黄永欢老师的内训课程
存量客户激活营销技巧 主讲：黄永欢一.存量客户-存量是基础 1.守住存量，方能开拓：银行存量客户的分析 1）、不同休眠客户的原因分析：多次不满的客户、跟进不到位的客户、不了解银行的客户、有同业竞争的客户、无主动需求的客户 2）、非休眠存量客户分析 2.客户经理困惑分析 1)、畏惧心态，不敢向客户营销 2)、技能不足，不知如何去营销 3.存量客户激活内外环境因素分析 1
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《打造中国式高绩效团队》 （1-2天课时）【课程说明】◆打造高绩效团队是管理者必修课题，是管理者携手企业迈向卓越的阶梯。◆团队都面临着招人、留人、培养人才难的困境，面临激烈挑战的今天，团队需要结合不同资源迅速做出反应，只有高绩效的团队才能发挥出最高的效能。◆管理者需掌握团队执行关键，培养团队共识，让团队比竞争对手胜出一筹。◆只有建立高尚团队观念和积极工作态度、提高团队绩效和生产力，才能更有效地促进企业发展，才能让团队产生1+1>2合力，管理者才不会“累死”。【培训收益】◆促进团队
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顾问式销售技巧提升 主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策 1. 国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别 1. 客户分类 2. 识别不同客户的特征 3. 不同类型的客户对需求的差异性 4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗
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课程大纲： 撬动基层网点获客产能 一.获客的提前 1.1守住存量，方能开拓 1.2建立公平公正的员工绩效量化考核台账 1.3建立全员组织营销流程精耕细作的具体操作 2.1客户分类方法 2.2柜面推荐流程 2.3短信营销分类及话述电话营销话述客户约见 6.建立产品营销台账 三.网点获客营销策略 1.宣传版报设计制作 1.1吸人眼球实用版报设计 2.窗口台签设计 2.1方便柜员的营销台签设
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课程大纲 课 程 名 称 基金业务提升训练营一、课程描述|课程名称 |基金业务提升训练营 |培训对象 |理财经理、财富顾问 ||培训方法 |讲述、案例、现场演练 |考核方式 |课后测试 ||培训课时 |16课时 |最佳人数 |40-60人 ||一、课程简介
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基金营销工具与技巧实战训练营课程大纲：一、30分钟高效掌握公募基金专业知识——发展历史、监管优势、基金分类二、10分钟营销话术讲明优秀基金的六个要点——客户给您10分钟，简单清晰讲明白三、学会微信群首发基金路演技巧——快速上手首发基金，业绩你最强四、如何运用公开数据库筛选长期牛基——推荐客观选择的牛基是工作的基石五、客户咨询您一支基金好坏如何回答——如何利用手中工具迅速找到相关信息六、面临基金选择症，如何比对基金优劣势——巧用专用工具制图迅速搞定客户七、如何让客户认可并坚持长期基金定投——理财高手必备基金定投五大投资技巧八、基金投资客户投入多少钱合理——资产配置中投资的钱如何因人而异十、如何利