郝志强老师的内训课程
单元：了解成人、引导教学 1、引导式教学的核心 成人学习的法则：以学员为中心; 讲师是课程内容讲师、学习引导讲师; 初级讲师授课要点回顾; 引导式授课技巧演示；第二单元：课程开发、逻辑结构 2、课程设计的“T”型原则 企业要给学员传达的：培训目的; 学员想要学习的： 学员的状态; 讲师分析：站在学员的角度，达成培训目的;3、从结果出发进行课程设计 从结果出发来思考：学员能带走什么; 讲师给学员的是什么：理论、模型、资料; 结构化课程的具体方法;4、单页课程内容的设计 单页PPT中的五个要点; 短语在培训PPT中的应用; 图片在培训PPT中的应用；第三单元：引导学员、启发思考 5、用问题引导的技
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课程大纲： 单元：渠道为王、规划为本 1)渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣 销售渠道的作用：树立规范化渠道管理理念； 决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？ 决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期； 终端、经销商、厂家的经营模式分析； 2)渠道规划，构建“合适”的渠道体系 只有“合适”的渠道体系，才能和经销商结成伙伴； 渠道规划的思路和工具：建立区域数据档案; 几种典型的渠道模式：分销、分公司、分货； 找出行业和企业的关键要素：SWOT分析设定渠道模式； 第二单元：优质客户、渠道根基 3)如何筛选与评估经销商 选择优质经销
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一般来说，有一定经验的管理者，他们在“做事”层面上，所谓计划、执行、检查、反馈、考核等方面来看，问题不大。他们大都已经掌握了一定的做事方法，即使没有完全掌握，公司也有相对固定的流程和制度，照做也不会出太大的问题。 但很多管理者在“做人”方面，在与上司、同僚、下属沟通、合作、相处方面，落实“做事”等方面，有所欠缺。我们经常听到这样的议论：某某经理工作热情很高、专业水平、基本素质都很好，但找不到自己的准确定位，经常说错话，办错事情，我们都知道他的出发点是好的，但怎么看怎么不象管理者。后上司不支持、同僚不配合、下属不拥戴，离心离德。很多管理者不是失败在管理技术上，而是失败在管理观念里。 如果
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一、渠道为王，修渠为本： 在很多企业中，销售人员是“脾气大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成，来自经销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”，今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少无效劳动，不再疲于奔命，如何能获得经销商的长久忠诚，如何才能掌控经销商，这是每个销售人员都关心的话题。 对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固，其余3P，产品、价格、促销的力量才能充分发挥。而企业在打“江山
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一、做客户的顾问： 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。 有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，终却输给了对手；有时，你越介绍产品，客户越不感兴趣。其实： 销售，就是取得客户信任的过程。 销售，就是不断了解客户需求的过程。 销售，就是引导客户，而不是说服客户的过程。 销售，就是帮助客户解决问题的过程。 销售活动贯彻在与客
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一、终端！企业的痛： 前几年流行一种说法：渠道为王！渠道真的是王吗？渠道为王是说给竞争对手听的，终端店面是渠道的核心，终端如果没有销售的积极性，经销商再努力，也没用！从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的人海战术，无数企业的成功经验表明，终端门店才是真正的王！ 做好终端门店的工作，成了跨国公司也好，本土企业也好，共同的梦想，但做终端，说起来容易，做起来难。企业在销售中会发现，你不做终端，那别人做，企业就是等死。做终端，一旦管理不好，销量上不去，费用下不来，就会累死。强势终端的“要求”太多，很难做，弱势终端，好谈判，但没太大意义。终端工作是由无数细节