营销渠道开发与分销系统管理   01.01

课程大纲：　　单元：渠道为王、规划为本　　1)渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣　　销售渠道的作用：树立规范化渠道管理理念；　　决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？　　决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期；　　终端、经销商、厂家的经营模式分析；　　2)渠道规划，构建“合适”的渠道体系　　只有“合适”的渠道体系，才能和经销商结成伙伴；　　渠道

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职业经理的角色认知与职业定位内训   01.01

　　一般来说，有一定经验的管理者，他们在“做事”层面上，所谓计划、执行、检查、反馈、考核等方面来看，问题不大。他们大都已经掌握了一定的做事方法，即使没有完全掌握，公司也有相对固定的流程和制度，照做也不会出太大的问题。　　但很多管理者在“做人”方面，在与上司、同僚、下属沟通、合作、相处方面，落实“做事”等方面，有所欠缺。我们经常听到这样的议论：某某经理工作热情

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职业经理的角色认知与职业定位   01.01

一、保持激情，追求卓越：　　一般来说，有一定经验的管理者，他们在“做事”层面上，所谓计划、执行、检查、反馈、考核等方面来看，问题不大。他们大都已经掌握了一定的做事方法，即使没有完全掌握，公司也有相对固定的流程和制度，照做也不会出太大的问题。　　但很多管理者在“做人”方面，在与上司、同僚、下属沟通、合作、相处方面，落实“做事”等方面，有所欠缺。我们经常听到这样

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渠道管理的“五连环”技能训练   01.01

　　一、渠道为王，修渠为本：　　在很多企业中，销售人员是“脾气大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成，来自经销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”，今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少无效劳动，不再疲于

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顾问式销售技能训练   01.01

　一、做客户的顾问：　　有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。　　有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，终却输给了对手；有时，你越介绍产品，客

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“终端为王”之 管理技能训练   01.01

　　一、终端！企业的痛：　　前几年流行一种说法：渠道为王！渠道真的是王吗？渠道为王是说给竞争对手听的，终端店面是渠道的核心，终端如果没有销售的积极性，经销商再努力，也没用！从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的人海战术，无数企业的成功经验表明，终端门店才是真正的王！　　做好终端门店的工作，成了跨国公司也好，本土企业也好，共同的梦想，

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