行业大客户营销策略与实战技能训练 2天

|政企大客户营销策略与实战技能训练 || 课程大纲 ||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基 |教学破冰：课程介绍 ||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技 |研讨： ||巧。

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重大销售项目运作实战技能强化辅导建议书 （辅导）

销售项目运作与实战技能 强化辅导建议书本文要点 ← 有竞争力的销售人员需要具备过硬的销售技能和复杂营销项目的运作管理能力 。 ← 40人以上的大班制集中授课式内训，是一种提升销售人员工作技能的常用教学 活动，但它的活动组织预算费用高、时间难协调、教学内容标准化、每位学员 与老师1对1深入互动咨询时间少，因而增大了培训管理者安排内训活动的难度 ，也削

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跨部门协作与铁三角团队建设

|跨部门协作与铁三角团队建设 ||讲师介绍 |课程大纲 || |第一部分 ||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起 ||问题互动、小组讨论与呈现 |跨

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售前工作体系建设与售前工程师实战能力提升

|售前工作体系建设与售前工程师实战技能提升 || 课程大纲 ||教学目的： |第一天 ||了解现代科技开发类企业在行业市场营销过 |教学破冰：课程介绍 ||程中的售前工作体系建设的思路和框架； |研讨：售前

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销售人员基本职业素养与客户影响力提升训练 2天

|销售人员基本职业素养与客户影响力训练 || 课程大纲 ||教学目标： |教学破冰：课程介绍 ||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决 ||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素 |之道

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课程4 产品解决方案呈现策略和专业交流方法

产品解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标： 1、掌握产品方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。 2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施 ，让我方的产品解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营 销项目的运作过程中占得先机。培训对象： 科技行业的产品经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时： 2天培训方式： 讲授、课堂演练与效果评估、案例分析、课堂答疑、咨询课程大纲：第一部分 关于产品解决方案呈现的“道、法、术” 1、当前行业市场营销的方法和产品呈现的特

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