彭可望老师的内训课程
客户经理短期实战辅导训练营方案 辅导目的 训练营辅导大纲与工作计划 |时 间 |工 作 事 件 ||训练营开营之|确定参训学员名单，联系方式，基本背景信息，发到老师邮箱。 ||前的两周 |根据老师的要求，学员挑选真实客户单位，以备教学训练所用。8名学员 || |各选定1个客户单位，最终由老师从中确定4－5个。 || |学员分组
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销售项目运作策划【培训目的】 1. 提升产品行销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有 哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项 目，提高中标率。 2. 提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升技术客户群的关系层 次，深化双边合作关系。【培训对象】 市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】 方法论讲授、案例分析研讨、分组研讨与观点呈现、影视学习、关键技能演练、典型销售项目策划练习、综
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3111527940 客户经理短期实战辅导训练营方案辅导目的提升客户经理的客户关系建设能力。提升客户经理培育市场、挖掘销售机会、管理营销项目的能力。提升销售干部培训下属的能力。辅导方式客户分析、情景演练、拜访客户、拜访总结、项目运作建议、个体辅导444504635559480456350030384756350045408856350015513056350010414063500辅导时长5天辅导对象每班20人，候选学员如下：营销与服务总监资深客户经理需要重点培养的客户经理其他相关人员29241751587521590222250训练营辅导大纲与工作计划时 间工 作 事 件训练营开营之前的两周