郝志强老师的文章
最近听说一个关于职业规划的故事，大意是说动物们开办了学校。开学典礼的第一天，来了许多动物，有小鸡、小鸭、小鸟，还有小兔、小山羊、小松鼠。而学校为它们开设了5门课程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老师宣布，今天上跑步课。小兔子兴奋得在体育场跑了一个来回，并自豪地说：我最喜欢跑步了！可其他小动物，却...
郝志强 2018-12-17查看全文
我的一个朋友，听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点，准备给老婆买一部。但按以前的经验，去手机店逛时，才发现，并不是每个店都在卖CDMA。即便有的店有货，也是模型机，更多店根本就没货，或者只有少数几个品种，没有什么可选择的余地，甚至大多数店，连CDMA的海报都没有。 朋友是做...
郝志强 2018-12-17查看全文
从刚开始用手机开始，我用的就是摩托罗拉手机，前后换了大约六部。老婆看到最近诺基亚出了一款很漂亮的机型，自己想买一台，也推荐我买。我拿到手中以后，尝试各种功能的使用，但怎么用都觉得不习惯，这才发现，我不习惯的不是外观，也不是功能，而是手机的菜单。如果我换个另外厂家的手机，我必须学会这家公司手机菜单...
郝志强 2018-12-17查看全文
在正常的市场竞争中，只要有多家竞争，就一定有个行业价格，这个价格不是某个企业单方决定的，而是多家企业搏弈而形成的，由卖方的供应程度，买方的需求程度，竞争的激烈程度决定，简单地来说由三个因素决定价格：供给、需求、竞争，这已经成为了常识。 但在市场上，我们听到很多企业声称“只赚取合理的利润，超过某...
郝志强 2018-12-14查看全文
什么是老板？老板是资本的所有者，或是资本的代言人，这是常规的定义。有三种老板的另类定义，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板脸的人。很多老板很聪明，简直是眼观六路，耳听八方，他们对本行业非常精通，面对问题，敢于和善于做出拍板决断，所以是老是拍板的人。在面对社会不公，面对下属的叛变...
郝志强 2018-12-14查看全文
有人说世界上最难的事情有两件，第一件是把自己的想法，从自己的脑袋里灌输到别人的脑袋里；另一件是把别人的钱，从别人的腰包里掏出来，装在自己的腰包里。事实如何呢？我看大致上这个说法是正确的。对外的营销在企业里是最难的工作，营销无非是把别人的钱赚回来而已，对内的管理，也无非是改变一些人的观念而已，所以...
郝志强 2018-12-14查看全文
做为管理者，如何看待和上司、同僚、下属的关系，决定了他能否做好本职工作。西方的管理里说管理者要宽宏大度、要赞美员工、要公开公正公平、要实行透明管理，甚至有所谓的“金鱼缸”的管理原则。可是在企业管理的实践中，大多本土管理者正好相反，他们经常折磨下属、批评下属、不透明管理。难道本土的管理者做错了吗？...
郝志强 2018-12-14查看全文
在培训市场上，有不同风格的讲师，也有不同种类的课程，有的课程是讲师自己开发的，有的课程是代理国外的，也有的课程是企业自行设计的。课程设计是培训的第一步，用不同方式设计的课程，讲师的讲法是不同的，最后的培训效果也是不同的。就象剧本决定了一出戏一样，课程设计是培训的第一步，也决定了课程的效果。那如何...
郝志强 2018-12-14查看全文
优秀的高层经理，不是整天坐在办公室里“运筹帷幄”，而是要经常深入基层，检查市场一线的状况。从高层出台的销售政策，只有落实在每一个终端，才有效果，否则就只是浪费公司的资源。高层也只有了解到终端的信息和动态，才好指导基层的工作，树立管理者的权威。 那高层到终端做简单的拜访，到底要看什么？如何简单地...
郝志强 2018-12-14查看全文
企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板不放心，或职业经理人叛变的局面。权力分派得不好，还可能在职业经理人中，造成恶性竞争，影响团队合作。 ...
郝志强 2018-12-14查看全文
不论是老板的鼓舞，经理的鼓动，还是培训讲师的鼓吹，企业人一般都听过蚂蚁团队的故事和鲇鱼的故事。蚂蚁团队的故事是说，单个蚂蚁是弱小的，但只要联合起来，就是世界上最厉害的团队，所以被用来类比企业管理，教导员工忘我工作，发挥团队精神。鲇鱼的故事是说，找个鲇鱼一样有“锋利牙齿”的人，放在员工中，冲击员工...
郝志强 2018-12-12查看全文
自从做培训以来，给大企业做的比较多，给中小企业做的比较少，大企业的管理比较规范，和他们交流营销问题，比较容易合拍。今年给发展中的民营企业做得多，前后对比就发现有很大的不同，这些不同不是在营销技术上，而是在营销观念上。 前两个月去泉州培训，给我的感受就很深刻。那家公司在行业属于十名以内，业绩增长...
郝志强 2018-12-12查看全文
老张做手机销售已经七年了，以前靠水货完成了原始积累，现在靠摩托罗拉走量，靠二三线的国产品牌赚钱。业务规模整体不大，但在那个地级市场，却是当之无愧的老大，江湖地位显赫。某国内品牌，对他大力支持，他的销售量占地区销量的50以上。 但老张有个娘胎里带来的毛病，看到短线的钱就手痒，觉得捞得痛快。最近国...
郝志强 2018-12-12查看全文
专职做培训讲师的两年来，给几家国产手机品牌上过课。有去年业绩最好的，也有刚进入市场的，但无论是哪家公司，在快速增长的手机市场上，都有一定的份额和成功模式。于是在培训现场，感觉到学员的心态非常有“特点”。对照最近国产手机市场份额的急剧下降，想来和下面几种情况有关。 骄傲的手机销售精英。 前两年...