姚澜老师的内训课程
《小微信贷营销与全流程风险管理》课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，小微信贷日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会拓展小微信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用小微信贷客
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《新形势 新格局——消费类信贷营销的道▪法▪术》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握零售消费类信贷主流产品的营销工作要点；◆
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小微信贷营销能力提升培训培训对象有信贷营销能力基础的网点支行长，以及有信贷营销经验且有较强营销能力的一支行长培训目标丰富拓展小微客户获客开发思路与渠道小微市场细分及不同类别小微客户拓展营销策略案例式解析分享小微企业网格化拓展与邀约拜访流程梳理存量小微客户的盘活与价值提升策略小微信贷业务贷前风险分析与防控丰富营销手段、提高营销小微效率、增强小微风险识别能力指导完成今年普惠金融扩量（客户数为主）目标。实现每月营销业务量指标，每位网点 行长：1. 每季要完成推荐并实现新放款小企业法人客户至少2户，每10户存量客户推荐并实现新 放 款的小企业法人客户至少1户。2. 营销100万的个体工商户或个
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《零售信贷营销技巧及风险控制》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做按揭业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握小微信贷主流产品批量营销工作要点；◆ 掌握小微信贷业务营销操作技巧；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 学
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《新形势 新机遇 新营销——2021年零售信贷业务营销推动》【课程背景】 2021年，国家两会进一步强调“金融机构要坚守服务实体经济的本分”，并在房地产金融、消费促进、普惠小微企业贷款增速等方面提出了明确的指向性要求，这些都为2021年银行零售信贷业务的定位、转型、营销、风控提供了新机遇。及时捕捉政策信息，把握政策方向，明确本机构的业务发展战略，制订切实可行的措施引导一线机构精准发力零售信贷业务，是银行金融机构各级管理者和产品经理的首要工作职责。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 了解2021年国家对消费信贷、普惠金融的政策指