彭小东老师的内训课程
炼就广告销售精英技巧课程 本课程结合中国广告媒介行销培训讲师彭老师十几年广告销售亲身实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听等相关广告销售技巧，该课程已在北京、上海、深圳、成都,广州等多个省市的广告媒介行销机构,广告公司.传媒机构亲身讲授，并取得非常高的满意率。课程背景:目前需要培训是两大行业的销售人员,.是保险公司的销售人员.第二,就是广告公司,传媒机构的媒体行销人员,我们也称之为广告媒介行销人员,大家都知道保险公司一般都很大,遍及全国,他们自己就有培训师,可我们的广告公司,传媒机构的广告销售人员和传媒机
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部分：狼性传媒行销团队的七种特征解密1.狼性团队“激情自信”2.狼性团队“永不言败”3.狼性团队“拼博竞争”4.狼性团队“勇于承担”5.狼性团队“超强执行”6.狼性团队“和谐共处”7.狼性团队“绝对忠诚”案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：狼性传媒行销经理胜任力五项核心1.如何锻造传媒行销经理“创新力”？2.如何锻造传媒行销经理“学习力”？3.如何锻造传媒行销经理“决断力”？4.如何锻造传媒行销经理“说服力”？5.如何锻造传媒行销经理“行销力”？案例分享（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第三部分：狼性销售精英招聘甄选五种技术1.销售精英招聘6大误区2.销售精英甄选7项标准3.问
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媒体销售技巧提升实战训练营【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么我们在销售什么我们如何行销.我们的客户又需要什么在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客:【课程大纲】一.媒体销售人员的忠告:1.优秀媒体销售人员的22项修炼2.媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则----5W2H原则4.媒体销售人员的三个信任(客户.老
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媒体销售事业如何从优秀到卓越议程与安排：本课程共分五讲讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3.练习：准确识别有效广告客户。（对以上2个模块学习的实战练习）第二讲：媒体经营市场1.中国媒体市场结构（从报刊到新媒体）从传统管制的报纸市场，活跃多样的杂志市场，垄断割裂的电视市场，潜力焕发的广播市场
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讲沟通概论1.沟通在管理中的作用2.沟通的过程和内涵3.有效沟通的语言要素4.沟通的常用方式第二讲与上司的有效沟通1.与上司沟通的原则2.请示回报时的技巧3.与上司相处之道4.与上司沟通实例讲解第三讲与下属的有效沟通1.与下属沟通的模式2.与下属沟通的原则3.与下属沟通的艺术4.与下属沟通实例讲解第四讲与平级的有效沟通1.与平级沟通的原则2.如何赢得同事配合3.正确处理同事关系4.与同级沟通参考做法第五讲与自我的有效沟通1.如何进行自我认识2.如何进行自我定位3.如何进行自我激励4.如何进行自我管理...
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广告媒体新销售实战技巧精英训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维