姚澜老师的内训课程
《完胜2021年小微信贷业务开门红》 课程大纲【课程背景】 近年来，开门红营销一直是各银行零售业务推动的有力手段，很多银行甚至视开门红为全面达成年度经营目标的重中之重。然而，怎样实施有效的开门红推动工作，避免员工对开门红活动产生厌倦或畏惧感；怎样利用好开门红的资源和政策有效实施差别化营销，不断强化本机构零售银行品牌影响力？怎样避免出现“钱花完了，任务没完成”的尴尬？一系列问题摆在各银行机构负责人的面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 了解
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《零售信贷转型业务的综合推动》 课程大纲【课程背景】 近年来，虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标：
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《抗疫期零售信贷业务综合营销技巧》课程大纲【课程背景】 疫情给银行零售信贷业务带来了前所未有的困境，也营造出前所未有的商机。怎样在疫情期针对目标客户需求有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做单一产品的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过3个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握从各类渠道发掘目标客群的基本方法； ◆ 掌握抗疫期零售信贷主流产品的营销工作要点； ◆ 掌握抗疫期存量零售信贷客户深度经营工作方法； ◆ 掌握联动营销思路与
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《练就一双慧眼——个人经营性贷款授信调查阶段工作要点》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，个人经营性贷款业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。在经济波动期，怎样有效识别客户，精准定位营销客群？怎样有效防范个人经营性贷款中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使个人经营性贷款业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握个人经营性贷款贷前风险点及控制措施； ◆ 掌握个人经营性贷款“三查”工作要点； ◆ 学会编制
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《零售及小微信贷客户拓展能力提升》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学