杨云老师的内训课程
前言：商业渠道发展的现状和趋势 1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配） 1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理 1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理 1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品推进与跟踪体系建立4.售后服务分析与服务质量评估体系模块四、促销管理 1.制定促销活动计划效率预测评估2.促销管理报表体系建立3.活动效果评估模块五、销售管理必备知识 1.客户信息系统的框架结构建立2.消费者行为分析与会员管理3.基
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部分 EXCEL提高工作效率和质量 基础之基础左键右键的定义难以想象的右键探索功能（基础之基础）EXCEL的拖曳功能本章节重新认识EXCEL办公软件，掌握学习和探索的规律，同时赠送电子版本EXCEL基本操作手册，课后可自学。第二部分 设计友好的培训需求调研表培训需求调研表该包括哪些内容能吸引其他部门填写有效设计表格，如何让填表人能按照您的意愿填写有效设计表格，如何让填表人不随意改动您的表格并方便您的统计分析本章节对数据有效性、条件格式、保护等EXCEL技能学习，达成设计友好培训需求调研表的目的。 第三部分 数据统计分析前的数据整理常用函数VLOOKUP、文本函数、COUNTIF等数据分列与合并
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部分 市场调查的基本方法 一、抽样数据整理、抽样取数方法二、统计分析三、运营模型建立四、预测与规划第二部分 乐园商圈调研分析方法与工具 一、如何确定乐园商圈范围 二、乐园项目区域市场总体分析 1.项目所在城市商业环境分析2.项目所在区域商业环境分析3.项目所在商圈及竞争项目分析案例：主题乐园商圈调研案例 （调研——结果验证）三、竞争乐园商圈研究分析 1.竞争项目现状调研分析2.竞争项目总体分析3.项目所处区域市场价格风险分析四、消费者总体研究分析 1.消费水平调研2.消费结构调研3.本乐园商圈消费群结构分析4.消费力分析案例：数据如何得出预测（商业业态，租金，营业额等）五、目标入驻客户的研
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促销基础管理A. 促销管理的目的B. 促销的分类管理C. 促销流程建立D. 促销统计报表的建立E. 快速报表系统建立的方法与技能促销分析管理F. 客户价值分析G. 销售人员行为分析H. 促销比例分析I. 促销结果趋势分析促销管理的前瞻性能力J. 促销管理敏感性分析K. 多维度促销管理方案制定L. 自动促销规划运筹M. 促销评估和考核方案制定促销管理图形报告N. 促销管理数据图形O. 单店促销分析与预测报告P. 新品上市促销分析与预测报告Q. 活动促销分析与预测报告R. 渠道促销分析与预测报告...
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【课程概述】定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。【课程收益】n 以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。n 通过生动和实际的案例
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【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理！但对于促销费用和促销品进行有效管理的难度较大，使用过程中会有许多截流现象产生。而且费用的使用数据量庞大，形式多样，分析不能够及时和细致，使得促销管理变得粗放和随意。本课程能够让企业通过建立简捷有效的促销管理流程，利用现有的办公管理软件建立