课程4 解决方案呈现策略和专业交流方法

工程解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标： 1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。 2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施 ，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营 销项目的运作过程中占得先机。培训对象： 科技行业的工程经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时： 2天培训方式： 讲授、课堂演练与效果评估、案例分析、课堂答疑、咨询课程大纲：第一部分 关于工程解决方案呈现的“道、法、术” 1、当前行业市场营销的方法和工程呈现的特

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课程4 全球营销资源整合与跨部门国际团队协同

| 营销资源整合与跨部门团队协同 ||课程介绍 |课程大纲 || |教学时长：1天 || |

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课程5 海外市场拓展策略与销售项目运作实战技能培训

|全球市场拓展策略与销售项目运作能力培训 ||课程说明 |教学大纲 || |教学手段：知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。 ||授课和训练，在开课前两周，请学员所|教学时长：2天

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课程6 海外市场品牌建设策略与方法

|海外市场品牌建设策略与方法 || 课程目的 ||了解和掌握市场品牌建设方法与要点。 || 课程大纲 ||

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售后工程师客户沟通与服务技能提升

|科技企业售后工程师 ||客户沟通与服务技能提升 ||课程介绍 |课程大纲 || |开篇

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课程2 国际营销人员6项销售基本功修炼

| 营销人员6项销售基本功训练 ||课程介绍 |课程大纲 || |教学时长：1天 || |

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