姚澜老师的内训课程
《存量零售信贷客户掘金指南》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展，经过时间的沉淀，大部分网点都积累了数量可观的存量零售信贷客户。怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地面向存量贷款客户开展深度营销，不断增加客户黏性，提升客户贡献度？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握存量客户筛选及KYC工作模型； ◆ 初步掌握存量零售信贷
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《小微信贷业务营销渠道拓展与客群发现》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，小微信贷业务日益成为银行业务转型的重要角色担当，成为全面建成小康社会的有力推手。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何在有效防范信贷风险的前提下不断提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度
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《创新与丰富——普惠信贷场景化营销工作要点》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之
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《个贷客户经理综合经营能力提升内功心法》 课程大纲【课程背景】 随着公司业务转型步伐的加快，客户经营，尤其是个贷客户、小微客户的综合经营当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家机构纷纷发力推进零售信贷业务综合经营工作的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的小微贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样不断提升客户贡献度？一系列问题摆在公司的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以
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《零售互联网信贷客户贷后管理与深度经营》【课程背景】 近年来，零售互联网信贷逐步占据了银行零售信贷的半壁江山，银行在受益于互联网金融效率优势的同时，也因网贷客户触达难、黏度弱而对其贷后风控和深度经营倍感无奈。贷后风险管理，虽然有比较周密的管理办法、审计及监管政策，但是受制于零售/小微信贷业务户数多、金额小、客户经理管户能力参差不齐等因素，贷后管理和深度经营工作一直困扰着一线经营机构领导和贷后管理岗位工作人员。怎样督导客户经理按照相关管理办法做足贷后管理的全套规定动作？怎样充分发挥贷后管理在零售/小微信贷风控工作中的重要作用？怎样确保贷后管理工作与业务
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黄河银行《大零售信贷综合营销技巧》培训课后作业合集2021年3月【营业部一组】与某家装公司开展住房装修贷款合作渠道拓展方案客户画像宁夏建筑装饰工程有限公司，前身是银川建筑装饰工程有限公司，成立于年，该公司成立于年，公司类型：有限责任公司，注册地址：银川市兴庆区凤凰北街锦泰广场二层，办公面积平方米左右，法定代表人：杨，注册资本万元，主营室内外建筑装饰设计。除宁夏建筑装饰工程有限公司，目前还有两家关联公司。宁夏建筑装饰工程有限公司（含2家关联公司）现有人员170余人。经过多年的发展，宁夏建筑装饰工程有限公司在宁夏尤其是银川地区装饰行业具有一定影响力，为银川市目前规模口碑排名前五的装修公司，该公司主