  

    华润银行深圳分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

    华润银行珠海分行《对公客户需求分析与关系管理务实》

    北银金融租赁公司《客户经理金融租赁业务技能提升训练》

    上海民生银行《银行对公客户经理业务能力提升训练》

    佛山民生银行《银行小微金融市场开发与批量营销技巧》

    广州民生银行《小微企业金融市场开发与批量营销》

    杭州联合银行《 商业银行对公业务深度营销与案例分享》

    招商银行广州分行《商业银行对公营销与案例分享》

    招商银行深圳分行《银行对公营销情报经营与人脉关系拓展》